作者：袁小琼 说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会弄得气宇轩昂，为的就是能够得到好的招商效果，然而结果却都不尽人意，而且耗费大笔资金。其实招商会就是一次企业营销自己的机会，要做的就是客观事实营销，将那些无关紧要的对企业招商无用的活动取消掉，如此才
15年实战医药营销鬼才教你轻松提升营销质量和效率作者：袁小琼优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量和效率是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。首先要打造高质量的团队。营销团队的经验、能力、素质如何，决定了企业营销结果是好时差。同样的兵马，同样的销售基础，交给不
作者：袁小琼优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远、现实能收获多少的重中之重；营销实施的质量与效率决定了企业营销结果是丰盈还是亏空。提升营销的质量和效率是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。首先要打造高质量的团队。营销团队的经验、能力、素质如何，决定了企业营销结果是好时差。同样的兵马，同样的销售基础，交给不同的人来运作结果是千差万别。产品力只是实现营销价
最近火了个O2O，到哪都有人讲O2O，就连马云、马化腾备战药店O2O（例如：九州通已经与微信合作O2O业务在京沪两地启动）。站在医药线营销最前端的我们，却对OTC营销的O2O有着不同的见解。 药店能搞O2O吗？ 对传统药店玩O2O，我们特别关注了段时间，也特别火，好像不少药店老大都在蠢蠢欲动，大有暴风雨欲来之势。但也有一些业内人士说药店玩O2O其实很扯蛋，至少从单体药店来说要实现O2O还是有很大
近期热衷于并购的这些全球制药巨头们面临着一个共同的问题：“专利悬崖”，这也是多位市场分析人士以及外企人士对于近期为什么医药并购忽然这么密集所给出的答案。这些药企的专利药物，在专利到期之前，可以大赚特赚，但是一旦畅销药物专利到期之后，就会面临仿制药的急剧竞争，这与专利药是完全两种不同的商业模式。诺华去年营收仅增长2%，在这两三年内包括代文、格列卫等多个重磅药物专利将过期，这实际上是诺华作出上述出售非
市场营销二十二法则一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所
[导读]当移动医疗生产链上的医疗设备商、软件商、系统方案商，还有闻风而动的风险资本，纷纷加入掘金队伍，个人健康管理革命时代已经来临。不过值得一提的是，移动医疗产业现在尚处于萌芽期，还没有成熟的盈利模式可以借鉴，各家公司基本处于亏损或盈亏平衡状态。 传统的医疗护理模式，正被信息技术悄无声息地改变。带着手机去看病，智能手环时刻监测你的心率，无线跌倒预防设备时刻监测老人的行走，远程会诊帮助几千里之外的
1、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货；2、“不轻易承诺，承诺即要兑现”的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远；3、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢利，如报价应有一定的原则，不能轻易降价；4、团队原则。招商工作需要相互之间紧密配合，互相合作，不推崇单打独斗，如客户来到公司谈判，其他人员应不时地打断他们的谈判，去报喜或征询一些意见，干扰和影响对方思路，再比如电话
作者：袁小琼 据统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而且由于人种因素，亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学
作者：袁小琼 当下做市场，营销手段和模式可以模仿，渠道可以全复制，人员可以挖墙角，广告可以拼资金，但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆，这一点只有从寻找核心差异点才可以做到。只有概念才能突出产品的最大差异化，可以彻底甩开传统产品的圈子，让消费者眼前一亮。 “女人嘛，就应该对自己下手狠一点”这句话是赵本山和宋丹丹的小品里头的经典台词，红遍了大江
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