【家具门店人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：行销思维突破和系统构建从哪里下手；如何改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式? 本文将提供系统营销思维指导,实现门店持续快速稳定提升！】 家具市场时刻在变化，家具门店如何让产品更畅销？如何用最小的投资获取最大的利润？我们认为在竞争中找到趋势和优势，同时铸造营销系统是门店业绩倍增的关键。这样就能解决门店客流量、成交率、回头率这四个经营难点问题。 为实现
由于房地产行业的调控政策及宏观经济的影响，家具零售业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的困境。据调查，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。 家具经销商经营亏损病根，就在于高速成长掩盖了管理缺陷，企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在 1、卖场定位不准，制约上量空间； 2、终端形象杂乱，影响产品销售；3、卖场乱价竞争，破坏产品利润链；4、导购欠缺销售技巧
由于房地产行业的调控政策及宏观经济的影响，家具零售业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的困境。据调查，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。 家具经销商经营亏损病根，就在于高速成长掩盖了管理缺陷，企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在 1、卖场定位不准，制约上量空间； 2、终端形象杂乱，影响产品销售；3、卖场乱价竞争，破坏产品利润链；4、导购欠缺销售技巧
如何在众多的门店中脱颖而出？这里有六个原则要注意：1、整体美观原则门店形象最重要的就是要考虑整体效果。必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。商品的陈列要跟购物的环境相匹配，生动的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配，这样才能够取到很好的陈列效果。在整体美观方面的要求，除了要保证整体形象的一致和统一，更加要保证门店内产品和装饰和谐统一。2、货品丰富原则丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地，同时也会给客户
中国（昆明）国际木业家具产业基地高峰论坛昨日在昆明举行。就云南乃至中国木业家具行业的发展历程，以及行业发展进程中所面对的机遇和挑战，与会来宾展开了分析和解读。 论坛上，多位专家、学者以及相关政府职能部门领导，重点解析了木业家具产业基地集群化发展的新趋势和新方向。他们就如何在激烈的竞争中把握新机遇，实现新突破；如何推动产业的转型和升级发展进行了广泛讨论和脑力激荡。 中国家具协会副理事长陈宝光认为，
第一讲：2014中国家具行业概况（时间：90分钟）1、家具行业现状与困惑（1）产业与企业发展概况（2）家具市场与流通业特点（3）中国家具市场需求分析 2、家具行业销售模式分析 3、家具行业的焦点问题 4、家具行业的发展趋势 5、家具色彩与品牌欣赏第二讲;中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）1、家具卖场运营模式概况2、家具卖场与经销商的困惑3、家具卖场定位与可持续发展4、家具卖场如何盈利的思考5
家具企业尽管产品不同、规模不同、目标与管理不同，但有一点是共同的，即它们承载着人们的梦想和创造。打造品牌是实现梦想的关键，通过与消费者进行广度、深度的沟通，发现他们的需求，让你的产品在消费者心里占据重要的位置。正因如此，家具企业开始重视产品核心卖点的提炼，重视产品核心价值层以外的附加价值。通过树立品牌，去做价值的产品，而不是去做价格的产品。 面对低迷的市场，企业发现经销商的需求，就等于找到了利润
企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒，就体现在聚焦上，因而达到以小博大和以弱击强的效果。最高境界的竞争策略是超越竞争，将企业运作提升到更高的层面，凌驾于竞争者之上。那么，家具卖场超越竞争就必须“聚焦”。我们要聚焦目标市场，聚焦产品定位，聚焦终端客户，然后聚焦赢利细节。1）聚焦产品，对产品进行梳理，产品组合营销是关键。在家具销售时，把产品生动化销售，突出产品
在家具市场的风雨飘摇中，据市场数据统计，2014年经销商每平米利润下降25-30%；亏损额度为60%。我们给消费者留下了什么？那就是：促销，团购、秒杀、总裁签售。在新的一年我们需要反思，在新的市场格局下，家具卖场营销向何处去？卖场之间的竞争白热化，客源分流越来越严重，争抢客源已经成为卖场的主要工作，活动促销力度越来越大，爆破营销已成为常态，极端促销方式出现，品牌和卖场缺乏行之有效的突破办法。卖场要
目前，家具企业面临如何增加销售、控制成本、技术创新、人才管理、融资、品牌管理等诸多问题。找出经营弱点并不难，难的是要用有效的方法整合资源、拓展市场。营销的最高目标就是与客户结盟,解决困惑的关键就在大客户管理。因此，大客户管理已成为企业建立竞争优势的捷径。 从20/80法则中，我们知道20%的客户创造了80%的销售业绩，大客户是企业生命之源，财富之源。大客户面临的问题就是如何发现更多的消费者，
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