近日在湖南、浙江走访市场，偶遇几个老同事，他们纷纷向我诉苦：自己服务的企业一直擅长处方药市场操作，但是没有想到自己公司的产品这次招标失利，现在公司要求大家拿这些产品去操作OTC市场，却苦于没有OTC市场操作经验，感觉前景很茫然。 个人感觉随着全国各省在11月底纷纷开标，越来越多的处方药操作高手将陷入这种茫然状态。如何破解这种茫然？笔者在此借赛柏蓝平台和大家分享自己的一些所思所想。 越来越多处方药
笔者在上世纪九十年代，正好赶上了保健品行业发展的黄金时期，有幸进入一家国内一流保健品企业做区域负责人，当时，更是有幸掌管中国保健品的黄金市场江苏省市场，更加巧合的是，史玉柱败走珠海，正是来到江苏无锡的江阴市，白手起家打造脑白金品牌，我们做为不同细分品类的保健品，虽无直接竞争，但在那个保健品热潮期，无论是补钙、益脑、改善睡眠的保健品，还是调节内分泌、补血、强身的保健品，都是消费者趋之若鹜的产品，因
美媒称，据知情人士称，贝恩投资公司以1.5亿美元控股一家以中国为重心的医院运营商，这是该私募股权投资公司旗下新成立的亚洲基金进行的第一笔交易。 据美国《华尔街日报》网站3月16日报道，这些消息人士称，贝恩投资公司最近从私人公司亚太医疗集团现有股东手中收购了该集团的大多数股份，这笔1.5亿美元的投资包括用于扩大业务的资金。这家医疗服务供应商于1992年由一群在美国受训的医生成立，在中国和东南亚运营
新修订版《中华人民共和国广告法》自9月1日开始实施已半年有余，新法明确规定药品、保健品、医疗器械等广告不得利用广告代言人推荐、证明，且对违规行为的处罚数额大幅增加，其力度被医药行业视为“史上最严”。 然诸多媒体报道的“顶风作案”者甚多，包括近日CFDA查出的十起通过媒介进行不实宣传的药品广告，笔者近日查阅部分医药媒体后发现，部分广告的文案中亦有许多内容不合规。如何按照新《广告法》来撰写文案，笔者
2016年进军OTC市场，搞不懂123方略的真正意思，要想做好OTC真的很难。下面来看看何为一个重点，两个聚焦，三个配套。 1.一个重点：你的销售主渠道在哪里？ 是聚焦连锁？还是诊所？或者是连锁和诊所两者一起发展，但是如何协调这两个渠道不发生冲突，如何协调发展就是我们要考虑好的事情。 内蒙古一家接受了孟庆亮工作室培训和咨询的蒙药企业天奇制药，看到单体店在慢慢减少，提出了2S战略，即聚焦连锁与诊所
随着人们收入水平的增加，人们对医疗保健需求将迅猛增长，有专家预测整个健康服务业将以每年25%的速度增长。人们对保健品信任度不高，但对其接受程度却在升高。传统保健品非直销销售渠道是药店，人们在药店获取其有关信息，并靠人们对其口碑传播实现销售。 上世纪90年代以来，保健品作为一个有别于传统中药的新门类进入中国消费者的生活。20多年来，各类保健品在市场上起起伏伏，你方唱罢我登场，保健品行业
随着国人的健康意识逐渐觉醒，摄取食物已不仅是为了填饱肚子，还要求它具有调节人体生理活动的功能，加上在我国流行几千年的“药食同源”养生文化深入人心，保健食品迅速发展起来。日前，全国人大常委会公布了《中华人民共和国食品安全法(修订草案)》，引发强烈关注。 市场广阔，却被国外品牌瓜分 美国波士顿咨询公司今年2月发布的最新报告《从洞察到行动：掘金中国保健消费品市场》中指出，中国消费者的健康意
近日，食品药品监管总局发布公开征求保健食品原料目录(第一批)意见的公告，这意味着中国保健品市场准入壁垒极有可能降低。在目录中的保健品原料我们可以看到钙、镁、钾、锰、铜等人体必要元素以及维生素A、B1、B2、B6、D、叶酸、酰胺等。 我国现在的保健品外包装上都有一个蓝帽子，代表该产品已经由国家食品药品监管局审批，并且取得了产品注册证。我国保健食品的注册实行审批制，根据国家食品药品监督管理局颁布《保
OTC药品市场近年蓬勃发展，许多处方药企业纷纷涌入。但面对已有一定规模和较成熟的市场化竞争规则的OTC市场，这些由处方药转型的OTC药企，略显力不从心：或出现连锁供货价被强势连锁挤压空间;或出现好产品被拒连锁门外;或出现千方百计进入首推但被店员冷落轻视;或出现热闹促销后的门庭冷落。如何与连锁上下共赢，如何让非品牌的好产品在连锁门店不断上量，成为许多OTC企业亟待解决的问题。“知己知彼，百战
近十年，消费者的需求不是被充分满足，而是日愈丰富和膨胀，但医改即使能得到全程推进，也无法完全满足这一时代的需求，因为它是完全基于消费市场的需求，只有市场化能够予以支撑满足，非要靠行政化的方式去左右，那很快就会包不住，反过来撑破原医改布局和成果，变成对行政下“一桶江山”巨大的破坏力，所以只有导和释放。 随着消费者收入的增加，和市场上产品种类不断丰富，这促进了消费者自主养生保健意识的抬头。而现实中面
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