孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90%是在家里完成的。 第一、 产品机会有其“魂” 做任何项目，我们的思考路径是：假如我是老板，有一笔钱，该如何去投资，首先 会问自己：我现在在哪?我要做什么产品(市场机会在哪)?产品的创新点在哪? 企业需要寻找到市场机会点，找出关键
营销策划专家认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 营销策划一 品牌名称创意差异化 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如“伊人静”，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造
做微商，真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。 我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。 那时我就想，如果我能把所有的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教知识。 于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。 发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期
一、人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。 二、擒客先擒心：不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。每天早上，你应该准备结交多些朋友。你不应向客户推销什么，你应替他寻找想买的。比如卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。顾客喜
包装的重要性不言而喻，但并非是简单的给产品穿上一件华丽的外衣，更重要的展现企业对待产品和消费者的一种真诚的态度。经过深入分析产品的特性，为其量身定制的专有“制服”，如何让“制服”具有“诱惑性”，达到先声夺人的效果，袁氏策划来告诉你! 一、药品包装与普通商品的区隔 目标人群关心点不同，“产品本身的健康性特征”，处于关键位置，“健康性”要素，在于图形元素、布局元素、色彩元素。专业人群对药品包装的认知
当一个新品牌具备了6大立柱，就可以成为一个可以被“营销”和“推广”的信仰体系。 1、 一个简单的符号 拥有一个简洁可识别的形象，也就是品牌的LOGOL，在消费者心里留下烙印。 2、 一个上帝一般的人物形象 一个具备与品牌具有相同性格的人物“代言整个符号，把符号的意义人格化，即给品牌找一个代言人，可以是明星、普通消费者也可以是动物。 3、 一个法典一般的信条 让品牌说出消费者本来就想说的话，例如：
医药行业经过近年来市场的合并、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者信赖的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。如何突破销量瓶颈?让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾?面对以上网络困境，在当今社会背景下，医药行业网络营销的策略及推广技巧。 在过去的几年，电视广告的投放让药企大获全胜，而如今网络时代下，如果我们还在请明星代言、大量投入电视广告，可能就显得单一了。医药
营销虽说是一种手段，所以他讲究的是高超的技巧。特别是网络营销。他不再像我们以前的传统营销，面对面的交谈，而是在虚拟的网络上。因此，容易产生不信任，特别是中国人这种眼见为实的固有心理，导致了虚拟网络营销的艰难性。所以，如何让顾客信任我们，信任我们的产品，最终购买我们的产品呢?这就是网络营销探讨的问题。 据了解，中国保健品行业已经风声水起，特别是在这几年，各地的保健品都吵到了很火热，比如10年北京的
都说医药零售业越来越难，成本涨涨涨，人流少少少，业绩跌跌跌。 假如你还想端着，或者“站着就把钱给赚了”，前途必定渺茫啊。 零售业经营，你得学学叫花子，绝无忽悠! 1、 要有品牌概念! 有一天，策神工作室来了一位衣冠不整，蓬头垢面的老男人。 “您有什么事吗?” “您是策神吧，我想请您帮我策划策划。” “您是做什么的呢?” “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年
保健品营销方案多种多样，针对不同的产品，只有选对适合自己产品的营销方案，才能产出不凡的销售业绩，下面介绍安琪酵母10种营销方案，如何让销售业绩节节高升? 一、量贩式销售。也就是捆绑式销售的变体。最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。最常用的方法就是“买N送一”。具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。 二、次级消费品搭售。针对不同的目标人群采取
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