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课程介绍 一、 课程名称:《队伍管控力—营销组织的优化、管控与高效执行》 二、 适应对象:企业管理层人员 三、 建议课时:1-2D 四、 针对性问题: 1. 如何做到令行禁止、快速行动 2. 为何对组织有价值的成员频繁流失 3. 如何使目标人才对组织产生兴趣 4. 为何项目确立了却总是进展不前 5. 为何领导会遭下属绑架 6. 有错必纠必罚,一定对吗 7. 管理是应
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一、课程名称:《联合营销》 二、课程目标: 1. 掌握三种不同顾客的接待技术,从而提升成交率和顾客舒适度; 2. 掌握关联公式,从而清晰如何针对不同病症设计关联品种; 3. 掌握关联原则与话术,清晰如何将关联品种介绍给顾客,从而提高关联成功率,同时体现专业与服务; 4. 掌握衡量联合营销的量化指标—关联度,并导入关联度考核系统以引导门店积极执行; 5. 掌握静态关联“七五技术”,引导顾客自我关联
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一、课程名称:《联合营销》 二、课程目标: 1. 掌握三种不同顾客的接待技术,从而提升成交率和顾客舒适度; 2. 掌握关联公式,从而清晰如何针对不同病症设计关联品种; 3. 掌握关联原则与话术,清晰如何将关联品种介绍给顾客,从而提高关联成功率,同时体现专业与服务; 4. 掌握衡量联合营销的量化指标—关联度,并导入关联度考核系统以引导门店积极执行; 5. 掌握静态关联“七五技术”,引导顾客自我关联
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一、课程名称:《队伍管控力—营销队伍绝对管控与高效执行》 二、适应对象:营销管理层 三、建议课时:2D 四、课程内容: 1. 管控目标: 1) 执行与执行力 2) 团队效率四要素(战略、战术、激励、势气) 3) 势气系数与提升方法 4) 管控目标 2. 选人能力: 1) 为什么传统的招聘方法运用在营销工作中会表现出极大的不适应性 2) 如何吸引更多的人“爱”我们 3)
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联合营销的执行与落实 联合营销是近几年零售药店老生常谈的话题,也是零售药店生存与发展的“正道”。但仅浮在理论和意识层面显然不够,只有落实到店员的行动,并形成习惯,方能转化成生产力。 联合营销欲发挥生产力,下列几点定然离不开:一、目的正确。联合营销的目的到底是什么?我在教课时常与大家讨论这个问题,但得到的答案往往是,“通过提高客品次,进而提高客单价,最终实现销售额的提升”。这不免有些令人
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温益博说联合营销 联合营销已成为近几年来医药零售业最关注的话题之一,但谈到实操效果,不乏仍有叹息之声!联合营销到底怎么做才有效呢?几年来,通过对行业一些连锁及单体药的诊断及项目咨询,笔者有以下几点看法: 首先,联合营销目的要正确、清晰。 联合营销有两重目的:首要目的是提高顾客自我药疗效果,从而提高其对药店品牌的认可度及回头率。在此,讲一个发生在笔者身上的真实案例,今年8月份回老家探亲期
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“给力”药学服务,提升药店赢利能力伴随2012年部分消费品价格上涨,进药店购买保健品、化妆品等非生活必需品的消费者趋于减少,加之房租、工资等经营成本提高,但给药店带来的经营压力不断增加。如何应对药店业盈利能力下降趋势?在众多连锁企业提到最多的就是“专业带动销售提升”。那什么是专业?如何通过专业带动销售提升呢?就药店业来说,“专业”包括众多方面,从药店和患者角度看,“专业”就是在没有医疗行为的情况下
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店长的高效管理店长,在一家医药连锁中起着承上启下的作用,决定着一家门店的性格,是一家门店竞争力和生命力的关键。而团队管理又是其三大核心职责之一,那么究竟如何做好管理呢?一、管理之道——以“财”聚人常说“领导力”,什么是领导力呢?领导力就是获得追随者的能力,而别人是否追随你,取决于追随过你的人有什么结果!我们常讲“权威”,“权”是公司赋予你的,是一纸红头文件;而“威”却需要自己去建立。有权无威是一件
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常讲命运,那命运到底是什么?命是先天因素,运是后天因素。对药店而言,命由其选址、布局、名称等因素决定,运由其营销战略、战术、执行力等因素决定。清晰了这个概念,我们再来探讨如何改善药店的命运。命虽是先天注定,但却能改。国学经典《了凡四训》清楚地记录了袁了凡成功改变自己命运的经历,这给了我们药店经营管理方面很多启示。我们常说“革命”,“革”为变革,“命”为命运,革命就是改变命运。那么如何才能改变药店的
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客户:华联大药房连锁有限公司 地点:浙江省 - 绍兴 时间:2015/6/17 0:00:00 一、课程名称:《联合营销》 二、课程目标: 1. 解决“进而不购”的问题,实现100%的成交率,从此看不到空手而出的顾客; 2. 解决“购而不多”的问题,提升客品次,从而提升客单价,同时提升顾客自我药疗效果,从而提升回头率; 3. 关联销售运用不当易伤客,本课程能从根本上改变这一点,使顾客不论在店里还是
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