客户：潍坊高新区管委会公开课 地点：山东省 - 潍坊 时间：2010/6/10 0:00:00 课程背景： 您在面对大客户销售时有以下困惑吗？ 我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单？面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么？客户为什么又变脸了？为什么关键人物总是没空？这些问题一直围绕着我们。 课程收益： 通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；- 识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系；从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。 课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员 授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练