保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律，并成功的运用它，谁就能创造着奇迹，演绎着营销神话。那么保健品的营销操作的规律是什么呢?产品概念设计对于保健品营销很重要。 大家都说保健品市场是一个概念市场，在一般人眼里概念仿佛是“假、大、空”的代名词，成了与产品品质相背反的贬义词。其实，保健品市场注重概念设计与注重产品品质并不矛盾。袁氏策划认为：所谓产
多年以来，制药行业一直在努力推动“超越药品”的商业模式创新——就是说药企除了卖药，也通过卖增值服务和解决方案，获得额外的、多元化的营收。这种商业模式背后的逻辑听起来很美：既然药企可以成功地把一粒粒药片以如此之高的价钱卖给那些有钱的大金主，那药企为什么不能也卖点其他啥的来赚点外快呢?袁氏策划有致胜法则! 制药巨头有这种觉悟和冲动去“不务正业”、“超越药品”一点也不奇怪：1)对患者，尤其是慢病患者来
一段时间以来，人民网、中新网等国内外权威官方网站和大量媒体长篇累牍报道：阿司匹林抗癌试验，导致老药阿司匹林又一次大火。阿司匹林这种营销布局和战略创新颇具有新颖性和时代性，值得营销人员和广大行业人士探究。 我国现处于人口老龄化社会，老年心脑血管疾病患者数量不断增加，需求推动使得阿司匹林市场空间再次得到扩大。与此同时，有专家研究阿司匹林甚至在抗癌领域也有一定疗效，但尚有争议。 医药史上有三大经典药物
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核心提示：将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市场因素”，其次是要考虑公司的经营策略。 一、OTC区域市场规划区隔 (一)规划公司的区域市场 将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政
OTC重在品牌营销，品牌不单单依靠广告，正确的渠道策略也能为品牌加分，否则会极大影响OTC销售。本文重点谈谈渠道策略中的商业渠道策略。 目前OTC的商务经理工作压力较大，客户抱怨较多，队伍整体作战力不强，主要表现在：1.制度不完善。商务经理的业绩评判比较简单，往往只看结果不管过程，导致商务经理不太在乎销售制度，收到款是最重要的任务，也是领导评判其优劣的标准。2.销售无计划。没有具体明确的KPI指
2015年12月31日是史上最严的新版GMP认证的最后期限，目前医药企业纷纷抓紧时间做最后的冲刺。对此，工信部赛迪智库专家认为，从行业发展需要来看，新版GMP改造将加速淘汰落后的中小医药企业，为行业龙头和上市企业提供并购扩张的机会。 工信部赛迪智库陈娟介绍说，与旧版GMP相比，新版GMP更加接近国际标准，对企业的生产设备和管理水平要求也更高。但我国中小医药生产企业居多，这些企业由于资金缺乏或技术
众所周知，医药营销依靠的是药品，药品有好的质量是医药营销最基本的前提。有了好的药品载体，下一步就是提高医药营销的层次。这个所需要的就是要有能看得比较长远的目光和行之有效的方法。今天我们就来详细了解下提高医药营销层次的方法。 一、充分配置资源 药企的产品、人力、资源、模式等要素，就像一套“组合拳”，配置得当，则无往而不利;反之，则事倍功半。毋庸置疑，未来最强大的竞争力是药企的研发能力，越来越多的药
营销策略按4P理论可以分为产品策略、价格策略、渠道策略与广告策略，这里只谈最后一个：广告策略。 先说一下策略与创意的关系。我们认为，策略是创意的灵魂，没有策略指导的创意只是策划者自娱自乐的工具。策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”的问题。策略来自对市场的深刻把握，来自对消费者的深刻研究。因此，很多团队说：“我们不再只是做广告的家伙，我们是策略企划人。” ● 策略是创意的灵魂，
10月23日-26日，以“丝路·新语”为主题的第22届中国国际广告节在陕西西安举行。传媒人、企业负责人、广告策划人及高校的专家学者等共同探讨广告行业的现在和未来，营造了一场创意碰撞、知识交流、科技展示的广告盛会。 通过本届广告节可以看出，移动互联网公司数量显著增多，除掉移动互联网的技术平台与广告平台外，今年移动互联网推介会上出现了很多重度垂直应用，这些移动应用正在基于庞大的用户基数和流量入口，致
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