弹指一挥十年间，翻开中国营销的辉煌历史，最令人心驰神往的无疑是医药保健品、化妆品等快速消费品，这个将营销手段发挥到极致的行业，从品牌、卖点、定位营销到CI、概念、整合传播到社区会议营销，从临床到OTC、从蒙派手法到南派广告等等，从最早的三株口服液、延生护宝到现在的脑白金、太太口服液，医药保健品经历了起起伏伏的十多年，这期间因变换和衍生了太多的营销思路和营销方法，令人眼花缭乱，其间有成功的品
整合营销又称“整合营销传播”，简称IMC，是一种以4C(Customer顾客、Cost成本、Convenience便利和Communication沟通)这四个基本要素为基础，强调整合所带来的附加价值的营销传播理念。整合营销传播认为，在当前以消费者为中心的市场环境里，企业要暂时忘掉自己制造的产品，充分重视消费者的需要和欲望；暂时忘掉定价策略，深入了解消费者为满足自身需求所愿意付出的成本；暂时忘记产
当医药保健品企业经营陷入困境时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做。 一.营销创新前的自我分析 医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 1.品种： 对于一些消
所谓医药保健品会议营销，其实就是利用人们普遍的从众心理，集体失语效应而进行的销售手法。随着会议营销模式在医药保健品领域的发展，现在保健品会销模式可以说是形式多样、精彩纷呈、让人眼花缭乱。但是不管模式怎么变，万变不离其宗，会销模式就是营销人的智慧与顾客心理之间的较量，会销都要以说服顾客、消除顾客疑虑、建立信任，最终达成合作为目的。而如何说服顾客，将潜在顾客欲罢不能，最终转化为合作顾客呢？有以下三种
保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于七十年代，发展于八十年代，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计2010年，保健类食品的销售额将达到800亿元。 在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。 良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作
医药营销是需要有技巧才能做好的，想要成就医药营销神话，也是要眼观六路耳听八方的。保健品因与药品不同，不是人们生活的必须品，所以其销售更加困难，要想做好就需要我们把握好营销技巧。下面教你几招快速提升销量的保健品营销技巧。 电话沟通，本身是无法与患者见面，虚拟了一个服务网，如何取得患者的信任，是营销成败的关键。我们所采用的七种方法，有效的对患者进行掌控，产生了良好的效果。 一.放风筝 这是针对反应
【常规促销】 1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。 2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。 3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费。 4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等。 5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点
我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费人力、物力，最后导致失败。到底如何才能快速循环铺货呢？以下是加速终端铺货的10大窍门！ 1.寻找机会店 新产品上市总是这样，100个店都卖得不好，总有几个店能卖好。
其实，“会议营销”这几个字眼，被众多的医药保健品同行所熟知，并被广泛的运用到营销当中，在某些企业可能将此手段作为唯一的武器进行奋战。就我个人的观点认为：“会议营销”应该被归结到营销手段的一种，而不是全部。会议营销的现场销售只不过是一部分，而更多的工作是会前或会后来进行的，甚至比较大的成交量都是在会前或会后完成的。确切的说会议营销应为服务营销或直销的一部分，是服务营销或直销的一个环节，也可以说是传
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