一、全业务市场解读 1 全业务运营期整体竞争态势分析 三大运营商市场分析 城市竞争态势 农村竞争态势 农村市场三大运营商战略分析 农村市场三大运营商产品分析 2 新竞争环境下农村渠道剖析 农村渠道市场发展优势 农村渠道代理商的根本性影响与定位转变 农村渠道
【课程安排】 第一讲：农村自有渠道的问题剖析 农村自有渠道的现状与问题 农村自有渠道放号情况的系统分析 农村自有渠道的管理现状解析 农村自有渠道的服务情况分析 农村自有渠道的营销情况分析 第二讲：农村社会渠道的问题剖析 农村社会渠道的五大顽结 农村社会渠道放号情况的科学诊断
【课程大纲】 培训方式：知识解读+案例剖析+图片欣赏 第一模块： 企业的营销利器--网络营销 网络营销的关键--网络推广 营销推广--向左走，向右走 网络营销--企业的营销利器 第二模块： 挖掘网络营销的要素 第一节：让企业形象快速提升——网络新闻 有效利用网络新闻制造的营销手段 网络新闻与传统新闻异同 &#
第一模块：促销认知——常态促销出新意 第一节：新经济时代的营销挑战 娱乐化 时尚化 网络化 信息化 第二节：促销活动的策划内涵 营销的4P、4C与促销定义 促销策划的六大考虑因素 基于3C分析的促销活动类型 促销活动的“推”和“拉”策略
第一模块：户外营销整体流程解读 第一节：户外现场营销流程解读 营销策划现场解读 营销口径理解和推广 营销方案落地实施关键点 营销礼品安排与现场堆放 户外现场营销关键点掌控 户外营销之——节点控制——轨迹跟踪 全程掌控 户外营销之——风险评估——科学预测 合理规避 ɨ
第一模块：运营商、终端、应用 前言：3G大战，从运营商全力追“星”开始 -苹果iphone4、摩托罗拉me811、HTCT9188 应用-3G时代运营商生存之本 终端-运营商竞争力关键 运营商-合作与博弈，竞争复杂化 “三足鼎立”背后的“百家争鸣” 思考：面对日益临近的3G爆发式增长，谁主沉浮 第二模块：应对
培训课程一：《智在必得——终端销售综合能力提升》 【课程大纲】 模块一：以客户感知为导向的终端营销解读 第一节：终端营销——客户满意感知分析 产品直接因素 产品硬件价值：品质、机能、效率、价格 产品软体价值：设计、色彩、名称、香味、声音、操作简易性、方便 服务直接要素 卖场氛围：轻松、愉快、光、气味、温度 &
【课程大纲】 时间 大纲 课程内容 课程收益 第一天 上午 引言：渠道发展困境和未来发展方向解读 1 社会渠道发展困境分析 渠道分布不科学，营销辐射不充分 传统语音业务收入下降，积极性受挫 新的营销模式转型，酬金政策变化，代理商艰难适应 市场竞争激烈，渠道违规现象严重 对手活动频繁，代理商忠诚度遭遇考验 &#
【课程大纲】 第一部分：全业务市场解读：给你方向 三大运营商市场结构对比 三大运营商战略分析比较 三大运营商业务分析比较 全业务市场的特征及对渠道的要求 第二部分：更深的承诺：给你安全感 移动社会渠道市场发展优势 全业务时代对代理商的根本性影响与定位转变 全业务市场代理商新
【课程大纲】 第一讲 重组后全业务经营下的市场结构分析 重组前后市场结构比较 国外电信市场的对比分析 理想的市场结构 第二讲 全业务运营模式探讨 传统电信运营商是如何开展运营 全业务时代运营商需要什么能力 全业务运营模式的探讨 第三讲 运营商全业务的战略定位和规划 中国移动
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