我拎着刚买的levi's从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业
企业管理十大成功法则。第一，必须忠于你的事业。只有热爱工作，才会尽自己所能，把工作做到最好。并且可以通过对工作的热情，感染身边的每个人，也提高他们的效率。 第二，必须与员工分享利润。对待员工要象对待伙伴一样，这样员工也会把企业当成自己的合伙人。 第三，要不断地激励员工，但不能只靠金钱，必须想一些新的有趣的办法比如设计一些有挑战性的目标来激励员工，同事鼓励竞争，并进行评分。 第四，尽可能和员工进行交
1.有一种培养叫放手：世上最困难的就是把一 件你很拿手的工作交给别人，再眼睁睁看着他 把事情搞砸，而你却还能心平气和不发一言， 那是培养人。世界上最容易的就是把一件你很 拿手的工作交给别人，再手把手地教他把事情 做对，不给他犯错机会，那不是培养人，而是 锻炼你自己。2.管理层共勉：①电话保持24小时开机。②当日事当日毕。③用最少话把事说清。④承受高压，自我燃烧。⑤相信方法总比问题多。⑥习惯用数据说
1,老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。2，人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。3，材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。4，礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。5，年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。6，回报年限：2-4年。2年
1、中国最近的两部影片《泰囧》《致我们终将逝去的青春》搅扰了当今中国的电影界，是演而优则导的明星。先不说影片内容的见仁见智，但从票房上是能看出端倪的。这就是跨界的优势。2、最近大家还听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。3、最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，
今天我想和大家讨论的是，“80后”大学生的营销之路现状。请大家看了这个题目后不要认为我对“80后”的大学生有什么偏见，请耐心的看下去。 我在一家企业的营销主管，从事营销工作已经6年了，从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手，其中的一部分已走上了领导岗位。可是，最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了。 去年，我们公司在国内一知名高校里引进了将近20名大学生，当时公司很重视
“销售”除产品本身质量外通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“ 鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。看华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。 同样，我们身边也有因为跟不上企业的扩张速
一家企业的老总在和我交谈时说道，近几年销售越做越吃力，自己一直在找办法。他认真地读了今年前两期《销售与市场》上关于营销趋势的几篇文章，也很认同文章的分析，但问题是自己企业的现状与之相距甚远：一方面在实力、人才上没有这样的条件；另一方面企业上下都在围着销量转，尤其是各地的经理们，无暇“做那么多事”。所以迎合趋势无从做起，基本上是“跟着大伙走”。 通常，一件事情越是困难，人们越是在它身上投入更多心
最近一个朋友向我诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。 那么，对于新上任的营销主管来讲，如何面对既有新人，又有老人的团队而快速树立自己的权威，从而快速建立团队的凝聚力和自身的亲和力，更好地发挥团队的力量，进而完成团队的营销目标呢？ 首先，要快速赢得下属认同。取得下属的信任与认
浙公网安备 33010802003509号