营销计划怎样有效执行(五)营销计划的目标管理一、目标管理是营销计划有效执行的良好工具1.使计划评估具体可行：评估的一个重要标准就是计划的目标，如果将目标从结果转变为过程中的一个环节，就能客观准确评估实施效果。2.使计划执行成效得以控制：要点在于透过对目标的管理，把握计划执行的重点，并掌握评估的依据，使目标成为指导计划执行或调整的方向。目标管理作为有效的工具，与计划的分解相结合，配合对分解计划的评估
营销计划怎样有效执行(四)营销计划的动态调整一、滚动式营销计划1.营销计划制订后并非一成不变，要根据市场变化主动进行调整，这需要对计划进行分解，包括月度分解和区域分解，既保证计划的稳定性，又保证计划的适应性。2.滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障，要有专门的职能部门对计划执行状况进行评估，并对各区域计划进行综合平衡，使计划保持整体性的动态发展。3.滚动式营销计划执行的核心就是：先“由大到小”
营销计划怎样有效执行(三)营销计划的分解一、营销计划的分解是计划得以有效执行的最佳方法1.营销计划中对业务内容的要求是总体性的，只有对其进行分解才能把握业务重点，利于计划正确实施。比如加强零售终端推广的计划，如能从不同终端种类、开发不同终端的进度、可选择的推广方式等进行细分，就可以在不同阶段把握工作重点。2.要持续推动计划执行，就要使营销人员能及时看到实施效果，从而提高执行的积极性。将计划进行分解
营销计划怎样有效执行(二)营销计划有效执行的保障一、制度保障1.基础性管理制度：（1）绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。（2）部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市场、生产、技术、供应
营销计划怎样有效执行(一)营销计划为什么无法落实一、营销计划缺乏制度保障营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。二、计划执行缺乏绩效考核约束绩效考核是企业的基本管
销售能力测试 在台湾哈佛企业管理顾问公司培训销售员时，我设计了一套销售能力自我测试题，藉以使销售员了解自己的销售能力，希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1．假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知如何回答，您将： A．以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答。 B．承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案。 C．答应将问题转呈给业务经理。 D．给他一个听来很好的答案。 2
海尔集团公司，从一个规模不大的濒临破产的集体企业，为什么能持续跳跃发展成为一家国内外著名的名牌企业？这是一个许多人渴望揭开的谜。深入研究海尔的人力资源管理战略，或许有助于我们揭开这个谜的谜底。 海尔的人才观与用人机制 海尔集团的人才观。人，始终是海尔管理的第一要素。海尔的成功说到底是人力资源开发与利用的成功，是现代企业管理科学与民主相结合的管理方式的成功。一流的企业是由一流的人组成的。海尔认为企业
培训讲师要注意的问题隔离恐惧,上台挥洒自信害怕在群众前公开演说，是许多人事业无法攀向另一个高峰的障碍，登不了台面又如何能在事业中展翅成「鹰」？充其量只是关在斗室中三五下线开个小小聚会，格局有限露脸的机会相对减少，组织网及领袖魅力相形失色。 引爆旺盛企图心 有上台恐惧症的病原不外是： 1.害怕站在群众面前。 2.害怕上台不知所云。 3.害怕说的内容太过空洞。 4.害怕上台后得不到应有的互动。 5.害
一、素质结构 企业管理者的素质是企业管理者必须具备的多种条件的综合。素质是一个整体、综合性的概念，在素质中，各种不同的条件形成了不同的结构。 本文在借鉴前人研究的理论和观点上，将企业管理者素质结构分为基本素质、专业素质、特质性素质三个大的方面，同时并就三个方面在企业管理者个人上的具体体现进行论述。 二、基本素质 基本素质是指企业管理者必须具有的基本方面的要求和条件。俗语说，根深才能叶茂。基本素质
本心理测试是由中国现代心理研究所以著名的美国兰德公司（战略研究所）拟制的一套经典心理测试题为蓝本，根据中国人心理特点加以适当改造后形成的心理测试题，目前已被一些著名大公司，如联想、长虹、海尔等公司作为对员工心理测试的重要辅助试卷，据说效果很好。现在已经有人建议将来作为对公务员的必选辅助心理测试推广使用。快来测试一下，很准的哦。 注意：每题只能选择一个答案，应为你第一印象的答案，把相应答案的分值加在
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