展会的目的 展示产品、拓展渠道、促进销售。所谓展会，在最短的时间里，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。即，在固定的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比如宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。 展会后续 展会闭幕后，企业就要和展会中积累的客户和能成为潜在客户的人群联系或者
很多药企在开展营销工作的时候都会先做好医药营销策划，这样可以有目标有目的的进行营销，达到事半功倍的效果。但是现如今行业竞争越来越大，同质化也越来越严重，营销策划发挥的作用越来越小。 这个时候就需要提升医药营销策划的高度，让其发挥更好的效果，但是具体该如何提升呢?医药企业欲破除当前的营销困局，需要认真学习营销手法。 加强市场研究，重视消费者，进行科学的市场细分和精确的市场定位，设计概念，深度挖掘产
数据说明一切 2015年10月份微信官方公布的数据: 9月微信平均日活跃用户已达到了5.7亿 微信日活跃用户：去年增加49%，今年增加64% 微信平均每天发送的音视频数量达2.8亿分钟，相当于540年的通话 微信男性用户月均消费更高，是女性用户的1.3倍 微信晚上8-9点是运动高峰期 微信早上10点和晚上10点微信购物高峰 微信已经有超过20万线下商店支持微信支付 微信用户中15岁-29岁
何为医药行业的中小企业，按照工信部相关规定，工业企业年营业收入在4个亿以下的企业为中小企业，如果这样来定义的话，可能中国医药行业大多数的企业属于中小企业，在目前行业大变革的背景下，中小企业的命运可谓岌岌可危。在给众多的中小企业做咨询的过程中，我们也发现，这些企业有很多共性的东西甚至可能连问题都是相同的，那么对于中小企业而言，问题出在哪、未来的发展之路在何方、如何打破营销的瓶颈？针对上述问题，按照
遭遇客户投诉是企业和销售人员难以避免的事，然而，投诉的客户各种各样，有的很容易就能打发，而有的客户比较难缠，需要费一番功夫才能安抚。面对难缠的客户，有些投诉处理者会不知所措，甚至非常反感，他们会说：“你怎么这样？我头一回碰见你这样的客户！”“人家别人什么事都没有，怎么就你这么多事啊？”“我不是已经跟你说了吗，对不对，我不是已经给你解决了吗？你干嘛还这么不满意，对我发脾气、怒吼？” 一般地说，一个
纵观诸多失败的医药保健品企业招商，往往是因为没有抓住经销商的及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效，原因在哪？ 很显然，经销商是联系生产企
在医药营销行业，很多企业都会在开展工作前做好策划工作，因为一份好的医药营销策划就等于成功了一半，但是营销策划的制定需要很多工作，那么药企该如何做才能制定出一份完美的医药营销策划呢? 药企想要做好医药营销策划这一环节，避免出现过多疏漏，就必须先确定所有程序的先后顺序，比如产品价格的制定、区域市场的选择等，按照重要性有序进行。策划案例的成功不能简单复制，需要根据市场现状、药企实际和产品情况制定相应的
生产合格的药品，同时拥有较高的成本优势，将是一些生产型药企生存和发展的基础。 笔者认为在未来医药行业内部调整加快的情况下，一些药企就会慢慢沦为真正的生产型企业，这就需要这类药企能够采购到价优质良的原材料，并能有最为先进的生产流程和生产工艺，保证药品的生产质量，否则很多药企就会在医药产业结构调整中被淘汰。 即使不会成为生产型药企，现在的药企也应该注重自身生产成本优势的构建。 成本推动型运营模式转型
1.夺取先机 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 2.不许偷酒 某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，
市场营销永远都只有一个核心问题，那就是市场需求，因此我们考虑一切市场营销问题的出发点都是如何去满足市场需求，以及围绕着满足市场需求的市场竞争问题。但市场需求说多了，就如同正确的废话一样，大家依然茫然不知所措。我们应该如何去探知市场需求？又如何去满足市场需求？满足市场需求又有那些原则？我应该依据什么样的步骤去实现市场需求的满足？ 一个个疑问挂在市场营销人的脑门上，当然，有此疑问的市场营销人都
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