第一部分：狼性精神五项解密及锻造 1.?狼性6种特征深度解密 2.?狼性处世6种大智慧 3.?狼性不足的5项要因 4.?狼性锻造的6项指引 5.?狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：大客户顾问式销售二大认知 1.?顾问式销售的2大定义 2.?顾问式销售中“销”的是什么 3.?顾问式销售中“售”的是什么 4.?顾问式销售中“买”的是什么 5.?顾问式销售中“
授课大纲： 第一讲、销售队伍管理的常见问题 1、企业销售管理的困境 2、销售队伍常见的七个问题 3、销售队伍现状的分析 第二讲、销售经理的角色认知与定位 1、销售经理与销售代表的工作差别 2、领导者常见的观念误区 3、营销经理常见管理误区 4、营销经理角色定位 5、优秀的营销经理的特质 第三讲、销售团队目标管理 1、销售管理的核心 2、如何制定销售目标 3、建立高效团队 第四讲、销售人员的甄选 1
课程简介： 您在面对大客户销售时有以下困惑吗？ 我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单？面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么？客户为什么又变脸了？为什么关键人物总是没空？这些问题一直围绕着我们。 课程亮点: 大客户销售的模型帮你理清思路 简单好用的工具方便操作 现场讨
授课大纲： 第一讲、销售队伍管理的常见问题 1、企业销售管理的困境 2、销售队伍常见的七个问题 3、销售队伍现状的分析 第二讲、销售经理的角色认知与定位 1、销售经理与销售代表的工作差别 2、领导者常见的观念误区 3、营销经理常见管理误区 4、营销经理角色定位 5、优秀的营销经理的特质 第三讲、销售团队目标管理 1、销售管理的核心 2、如何制定销售目标 3、建立高效团队 第四讲、销售人员的甄选 1
项目利益： 激活思维，塑造未来。 项目内容： 1、什么是企业转型？ 2、企业转型的驱动因素有哪些？ 3、企业转型的四个方向：复制性扩张、业务组合调整、产业价值链控制、商业模式创新 4、实施转型的内部力量：战略布局、独特能力、高效管理 5、成功转型的关键：领导推动、组织与管理跟进、关键人才引进与培养、重塑文化基因 6、战略选择与具体行动计划 项目特点： 1、以实现经济指标为中心 2、援引世界500强
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