微博、微信、微小说、微电影的诞生，预示我们步入了一个全新的时代——微时代。微时代下人们步履匆匆，效率至上，愈发看重价值；微时代里没有人等你慢节拍的处理事情，也没有人愿意花费时间去听你长篇大论，娓娓道来，大家更希望听到重点突出、短小精炼的话语来降低时间成本、提升工作效率、放大生命价值。谷歌公司董事长说：“向我汇报工作不要超过60个字”。麦肯锡要求其咨询顾问，在向客户做方案呈现时，无论多么复杂的方案，
在家具市场持续低迷的季节，家具电商以“精准”的营销定位、产品组合和推广，利用“光棍节”的商机，在网络上掀起的促销热潮。淘宝数据统计，仅11月11日家具类实际成交19亿，其中林氏木业以3,2亿元的成交额稳居淘宝家居类头名。在销售数据的背后，我们看到了精细化营销的力量。精细化营销的精髓在于细分市场，锁定目标群体，集中有限资源，运用差异化竞争战略，不断完善战略精细化、品牌精细化、营销精细化、管理精细化、
家具市场无时无刻不在变化，家具卖场要在变化中寻求发展，要与时俱进。当前，家具卖场最紧迫需要解决的问题是：了解客户需求、发现更多的客户、不断来扩大销售的区域，也就是家具卖场是窗口，而要把整个城市当成卖场来做！大胸怀才会有大气魄，大手笔才会有大市场。 营销的精髓是不光要销售产品，更要销售思维模式！思维模式决定购买！没有销售，只有自我销售。一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里！ 在快速变化的市场中，
家具卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使卖场产生更大的营销效力。聚焦客户推荐系统管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程
不知不觉中，我们走过365天，送走昔日的纷扰，迎来了新的曙光。在已去的时光里，我们是否还有遗憾？是否收获颇丰？ 岁尾年头我们停下来想想，回望过去。停下来也是种进步，人生是这样，企业是这样。企业小不重要，重要的是老板的决心。关键的不是你有没有把企业做大的智慧，而是你要学会通过整合把企业做大的智慧。老板就是定战略、整合、用人、分钱！ 品位联盟是大家整合资源的平台，从无到有，到今天的欣欣向荣、人才
强烈对比法：相对先给顾客介绍价位高的产品，然后再为顾客选择适合的产品，建立信赖感，同时销售人员有必要提前总结出不同产品风格、档次的搭配方案，例如：豪华版、经济版、促销版等。 见好就收法：遇到犹豫不决的顾客，可以先将顾客比较着急或确定的产品下单，他暂时未决心购买的产品随后再跟单，以防跑空单。 深入虎穴法：尽可能争取给顾客量房，更深入的了解顾客的需求。 细节制胜法：a.对顾客的细微服务b.通过销售
1、品牌汇聚：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。汇聚世界多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展会。2、家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。3、网络销售
2015年家具企业要赚钱，首先必须解决未来价值增长从哪里来。某些企业的做法是整合渠道资源，着力布局二、三线城市。因为二、三线城市受到“限购令”的影响要低于一线城市，而且城市数量庞大，这为企业提供了可观的利润空间。其次，我们要让企业的销售部门变得更敏锐，让营销变得更简单。我们必须反问自己：销售流程还能更简洁吗？激励是否细致有效？督导落实到位了吗？组织结构是否务实、进取。其关键点是要让营销变得更简单。
抢占市场方能夺得先机两极化的市场情况，可以概括家居流通市场的现状。一方面，是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做，另一方面，家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及规模效益都向顶峰冲刺。例如，今年9月，红星美凯龙湖北恩施商场的开业，标志着红星美凯龙已经布局100个城市，目前，红星美凯龙已在全国100余座城市开办了140多家商场;11月份，居然之家兰州雁北路店开业，标
2014年已经接近尾声，各大家居卖场动作频频，开设新店、建立更多业态、涉足大家居产业、探索电商落地形式……向更大规模、更多经营、更多业态领域进军。从单纯的家具商场到探索更多商业运营方式，家居卖场的转型在悄然进行。 家具卖场的多元化在消费者眼中，家居卖场就是购买各式室内及户外家具与建材的地方，但是作为家具品牌的流通市场管理方，这些卖场的胃口并不止于此。除了家居产品，家居卖场向家居更多领域如设计、饰
浙公网安备 33010802003509号