企业尽管产品不同、规模不同、目标与管理不同，但有一点是共同的，即它们承载着人们的梦想和创造。打造品牌是实现梦想的关键，通过与消费者进行广度、深度的沟通，发现他们的需求，让你的产品在消费者心里占据重要的位置。正因如此，家具企业开始重视产品核心卖点的提炼，重视产品核心价值层以外的附加价值。通过树立品牌，去做价值的产品，而不是去做价格的产品。 面对低迷的市场，企业发现经销商的需求，就等于找到了利润和突破
在家具市场低迷的季节，家具电商以“精准”的营销定位、产品组合和推广，利用“光棍节”的商机，在网络上掀起的促销热潮。淘宝数据统计，仅11月11日家具类实际成交19亿，其中林氏木业以3,2亿元的成交额稳居淘宝家居类头名。在销售数据的背后，我们看到了精细化营销的力量。 精细化营销的精髓在于细分市场，锁定目标群体，集中有限资源，运用差异化竞争战略，不断完善战略精细化、品牌精细化、营销精细化、管理精细化、
首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点集中，我们将指标转化为改良行动，重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素，提高提升顾客成交额，这样解决销售问题能起
第一讲：2014中国家具行业概况;（时间：90分钟）1、家具行业现状与困惑（1）产业与企业发展概况（2）家具市场与流通业特点（3）中国家具市场需求分析 2、家具行业销售模式分析 3、家具行业的焦点问题 4、家具行业的发展趋势 5、家具色彩与品牌欣赏第二讲 中国家具卖场发展趋势（时间：150分钟）1、家具卖场运营模式概况2、家具卖场与经销商的困惑3、家具卖场定位与可持续发展;4、家
2014年的“双11”，凭借单日3.3亿元的销售业绩，家居企业林氏木业又火了一把。这家成立仅7年的家居企业，在行业内屡次创下奇迹。2007年以1.1万元起家的林氏木业，在当年即拿下500万的销售业绩，随后七年的时间，平均每年以超过100%的速度在成长。 林氏木业俨然成为家具界的卖霸，让众多家具企业为之侧目。作为家具行业内的“淘一代”，在没有任何可模仿的情况下，为行业探索出新的销售渠道，开拓出家具
由于房地产行业的调控政策及宏观经济的影响，家具零售业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的困境。据调查，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。 家具经销商经营亏损病根，就在于高速成长掩盖了管理缺陷，企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在 1、卖场定位不准，制约上量空间； 2、终端形象杂乱，影响产品销售；3、卖场乱价竞争，破坏产品利润链；4、导购欠缺销售技
真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。
目前，家具企业面临如何增加销售、控制成本、技术创新、人才管理、融资、品牌管理等诸多问题。找出经营弱点并不难，难的是要用有效的方法整合资源、拓展市场。营销的最高目标就是与客户结盟,解决困惑的关键就在大客户管理。因此，大客户管理已成为企业建立竞争优势的捷径。 从20/80法则中，我们知道20%的客户创造了80%的销售业绩，大客户是企业生命之源，财富之源。大客户面临的问题就是如何发现更多的消费者，如何
企业需要魂魄,企业家的眼光、胸怀决定企业的命运。企业家必须亲自来做的3件事：1)是定战略;2)是寻找人才;3)是找资源。企业家每天做的第一件事就是思考，每天都要思考自己的企业如何改进、如何创新、如何超越。 中小企业要突破困境就必须发掘出最适合自己的营销模式，只有找准焦点，不断创新和整合资源才会有出路,正所谓“变则通，通则远”。企业要充分把握人才和资本两大市场资源,人才决定品牌的竞争高度和战略格局，
6、建立学习机制第四讲：家具卖场运营诊断（时间：120分钟）1、店铺营运能力诊断2、卖场产品展示陈列的诊断3、导购员营销能力诊断4、家具卖场顾客流失诊断5、家具卖场楼面管理与营销诊断第五讲家具卖场赢利模式详解（时间：180分钟）1、构建赢利商业模式的思考(1)卖场赢利9大模式案例分析(2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲”2、掌控提升卖场业绩的关键KPI3、家具卖场销售7项策略4、家具卖场的整合策略
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