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温益博

医药营销

营销管理培训师培训门店管理人力资源

河北,石家庄 40 ~ 50 岁

《终端动销力》（适用于医药工业企业零售体系）《联合营销》（适用于医药零售行业）《夺客——胜出客流战（靶向抢夺对手客流）》（适用于各零售行业）《组织优化与管控》（适用于企、事业单位管理层）

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温益博先生，医药零售营销专家，国家一级人力资源管理师、执业药师，浙江大学、华中科技大学、浙江师范大学客座讲师，石家庄卡思普蒙医药科技有限公司（CP）董事长。长期担任中康资讯&第一药店管理学院、中国药店管理学院、《中国药商讲堂》特聘讲师，全国医药行业职业能力等级测评中心专家，药品零售专业药学服务（PPC）研究中心发起人及高级顾问，曾多次应邀担任全国药店技能大赛评委，曾任医药工业、商业及零售连锁企业的高管、营销总顾问。曾应邀为百余家医药工业、零售企业开展相关培训。曾深度辅导多家医药工业企业【产品推广路径规划】项目，多家零售连锁企业【“格式化”营销体系植入】项目。

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[温益博]胜出客流战: 第一单元当前竞争现状分析与业绩的来源第二单元参与竞争的三大必要前提第三单元在顾客的心智中独占一席之地——定位 1. 零售企业定位的七大原则 2. 零售企业的两大定位路径作业一：依据所学，制定您在目标顾客群的定位第四单元客流战的两大基本原则和四种战略形式作业二：您的对手是谁，要打什么战，应如何应对第五单元竞争战略模型第六单元围绕定位的全战略布局 1.; 2020-06-03

[温益博]联合营销: 一、课程名称：《联合营销》二、课程目标：1. 解决“进而不购”的问题，实现100%的成交率，从此看不到空手而出的顾客；2. 解决“购而不多”的问题，提升客品次，从而提升客单价，同时提升顾客自我药疗效果，从而提升回头率；3. 关联销售运用不当易伤客，本课程能从根本上改变这一点，使顾客不论在店里还是离店后都能发自内心的满意，解决“多而不再”的问题，在提高成交率和客单价的基础上提高顾客的重复购买率。三、; 2015-01-13

[温益博]OTC终端动销力: 1.覆盖形式：根据产品销售动力（内源性动力/外源性动力）确定覆盖形式（全面覆盖、绝对控销、相对控销）。2.市场区隔：控销形式下的目标终端选择。3.OTC销量动力示意图：重新定义“会推（了解不等于会推，通过有效话术转化为销量，才是会推）”与“愿推”，通过此图精准找到制约销量提升的关键点。4.终端动销力公式（终端动销力＝上推力＋下拉力）解析：为什么优质的产品没有产生相应的销量？为什么目标品种列入首推; 2013-12-19

[温益博]高端服务礼仪: 【课程简介】《高端服务礼仪训练》综合了多家航空公司、通信公司、国内先进药房的优质服务礼仪规范，突破了一般的礼仪培训，帮您打造全新的药店形象，在同行中立即脱颖而出。通过讲解、训练、逐个过关、考核等手段相结合，使学员掌握并能运用，以提高店员对顾客讲话的说服力和可信度，从而提每次高推荐的成功率，最终提高销售额。员工一旦掌握了本课程内容，即形成了您企业独有的、难以被同行复制和效仿的核心竞争力，以摆脱低级的; 2013-05-02

[温益博]TTT二期：培训风格塑造与培训师魅力展示: 【您的收获】TTT二期《培训风格的塑造与培训师魅力的展示》，目的在于：使学员结合TTT一期内容及个人沟通特点，并通过对多位优秀讲师培训风格的分析，塑造自己独特的培训风格，展示讲台魅力，给受训对象留下深刻而美好的印象，真正提升培训效率，从标准培训师到有自己独特培训风格和讲台魅力的优秀培训师。【课程大纲】一、关于培训风格的困惑解析二、培训师的级别——标准与优秀三、培训风格的塑造 1. 培训风格的; 2013-05-02

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