竞争优势的建立与保持 在中国从计划经济向市场经济过渡的阶段，不少有眼光，有魄力的“企业家”应运而生，不少企业迅速成长，为我国经济的发展做出了巨大的贡献。与此同时，一些新兴的知名企业在事业的巅峰却走向深渊，成为“短命企业”，在社会上引起了强烈的反响，也为其他企业敲响了警钟。尽管这些企业大起大落的原因各不相同，但是有一个方面的原因却是共同的，那就是这些企业在发展的过程中忽视了企业竞争优势的建立，过分追
◎ 健全适合企业特征的培训体系要知道，企业的经营管理靠的不是一个点，而是一套系统，仅仅在某一个点上做文章尽管可以在短时间内见效，却不可能持续，有些点的小问题解决了，却导致了系统性的大问题，就像吃“大补丸”一样，虽然解决了某些特定的问题，在短时间内有效，却可能带来长期的隐患，伤害了企业的根基。这就是为什么我一再强调培训体系。尽管每一堂课看起来是针对某一个点去做文章，但是若干个点串起来，就能形成一个完
高建华观点：个人都有天赋、有知识，有技能，还有一个是思维方式，如果你的思维方式错了，不管你有多好的天赋、技能和知识都不成功，当你的思维方式改了，你看到的市场机会和别人就完全不同。我希望告诉大家在一个市场经济环境中，你应当学会的思维方式，就是从后往前看。根据目标去配置资源，所以说你要想清楚，五年以后你个人在这个市场上是一个什么样的定位?你这个企业在市场上是什么样的定位?也就是说你要先把终点描述清楚，
大量中产阶级消费者己经进入丰饶经济时代，对小众化产品有旺盛的需求 ，而提供产品或服务的企业却停留在过剩经济时代，营销模式尚未完成从大众化消费时代走到小众化消费时代从改革开放开始，中国只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代，一些大企业脱颖而出，迅速成为大众化消费时代的佼佼者，他们用物美价廉的大众化产品来满足温饱型消费者的需要，成为家喻户晓的知名品牌。在过剩经济时代，由
高建华：这是我第一次在三千多人里面讲话，过去的纪录是两千多人，很少有这么大的会场。 今天我们谈论的话题是“转型时期的营销团队建设”。 为什么现在要谈论这个话题？我想金融危机的到来使很多企业都在反思，接下来的路该怎么走，尤其是我看到这样的题目是关于牛性和狼性的问题。 今天中国很多企业在谈狼性营销，但是我个人有不同的观点，可以跟大家一起来讨论。每次在《销售与市场》会议上有不同的观点碰撞，这是好事，因
文化，暖冬营销利器 工业革命、市场经济、文化管理，这些都是从西方开始的。在经济低迷期，我们更需要认真反思和学习，而学习是为了掌握，掌握是为了超越。 重塑低迷期的文化土壤 什么是文化？文化就是一个群体普遍默认的，心有灵犀的，不需要讲出来的，不需要解释的，发自内心认同的共识。她是隐形的，不张扬的，是基于自信而产生的，带有自豪感的一种信念。 我们常说，榜样的力量是无穷的，其实不然。榜样的力量远远赶不上文
有一个我曾经做过咨询的客户是很有前景的企业，希望我帮他们推荐一些市场营销和客户管理的人才，在如今这样一个经济形势下，很多企业都在“节衣缩食”，不再招聘新员工，而他们仍然“求贤若渴”，我想，这对客户和应聘者都是好事情，所以打算在博客里向大家简单介绍一下。 我的客户希望招聘“客户中心经理”和“市场开发工程师”这两个职位，下面，我将依次来向大家介绍这两个职位的价值、任职资格、职位职责和衡量标准。 “客户
中国制造的低价格是靠过度透支我们赖以生存的环境换来的，是靠透支广大农民工的利益换来的，这种不计代价的成长和粗放式的管理模式已经到了尽头源自美国的金融危机逐步演变成了全球性的经济危机，受影响最大的就是珠三角那些出口导向的加工型企业，很多企业倒闭关门，很多企业被迫减产、放假，出现了改革开放以来少有的萧条。在这种迫切的危机面前，人们终于清醒过来，开始思考企业转型的问题，很多企业于是开始考虑如何从“外销型
中国营销，三十而没立 改革开放30年，中国取得了令世人瞩目的巨大成就，经济实力极大提高，国民生活水平有了很大改善。但是在过去的30年中，大多数企业的发展模式却一直停留在粗放式这个阶段，从而过度透支了我们赖以生存的环境，也透支了广大农民工的利益。粗放式的发展模式己经到了尽头，我们不得不面对可持续发展这个难题。 在过去30年中，中国制造迅速占领世界市场，我们成了名副其实的世界工厂，可惜的是这个世界工厂
今天我们谈论的话题是“转型时期的营销团队建设”。 为什么现在要谈论这个话题？我想金融危机的到来使很多企业都在反思，接下来的路该怎么走，尤其是我看到这样的题目是关于牛性和狼性的问题。 今天中国很多企业在谈狼性营销，但是我个人有不同的观点，可以跟大家一起来讨论。每次在《销售与市场》会议上有不同的观点碰撞，这是好事，因为我们每个人都有思想，哪怕是再有名的专家。今天的世界已经到了导弹的时代，但是我们很多
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