作者：袁小琼营销策划有限责任公司 要获得招商的成功并充分得到客户的信任和认可，就需要将客户编成一个网络。赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。那么，如何建立一张良好的客户网络？ 1）将客户组织化可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。 2）与客户成为知心朋友如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。
作者：袁小琼 在这个时代的保健品服务营销行业，作为上游生产商现阶段的生存颇为艰难。曾经，只要有好产品和好价格就能做好招商和推广；后来，如果有好的故事、好的背景产品就能在市场上大卖。可是，时代在变、市场在变、合作伙伴在变、竞争对手在变，不知道什么时候开始，市场开始要求“推广”和“支持”，而且其他供应商已经开始做了！这种对支持的要求从最初简单的宣传品和专家讲座，到了现在策划、宣传、讲座、咨询、培训、
作者：袁小琼咨询电话处理得好与坏直接影响到医药保健品的销量，而且根据咨询电话，我们可以将每位来电者的姓名、年龄、家庭住址、身体状况、服药情况、信息反馈等详细记录以数据库的形式存储起来，以便随时提取、追踪，同时也为会议营销做好了前期信息积累的准备。对于不同性质的咨询人群，采用不同的沟通话术，才能充分保证电话营销的成功。久病人群 这类人群本身对医学、药学知识已十分精通，如果一旦发现你回答的问题出现错误
作者：袁小琼作为一名招商专员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意 诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中
继被全球著名门户网站—网易新闻报道后，因其15年行业积淀助力多家医药保健企业的市场成功，同时也因其独特的系统策划思想而对市场产生了深远的影响力，国内专业的医药保健品策划专业机构---袁氏策划机构陆续被央视网、凤凰网、中国财经网、中国日报等多家有影响力的媒体进行了深度报道，这些重量级媒体的报道无疑进一步确定和奠定了袁氏策划机构在行业内的地位并充分提高了知名度，同时也更加折射出现今中国社会对策划
作者：袁小琼（1）拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。（2）拜访慰问的好处：顺利地实现铺货和回款；有利的陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；可以有效防止产品断货和脱销情况发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。（3）拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。（4）在拜访中要主动帮助药店
医药保健品终端铺货之前，一定要对当地的终端市场进行详细深入的调研，结合对调查数据的详细分析、整理、归档，并对终端进行级别评定，可分为A、B、C三个等级，A级为当地有名的大药店和连锁药店；B级为规模相对较小、但生意较好的药店，一般为商场、超市药品专柜，人口流动大的区域的中等药店；C级为那些生活区和郊区便民小药店、小诊所、小食杂店的便民药品点等，尤其是OTC地面争夺最要注意的，也是最有用的，找到对手的
作者：袁小琼 在第四届中国国际健康产品展上，众多上市药企竟不约而同地秀出保健产品。百年老字号同仁堂除了带来中草药古方“银杏祛黄焕彩、银杏莹润补水面膜”，还展出了琼浆、国公酒等保健酒；维生素C巨头东北制药带来了蛋白质粉、西洋参即食片和蜂皇浆等保健品；浙江医药的“婧亮”牌叶黄素咀嚼片也吸引了大批观众的眼球。 可以说，保健品、大健康产业已经成为中国医药上市公司转型期或多元化发展的共同支点。中国医保
采用代理制的医药企业不直接接触终端客户，而是依靠药品代理商来做市场，可以说是独具中国特色的药品营销模式。因而，采用代理制的医药企业的销售业务人员所需要的销售技巧与现在市面上流行的有关销售技巧的内容有所不同,但总的来说，采用代理制的医药企业的销售业务员所做的工作只有2个内容：开发客户和维护客户。 招商与一般的销售不一样,一般的销售面对的是最终消费者或终端客户，而招商则是面对代理商。因此，招商企业与代
2014年5月9日，全球知名门户网站---------网易对目前医药保健策划行业炙手可热的人物、中国十大策划人、袁小琼策划机构总裁袁小琼进行为时150分钟的独家专访，并以《15年专注医药保健策划 成就行业巨人》为题进行头版专题报道，详细讲述袁小琼医药保健营销策划的心路历程及其独具特色、经得起市场考验的营销策划方略，并对医药保健营销策划未来的发展方向做了深入的分析和阐述。咨询电话： 400
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