一、课程背景 为什么公司需要花大精力，投入最好的资源打造核心团队？ 企业决策的执行时间大部分都花在了沟通上，管理者如何改变这一种现状？ 企业变革时期，如何团结团队成员？ 整个决策分工明确，但为什么团队成员之间总是冲突不断？ 二、课程特色 课程模拟一家公司从濒临破产通过一系列的核心团队打造，最终到蒸蒸日上的过程，学员将以团队形式共同扮演公司新上任领导角色，每个团队由大约2~6名成员组成； 团队在决
一、课程背景 ² 为什么高达80%的企业战略目标都无法达成？ ² 企业高达50%的资源居然白白浪费，好钢为什么没有用在刀刃上？ ² 面对困境，团队应当如何协助？ ² 战略的本质是选择的结束与行动的开始，但是为什么行动结果事与愿违？ 二、课程特色 ² 将学员置于攀登世界高峰的现实场景中，每个团队由大约2~6名成员组成，并承担不同的角色； ² 团队在行动之前必须做好计划与规划，并形成项目里程碑； ²
一、面临的问题及挑战 随着中国企业外部环境的变化，市场竞争日益激烈，情报分析正逐步引起国内企业家以及市场营销、技术人员的重视。竞争情报是企业运作中继资金、技术、人才之后的第四大资源。如何做好企业的情报，如何建立一整套的系统和机制，一直是业界的难题。目前从中国本地成长起来的优秀企业，面对竞争的过程当中往往存在一些问题： Ÿ 公司的战略从来只依据自身的情况制定，对竞争环境与竞争对手的了解非常缺乏 Ÿ
一、课程收益 将谈判沟通与企业业务活动相结合的课程，帮助理解和使用“谈判的力量”，熟悉和掌握一流的沟通技巧和谈判战术，帮助学员掌握有效沟通，提升客户满意度，推动业务问题的解决，促进商务合作的成功。同时，本课程的设计特别注重实用性和实战性，强调最新理念与实际操作的结合，以求指导业务人员短期内提高商业谈判效果，为公司创造价值。 通过实例解述——提升沟通能力及谈判见识 通过课题模拟——掌握业务谈判的策
一、课程目标 (1)市场竞争格局分析 (2)市场竞争策略的制定 (3)大客户销售模式的深刻转变 (4)全新立体式的销售项目运作模式 (5)客户公关能力的快速提升 二、授课特色 实战性强、接地气 、有料、只讲干货； 重要知识点，现场实战演练，老师现场点评，能力提升现场见效果； 实用的销售工具方法，现学现用，灵活方便； 三、课程收益 (1) 个人收益 销售意识——提升员工的销售意识，使人精神振奋，努
一、课程特色 专门为企业管理层量身定制，模拟企业面临的内外部竞争环境、市场环境 模拟企业经营决策流程：市场需求→业务提供→销售服务→收入利润→经营分析 通过可落地的管理工具，核心解决精细化管理、战略落地两个问题 通过学员全身心投入真刀实枪的演练，老师的引导，学员自己感悟，知行合一 二、课程收益 理解公司战略，落实公司发展策略，全盘了解企业经营全貌 提升经营者精细化管理能力，培养管理层商业敏锐度
主题内容课程精华一. 理解沟通与谈判小案例：姐妹分橙——谈判的基本思考 为什么对方立场强硬 ——认识谈判对手（运营商、业主、政府部门等） 谈判常见的八种力量 赢的基础：改变我们的谈判力量 ——如何改变我们与运营商的谈判地位 合作型谈判和双赢型谈判的选择 体验谈判博弈：红蓝对抗二. 沟通风格及战术沟通的四要素：“说、听、看、问” 沟通的四矩阵：沟通的步骤及流程（先说及后说） 如何解决沟通的障碍 —
l 课程标准时长为1天。在课堂上，学员将通过大量的角色演练、情景模拟、团队讨论和互动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解竞争情报的最佳实践。模块具体内容模块一： 竞争理论及企业竞争战略 ² 经营活动的“竞争思维”和“竞争导向”的转变 ² 竞争论及五力模型分析，分析企业竞争战略 ² 竞争情报的功能及成功要素 ² 企业竞争情报系统的建立及信息共享模块二： 我们的信息在哪里² 信
Ÿ 动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏，将帮助学员更好的理解大客户销售的最佳实践。模块具体内容模块一： 通信行业分析及竞争策略 ² 当前市场环境分析及竞争格局分析 ² 企业面临的优劣势分析、机会点分析 ² 市场竞争策略的制定、选择及实施 ² 市场细分方法及策略选择模块二： 大客户销售模式转变² 大客户销售的市场特点及客户特点 ² 从产品营销、方案营销到战略营销的转变 ² 大客户销售人员的专业
在沙盘课程中，参加者分别组建六家运营商，展开多轮的竞争模拟商战。主题内容课程精华一、运营商财务管理——全面系统的认识财务（三张报表）² 如何快速读懂财务报表 Ÿ 统一的目标：财务与业务有共同的目标，相互合作，为运营商创造价值 Ÿ 统一的语言：财务会计是实现二者沟通的商业语言 Ÿ 全价值链服务：财务对供应链各环节都起着支持作用 ² 如何理解报表上的财务数字 Ÿ 资产负债表（CAPEX与OPEX的区
浙公网安备 33010802003509号