6、课程大纲： 第一天 时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：多渠道协同营销提升营销效率 第一节：创新多渠道协同管理模式 内部协同：提高服务效率 发挥各渠道资源优势 明确渠道特点、价值、承载业务功能、降低运营成本，实现效益最大化 漏斗原则——内部协调建立波浪式营销模式 外部协同：提升客户价值 抓住每一次与
课时 主要内容 模块收益 1课时 第一模块：什么样的代理商在赚钱？ 案例1：一个浙江女代理商的奇迹 不一般的绩效设计 库存机型的销售激励 案例启发： 磨刀不误砍柴工——积极参与移动培训 绩效设计避免人员流失 留住老员工比培育新人更重要 案例2：创造自己的门店文化 为员工定制工装 ᠈
6、课程大纲： 时间 内容 目的 3课时 第一模块：着眼需求——农村市场客户价值感知偏好分析 情景案例：农村渠道现场管理观看及问题点评 第一节：农村区域管理基础 区域管理一般原则 区域管理问题诊断 区域管理体系组成 第二节：农村区域竞争优势 透视农村区域市场价值结构 把握文化差异决胜区域市场
课程大纲 课时 模块内容 收益 2课时 第一模块：社会渠道一体化管理背景与策略解读 第一节：后3G时代竞争态势下社会渠道的发展趋势及概况 趋势一：渠道扩展转向结构化和效益提升 趋势二：优质渠道的掌控成为重点和难点 趋势三：社会渠道盈利模式持续转型 第二节：一体化思维导入——提升渠道的合作意愿和效果 推动力——激励、考核机制 &
课程大纲 课时 主要内容 模块收益 第一天（建议终端管理员、渠道经理、代理商、经销商一起学习） 2课时 第一模块：社会渠道管控难题与提升思路 第一节：社会渠道管理现状与难点 渠道掌控降低，经营思路偏差 薪酬降低 产业转移 满足现状 店员流失 渠道管控难点 店员首推率不高 &
课程大纲 课时 主要内容 模块收益 第一天（建议终端管理员、渠道经理、代理商、经销商一起学习） 2课时 第一模块：社会渠道管控难题与提升思路 第一节：社会渠道管理现状与难点 渠道掌控降低，经营思路偏差 薪酬降低 产业转移 满足现状 店员流失 渠道管控难点 店员首推率不高 &
课程大纲： 时间 内容 收益 3课时 第一模块：角色与工作难点认知 第一节：角色导入：进入角色 案例：分销网点管理实录 渠道经理岗位技能要求分析： 基本素质 业务知识 服务营销 专业技能 其他 渠道经理岗位技能要求模型 渠道经理能力素质模型 案例：渠道经理
6、课程大纲： 时间 内容 目的 4课时 第一模块：社会渠道拓展科学流程和方法 第一节：渠道建设规划基本思路 市场容量与市场潜量 渠道有效覆盖评估 竞争对手渠道调研评估 确立渠道拓展策略：新建OR策反 案例：xx区县代理渠道选点流程解读 第二节：渠道拓展第一步——市场容量与渠道覆盖调研 网格区域内客户调研 &
【课程大纲】 第一模块：营销针对化——电信主流产品深度解读 第一节：天翼飞Young深度解读 目标客户：校外年轻群体 套餐制式：3G套餐 套餐特征 手机上网、WiFi 上网、短信等增值业务优惠 与智能手机结合的移动互联网特征 套餐特色应用 爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、
时间 内容 1.5课时 知识点一：4G时期社会渠道发展趋势与转型优化及商圈调研 解读：4G时代下客户对渠道的新要求：不是简单的销售中心，而是一个体验中心 发展趋势： 渠道全面实施集中化管理 终端渠道体系加速扁平化，不断向现代电商运营模式转变 终端零售渠道向连锁化、规模化、电商化发展 存在问题
浙公网安备 33010802003509号