第一天 时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：成就终端大师——终端基础知识认知 第一节：终端基本知识大补充 终端主流品牌 苹果 三星 HTC 华为 中兴 终端主流机型 客户购买终端主要关注6要素 像素 cpu
时间 内容 目的 4课时 第一模块：社会渠道拓展科学流程和方法 第一节：渠道建设规划基本思路 市场容量与市场潜量 渠道有效覆盖评估 竞争对手渠道调研评估 确立渠道拓展策略：新建OR策反 案例：xx区县代理渠道选点流程解读 第二节：渠道拓展第一步——市场容量与渠道覆盖调研 网格区域内客户调研
时间 内容 目的 3课时 引言：转型下渠道管理者的职业化塑造 渠道管理者的素质模型与能力要求 渠道管理员的“八员”能力要求 渠道管理者的积极心态塑造 渠道管理者的成熟职业理念 第一模块：转型时代下社会渠道基础管理篇 第一节：新时期三家运营商渠道建设策略定位与转型重点解析 新形势下三家运营商的全业务优劣势与市场
时间 内容 4课时 第一模块：玩转终端——4G背景下终端与渠道卖点解析 第一节：4G下的终端发展趋势分析 3G与4G手机终端并存的竞争态势 三大电信运营商应对两种手机制式的举措 4G为客户带来新体验 第二节：4G格局——移动优势突显 技术优势 移动承担了培养TDD产业链的重任，TD-LTE部署已久 ɧ
课程大纲： 时间 内容 目的 3课时 第一模块：渠道建设与规划 第一节：渠道建设与规划 渠道与渠道建设 渠道规划的基本规律： 渠道发展过程中的五种形式 销售渠道扁平化类型与特征 渠道销售模式随销售环境变化而变化 渠道设计六大目标 渠道规划的五部曲 我们需要
第一模块：认识体验营销——把握体验营销模式 第一节：什么是体验式营销 感知：关注顾客的全方位最终感知 认同：与顾客熟悉的情境相结合，产生认同感 参与：鼓励、引导顾客参与 第二节：体验营销三种类别 – 情感性体验 新奇感 安全感 识别感 交互感 舒适感 &#
【课程大纲】 第一部分 认识情景营销 情景营销内涵 搭建与客户营销的情景 第二部分 情景营销的连锁式流程 让客户体验产品前的沟通话术 与客户沟通得心理暗示 客户犹豫时的从众心理 客户拒绝时的心理定式 体验式营销环节应注意的十大问题 第三部分 30秒让客户信赖你超级技巧 &#
【课程大纲】 第一部分：电信新业务现状分析 第一讲: 电信新业务本质剖析 1、 存在真正的新业务吗 2、 电信新业务基本概念 3、 电信新业务本质辨析 4、 电信新业务产业链 第二讲：新业务营销大趋势 1、 运营商现状——危机与机遇并存 2、 行业挑战——追逐蓝海战略 完全竞争市场 持久价格战 3、 移动现状——让大象继续跳舞 传统营销失灵 &
【课程纲要】 第一讲：新业务销售问题剖析 全业务运营时期竞争压力分析 营业厅新业务营销现状分析 新业务销售能力现场测试 新业务销售欲望激发 第二讲：新业务NBSS营销理论 新业务NBSS营销模式导入 营业厅五大销售优势 客户购买行为分析 第三讲：新业务NBSS模式的九大流程
【课程大纲】 第一模块：营销策划之——客户行为决策解读 第一节：行为决策关键理论解析 客户心理帐户 心理帐户中的数学四则运算 心理帐户在实际工作生活中的具体表现 心理帐户案例分析 客户交易偏见 交易偏见之---合算偏见 交易偏见之---比例偏见 交易偏见之
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