在家具市场持续低迷的季节，家具电商以“精准”的营销定位、产品组合和推广，利用“光棍节”的商机，在网络上掀起的促销热潮。淘宝数据统计，仅11月11日家具类实际成交19亿，其中林氏木业以3,2亿元的成交额稳居淘宝家居类头名。在销售数据的背后，我们看到了精细化营销的力量。 精细化营销的精髓在于细分市场，锁定目标群体，集中有限资源，运用差异化竞争战略，不断完善战略精细化、品牌精细化、营销精细化、管理精细
家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业要改变这种局面，关键是增强经销商对产品的信心。首先必须维护现有客户并巩固起来；第二，扩大原有的区域和销量。营销成功的关键在于对市场的精耕细作,对终端资源进行精细化的组合管理。 1）选择优势产品、容易上量的产品切入，通过样板市场鼓舞经销商，让经销商能够树立良好的市场信心，改变其认为弱势厂家产品市场效果也
10、口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的内容源。11、微信推荐推广法。去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。12、视频源flash推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。13、提交到公众平台聚合网站推广法：提
每个微商卖的产品都可能不一样，所以我在这里结合女性生物纤维面膜类产品案例，分享一些微商营销技巧和吸粉的方向！所以，还需要各位微商朋友结合自身，总结出一套适合自己的方法。a、一个微信公众平台订阅号、N个微信个人营销号。b、因为我们的目标客户群体是女性为主，那么就要了解我们目标客户群体喜欢看什么内容的素材，例如美容护肤知识、减肥瘦身知识、丰胸美白知识、婴幼儿饮食与健康安全知识、服装搭配技巧等，你要先收
首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集中，我们将指标转化为改良行动，重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素，提高提升顾客成交额，这样解决销售问题能起到
由于房地产行业的调控政策及宏观经济的影响，家具零售业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的困境。据调查，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。 家具经销商经营亏损病根，就在于高速成长掩盖了管理缺陷，企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在 1、卖场定位不准，制约上量空间； 2、终端形象杂乱，影响产品销售；3、卖场乱价竞争，破坏产品利润链；4、导购欠缺销售
企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒，就体现在聚焦上，因而达到以小博大和以弱击强的效果。 最高境界的竞争策略是超越竞争，将企业运作提升到更高的层面，凌驾于竞争者之上。那么，家具专卖店就必须“聚焦”。首先，要聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户，然后聚焦专卖店赢利细节。 1）聚焦产品，对产品进行梳理，产品组合营销是关键。在家具销售时，把产品生动化销售，突
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定
“师者，传道授业解惑也”，如何让企业的人员认可为师之道，认可为师的引领，同时自己也不再是企业的一位管理执行先锋，而是一个代表企业或组织的大帅，不再是每天思考着一项工作PDCA的管理循环，然后把自己的份内事完成，再核实策划手头的一个PDCA又一个PDCA闭环的工作模式，咨询师是代表着企业的管理者执行有效的战斗布局，是企业的核心参谋，作为外请的参谋需要让一个企业组织沿着预期制订的战术布局去执行每一个
家具卖场要持续赢利，必须寻找利润源与利润点，要赢利就要改变品牌定位规则。简而言之，就是要选择品牌创造利润优先顺序，用获得利润的多少来衡量品牌的定位和布局而不是销售数量或单纯追求品牌效益。 1、国内家具品牌分类 强势品牌、弱势品牌、成长品牌、流行品牌、低价品牌、利基品牌等种类。经销商选择品牌常用方法： A、网络媒体：知名品牌都通过专业的网站发布信息，并建有自己的网站。了解家具行情和选择品牌，建议浏览
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