随着“爸爸去哪儿”的热播，三九牌感冒灵和小儿感冒药跟着“爸爸”走入了很多家庭，吸引了众多年轻爸爸妈妈的眼球，连小孩也会蹦出“999感冒灵和小儿感冒药冠名播出的《爸爸去哪儿》”，让人感觉您如果不知道“爸爸去哪儿”您都不好意思跟人打招呼。看热闹之余，也给笔者留下无限的思考。 从投资学的角度而言，三九此次的投资回报率极高。三九花了2000万冠名了收视率牢牢占据同时段榜首的一个综艺节目，而第二季这个节目
1.报纸发放话术 叔叔/阿姨您好!(买菜回来了)送您一份老年生活报，这是由XXX举办的“xxx”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，(活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品)，您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康!再见! 2.电话邀约话术(拜访) 您好，请问是××
OTC代表偷懒，是所有OTC经理和主管管理头疼的问题，通常情况下，我们领导会责怪我们的OTC代表素质不高，其实和OTC代表的深入了解以及我带团队的经验，今天和大家做个分享： 1.目标不明确 说到这个问题，很多基层领导会说，怎么就目标不明确了？说好了让他做15家药店的陈列，并且把照片传到管理群，这已经够明确了。可是，我们往往高估了我们基层OTC代表的能力，他听得这后不知道怎么办！为什么？因为
“互联网+”绝不仅仅是“+互联网”这么简单。迎着排浪式来袭的一波又一波互联网热潮，葆有一份冷静态度和理性思考，也是一种考验。“互联网+”最大的意义，是从根本上倒逼人们树立创新思维，明白“没有创新就没有未来”。 中国的健康产业始于20世纪80年代后期，先后经历了兴起阶段、旺盛发展阶段、平滞阶段、复兴阶段、盘整复兴阶段和触底反弹、清理门户等发展阶段。从产品的角度先后经历了滋补、营养补充剂、祖传中草药
现代营销的核心理论一直都在发生变化，人们对于品牌管理的认识也经历着不同的阶段 20世纪50年代，市场学讲求“卖点”，通过广告讲我的产品好在哪里，产品有何与众不同之处。 20世纪60年代，市场学开始关注品牌形象，从关注产品自身转向为品牌赋予情感，顾客被品牌中的情感打动，品牌就可以成功。万宝路最开始是女性抽的烟，遭遇危机后，李奥•贝纳通过将品牌与美国西部故事中的牛仔形象相结合，成功打造出
1.营销与销售的区别 （1）销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住； （2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 2.营销队伍中的"兵、将、帅" （1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产
近年来，医药零售行业的利润增长率几乎都以个位数的形式存在，较工业的增长相对薄弱，整体呈弱增长态势。而在医药零售业的非药品当中，保健品类无论在销售还是利润份额方面都占据可观的比重。美中不足的是，目前药房销售的保健产品，多以鱼油、卵磷脂和钙片为主，更多新品有待开发；此外连锁药房在保健品品类的选择与如何增量的问题上也有待深入研究。 过山车式的销售质态,透支消费 关于品类突破或黄金单品，一直是有争议的话
医药保健品市场之混乱，品种之繁多，手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。残酷的恶性竞争、广告宣传失实或泛滥，消费者的信任危机，以及国外直销巨头们的步步紧逼，总之，使众多保健品企业无一不在探求适合自身发展的营销模式。前几年体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等全新的营销模式应势而生，并被越来越广泛地应用必定有着它的道理。然而在红红火火一阵后，如今终于步入了寒冷的"冬天"。直销
2014年12月22日，十二届全国人大常委会第十二次会议听取全国人律委员会关于《中华人民共和国广告法（修订草案）》修改情况的汇报。草案中指出，药品、保健品拟禁用代言人。9月1号开始正式执行。 广告法草案一审稿规定：药品代言人被列为各类违法广告行为的连带责任人。针对药品、保健品、医疗器械、医疗广告这四类被认为关系到消费者生命健康及人身安全的特殊广告，一审稿要求不得利用科研机构、专业人士和患者进行推
现在，众多医药保健品的日子是不好过的。医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂……就象紧箍咒一样，开始严格规范和控制众多的企业市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快严重透支市场资源的做法，如今在阳光下变得赢弱不堪的同时开始了警觉和反思。 坦率讲，中国医药营销还是简单和幼稚的，往往猛刮流行风，前几年满足于广告导向、终端导向，走监管漏洞、钻法律空白，其结果在不规范的市场中，虽然赚到了第一桶
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