为什么医药招商会连年遭遇“寒冬”，是什么让经销商变的越来越更加理性化，为什么大多数的医药产品招商以失败告终呢?小编过深入调查，汇集许多招商不成功的案例得出：在现阶段招商会越来越艰难，失败的原因很多，有政策因素、经济因素、行业因素、竞争因素等等，但主要因素不外乎以下三个大的因素： 关键因素一：产品没有卖点。 在招商会上我们看到的大多数产品是雷同的，差别只是在于包装风格、注册商标和销售价格，而且关于
招商策略要有充分准备，要知道招商过程当中，起码要出一套适合的方案，还要了解市场需要，抓住重点，那么光有策略还不行，还要有对策，如何面对招商难题，要想成功就要全面考虑周全，稳扎稳打才能长久。 对于医药招商策略的制定，要把握三个重点，做好充分招商准备。 一、医药招商最关心：市场 市场是医药招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注
医药招商在近几年竞争很大，招商公司如果不进步，不努力很快就会被其他公司所顶替，随着时代的进步，医药业也会发生翻天覆地的变化，如果仍然保持老一套的招商战略当然是行不通的。 医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业竹篮打水一场空。正确的方法和错误的方法对于企业形成的双面性影
灵活运用主商标与单一商标的策略主商标。即企业商标群中最具代表性的商标。主商标是企业商标的根本，它最直接地体现和代表企业形象。企业的产品要不断更新换代，适时启用新的单一商标，不断满足消费者的更新心理。坚持先注册后使用的策略。先注后用有利于企业进行有效的广告宣传和专用权的保护。 在相关药品上进行防御注册和先期注册的策略。企业应在相关药品上先期注册主商标，或进行商标防御注册，以防他人在类似或相关药品上
【品牌与创新】创新才能成就品牌，成为品牌后需要的只是维新。差异化，聚焦是创新的着力点，雷同面面俱到没有出路。创新就是与众不同，哪怕4P中只有其中1P的差异。维新是在品牌核不变的前提下的革新，变化，不是推倒重来再造。脑白金的广告投了十多年还是那句话，但表现形式却在变化着。 【品牌与渠道】品牌要么是广告强推倒逼渠道，要么是终端强势掌控顾客。品牌左右渠道，渠道推动品牌，真正的品牌能和渠道双赢，而不是“
医药招商对于发展中的企业来说，面临着诸多难题，很难成功，而专家认为做好医药招商一定要具有深度，工作中的每个流程要多多完善，尤其是广告媒体，要利用电视台、新网络、报刊杂志、新系统营销平台等利剑，医药招商要勇于拿出资金造足势头，对于以后的医药招商工作都有十分重要是不可忽视的因素。那么医药企业的招商工作，主要可以从以下四方面入手：根据渠道选择找媒体，根据竞争情况找媒体，根据市场范围找媒体，根据媒体性质
医药招商目前趋势，竟争激烈，面临着淘汰的风险，而一些招商企业因为对于市场得错误估计，使得企业走了下坡路，甚至一蹶不振，那么在招商过程中究竟有什么大忌呢？究竟哪些错误，让招商效果变差，小编为您揭晓三大忌： 只算眼前账 这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的
现代营销学之父菲利·普科特勒说过，营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而药企要想做好营销这个庞大的系统工程，就必须梳理出其核心概念，运用满意营销体系。 满意营销理论成体系 众所周知，以往的4P理论是由产品、价格、渠道和促销组成，随着营销理论的升级发展，新的4C理论将顾客的需要与欲望、愿意支付的成本、获得满足的便利性以及沟通已将逐渐取
“对中小企业而言，基层市场“先占点”，未必能“后上量”，须调整价格体系，自下而上地开展基层学术推广，实用为先，兼顾长远” 随着医药市场整体下沉，基层市场正逐渐成为各方角力的新战场，而基层市场又以乡镇卫生院和社区卫生服务中心为主。“先占点，后上量”是很多企业惯用的战术，但“点”占完后发现，上“量”并不那么容易。因为基层市场处于市场底层、资源末端，产品虽然先下去了，但政策不能顺利地贯彻执行，相关服务
作者：袁小琼营销策划有限责任公司 1、碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子，这最要不得； 2、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动给予折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在是笨到极点； 3、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候可以再来，这是不战先屈已之兵，乱之始也；4、客户口说“不错”，就以为即将成交； 5、没深入考察，就认定对方必然会合作，真是一厢情愿！这种自以为是、自我陶醉的心态，是
浙公网安备 33010802003509号