随着医药行业的发展，产品同质化严重，竞争激烈。终端药店开发，药店覆盖及覆盖后的产品动销是OTC终端控销模式两大工作重点及难点;覆盖对于控销团队来说相对容易实现，但如果覆盖后动销不理想，单纯的铺货也没有意义。先就市、县经理如何做好终端产品覆盖及动销工作与华润新龙终端控销团队分享及探讨： 一、市场调查 “知彼知己，百战不殆”。谈判之前我们就要调查好客户的相关情况，以便确定其是否是我们的目标终端。并在
2015年，医药行业的新分水岭。新版GMP、GSP认证，医药行业税改，飞行检查，医药互联网，医药控销.....每一个都牵动着医药企业及医药人的神经。一时间无论是生产企业、流通企业还是零售企业都发现业绩增长越来越难，销售越来越不可控，团队管理越来越复杂，品牌对销售的作用越来越弱。 新形势下，任何传统医药企业都将面临以下几个“共性”趋势问题： 一、“渠道为王”的时代逐渐向“用户为王”的时代转移。 无
如今，我们身处一个一心多用、时刻互联的时代，专心致志做一件事情变得越来越难。每天，我们被各种各样的琐事包围，它们刺激着我们的神经，分散我们的注意力，打断我们手头的工作。这无疑会降低我们的工作效率，减少我们的幸福感，而且还会造成思维混乱、行为被动，心理压力与焦虑感陡升。心理学家丹尼尔·戈尔曼曾写道：“提升注意力的基本方法是，选择一个目标对象，比如说自己的呼吸，把所有的注意力都集中在这个目标对象上。
目前为止市场上，尤其是中医诊所，对中药配方颗粒的需求在快速上升。本文作者认为如果中药配方颗粒采用备案制，可以让中国大量的制药企业对其业务进行延展，这对中国制药企业来说可谓重大利好，来看下详情。 据悉，《中药配方颗粒管理办法》正在征求意见，不久将公布正文。未来监管部门将放开配方颗粒的生产试点，中药生产企业经所在地省级食品药品监督管理部门批准，并在企业的《药品生产许可证》生产范围中增加中药配方颗粒，
善喜是Y药店的店员，平时，善喜多数时间都是在销售OTC药品，对于处方药往往敬而远之，有一次顾客拿着药盒来，善喜对着药盒拿一模一样的，也不没多说什么，就让顾客去结账了，店长小林看到后，跑到顾客那说，这个治疗前列腺炎的药要按疗程服用的，按疗程服用，效果更好!顾客说，那几盒一个疗程呀，小林说了，顾客就说，那就再拿几盒吧。 只是多一句话，小林便“挽救”了一笔单，其实，在我们药店销售过程中，处方药销售时往
通过对大量企业案例的分析，以及对商业丛林可参照的体系，如自然界生态、非商业组织生态的对照研究，我们发现： 第一，相当多的商业理论高估了企业的生存环境——商业丛林的安全性。尽管许多理论承认商业环境正在发生巨大变化，但是，这些理论还是低估了商业丛林的残酷真相。我们的研究表明，商业丛林的安全是相对的，不安全是绝对的。 第二，相当多的商业理论高估了企业的理性——企业对环境的明智的、适应性的判断和行动。这
移动终端使得品牌与消费者建立密切连接，移动广告在海量的用户动态数据指导、挖掘、分析的基础上，将个性化营销演绎到极致。“技术驱动，品牌与效益融合”的广告服务，是未来移动广告公司共同追逐的方向。 手机移动平台 移动互联网发展到今天，想必移动营销的价值和优势已经无需多言就能被大家清晰地认可。作为离人身体最近的一块屏幕，手机则被看作是“人体器官”的延伸，成为了最重要、最贴身也最私密的媒体。而以手机为核心
对于药店营销人员来说，因为产品大都是OTC药品，选择权在客户手中，所以就要利用谋略把握选择权。那么该如何做呢?下面我们介绍四种药店营销人员应该知道的OTC营销谋略，希望能够帮助你。 1.产品谋略 产品谋略，需要考究以下4个要项，以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件，包括质量投诉、召回等。第一，注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足，是
医药这个传统行业大户，有实力的大品牌都依靠砸电视广告费、请明星代言等高投入手段，来提高产品的持续关注度、带动销量。这种砸钱的手段，确实对销售有一定作用，但并不是所有医药企业都有足够的资金流入到电视广告的投放中。很多小型医药企业将大部分资金都运用到了产品的研发上，传统挥金如土的老营销套路，已不再适合这些企业。那么他们该如何在竞争中取胜呢?禹含最近在研究胃药领域的客户，总结一些心得来与大家分享。 胃
随着社会经济的不断发展，包装对于产品销售的重要性越来越重要。当前，市场经济又称为“眼球经济”，通过新颖、独特的包装来吸引消费者，并让其接受是包装作用的直接体现。因此，必须充分认识到包装在产品营销中的重要性。 1、产品包装在营销中的效用 有利于产品的销售 包装是推动产品顺利销售的重要工具。产品包装的好坏，不但会影响到产品能否稳定的进入流通市场，还会影响产品的销售价格和渠道。产品通过包装后，进入消费
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