经济的高速发展，众多企业加入到浓烈的商业竟争中，造成市场上的商品严重的供大于求，为了让自己的商品能够快速的流通，变成现金让企业赢利，营销的各种战术动作在市场上此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，战战精彩，每一场战争过后都是满目疮痍，惨不忍堵，特别是一些中小企业，集中自己的有限资源，拼抢市场，过后确是一身伤痕，严重是甚至是一蹶不振。 在终端陈列上，同样功能的产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，在琳琅
很多医药保健品在市场运作的过程中，广告投入较大，公司将全部的精力放到了产品的策划、营销、广告的策划等方面，而忽略了产品的营销终端，从而导致销售网络不健全、销售通路不畅通、终端铺货率不高，因此消费者在去药店时，如果首先看不到产品就会直接影响对产品的购买行为，而且最容易让竞争对手的终端营销员进行拦截，因此医药保健品的终端营销一定要注意两个问题： 第一：就是如何把产品铺到消费者的眼中，提升消费者对产品
有些企业的产品是为会议营销应运而生，从产品的生产，到市场的策划运营，都围绕着会议营销进行。但是，一个客观的事实摆在我们面前；会议营销虽然历经了漫长的十年，却始终难以与其它营销方式一样造就行业内的航空母舰，年销售额上亿的会销企业屈指可数，大多数企业销售额不甚理想。 会销模式远未展示它最大的威力。如何运用会销模式，把会议营销企业做大做强，是一门需要在实践中不断学习、总结的学问。总结我在会销实战中的所
医药市场是最精彩、最能创造奇迹、最具诱惑力、最士气和诚信度最低、政府最无奈的市场，过去是“乱世出英雄”的时代，所以造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，现在是“时势造英雄的时代”，医药行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。目前即使国家政策监管加严，医药保健品依然大有可为！在此，总结出医药、保健品营销的六大秘诀与大家分享。 秘诀之一：会议营销正在创新
翻开手头的资料，可以看出，无论从2015年的内蒙药交会，还是到8月份的南京药交会，都显示出企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾！众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？ 在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，
对于国内药企来说，随着市场竞争的加剧和不断变化，战略重点从拿批文到深度分销，到掌控终端，到细化招商，到“佣金制”代理，近几年转到学术推广。其中的核心脉络是产品营销的着力点离企业总部越来越远，离医生越来越近。这是任何产业发展到充分竞争以后的共同归宿——靠打动消费者拉动。对于处方药而言，医生是决策者，所以打动医生是重点，是企业的战略。 定位治病不救命 几年前，代理商喜欢适应症广的产品，认为靠关系能够
硬文化广告营销如麦当劳的“我就爱它！”；维维豆奶的“一百缕阳光的味道”；宝洁公司为其海飞丝所做的去屑广告，所有的这些广告营销的共同之处就是将自己的产品功能或形象以硬文化的模式推销给消费者。 但是他们却忽略了一个重要的环节：消费者的认知习惯是仅仅对他们感兴趣的事情和那些他们自己主动记忆的事情保存长久的记忆，而对那些自己不感兴趣的事物，仅仅是一种“左耳进，右耳出”的称不上记忆的瞬间记忆！ 现在提出一
保健品作为一种非必须性消费品，是跟着人们糊口水平的进步而发展起来的。在错综复杂的经济环境中，保健类产品在各种不同的消费群体中到底扮演着什么样的角色？是强身、健体，仍是美化人们糊口？ 同时，保健类产品也不是治疗疾病的必须品，功效的体现大多也需要一个长期的、连续的使用过程。在某种意义上说，它是附助的、附加的，是人们追求更高糊口质量的附属品。 保健类产品本身的复杂性、消费者对产品消费多样性的特点，为保
很多医药保健品企业在招商的时候，先是抄概念、编机理、写软文、拍电视片等最后就是打造“样板"市场，为什么要打造样板市场呢？最关键的就是因为代理商看到了企业有“样板"市场，然后才会放心的去代理其产品。就会大胆的去投放广告，迅速的占领全国市场。于是打造一个所谓的“样板"市场成为了近几年医药保健品企业的招商法宝之一。但很多企业根本就没有真正去打造的“样板"市场，也就是企业在当地随便的投放几次平面广告或者
我们可以看到，在现在的保健品市场上，保健行业走上了合法、合情、合规的道路，并不断的规模化、规范化，得到了人们的认同，越来越多的创业者选择进军保健行业。试问如何更好的经营保健品行业，五条营销出路助你稳扎稳打，稳步推进。 第一，从不土不洋到更土更洋。在传播过度的今天，一个毫无特点的“四不像”产品，就算效果很好，也很难迅速引起消费者的关注。所以，产品必须要有鲜明的个性和特点。要土，就把中医药养生
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