做销售要坚持专业与关系并举（1）黄德华无论是什么产品的销售，都需要对专业性和关系性同等重视，才能得到持久收获。只有这“两条腿”同时发育健康，才能站得直、行得稳、走得远。那么专业性和关系性如何发展？两者又是如何配合的呢？关系销售和专业销售没有好坏之分，都是合理、有效的。关系销售为什么也很重要？这主要是人性所决定，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，人们总是比较喜欢自己熟悉的东西（包括人
家族企业赢在接班人的TOPK圆盘 黄德华 发表在《人力资源》2010年7（321）23-25 （续二） 我们用TOPK圆盘来研究前苏联八位国家领导人，我们可以发现：列宁：孔雀，斯大林：老虎，马林科夫：考拉，赫鲁晓夫：猫头鹰，勃列日涅夫：考拉，安德罗波夫：孔雀，契尔年科：考拉，戈尔巴乔夫：孔雀。虽然每个继任者都与前任的行为风格有差异，但是可以发现，在前苏联后期，从勃列日涅夫开始，国家领导人的行为风格
江南春·勤业经纬 黄德华 1993-4-2于杭州和秦山 花艳艳，草青青，亭轩青鸟啭，斜日桂鱼勤。风和日丽樱花绽，勤业经纬春亦惊。
家族企业赢在接班人的TOPK圆盘 黄德华 发表在《人力资源》2010年7（321）23-25 （续一） 我们用TOPK圆盘来研究中国长寿朝代，我们会发现，政经家天下时代，家族政权的衰败在于TOPK圆盘没有动起来。清王朝有295年的历史，其历代皇帝的行为风格分别是：努尔哈赤（老虎风格）、皇太极（猫头鹰风格）、顺治（孔雀风格）、康熙（老虎风格）、雍正（猫头鹰风格）、乾隆（孔雀风格）、嘉庆（考拉风格）、
家族企业赢在接班人的TOPK圆盘 黄德华 发表在《人力资源》2010年7（321）23-25 事在人为，人是关键的因素，因此，实现基业长青的关键是接班人。几千年的接班人研究与实践，人类还是未能破解组织的生命周期魔咒。美国布兰佳教授与扬·莫里森教授分别著书《造就一流企业》与《第二曲线》探索打破组织生命周期魔咒，我国的《周易》也是通过“变”来破组织生命周期魔咒。但是变的措施未能找到，尤其是接班人的“变
美国10佳创业搭档的性格配方 黄德华 （续二） 9、宝洁（成立于1837年）联合创始人：威廉·普罗克特和詹姆斯·甘伯。两人的妻子是姐妹，但两人之前从未谋面，两人都是企业家，分别是制造蜡烛和肥皂制造商，但两人从未见过面。后来他们的岳父促成他们合作成立一家公司。家庭和商业价值使两人走到一起。创始人威廉·普罗克特为迎合人们的购买心理，给公司研制成功的肥皂取了一个源于《圣经》的名字“象牙肥皂”，意喻洁白纯
美国10佳创业搭档的性格配方 黄德华 （续一） 5、惠普（成立于1939年）联合创始人：比尔·修利特和大卫·帕克特（或比尔·休利特和戴维·帕卡德）。两人是斯坦福大学工程系的同学，毕业后两人花了2周时间共同去野营。在树林里的2周，使他们成为密友。不久在教授弗里德·特曼的鼓励下，他们创办了惠普。1939年元旦，他俩正式签署合伙企业协议，用掷硬币的方式决定将谁的名字放在前。休利特的运气不错，合伙企业被注
美国10佳创业搭档的性格配方 黄德华 并非所有企业都需要合伙人，但很多成功的公司，包括苹果、谷歌等，都是由多个合伙人通过富有成效的合作创办起来的。很多创业管理专家的研究表明，单独创业的时代已经过去了，集体创业（合伙创业活联合创业）正成为世界主流。黄德华研究成功的创业搭档发现，他们具有以下三大特点：1、与自己的价值观类似（志同道合），2、能力卓越并能互补，3、行为风格差异但能相互珍惜。研究创业搭档行
采桑子·师恩桂磬黄德华 2010-9-10 晴读雨教翰墨香。 桃熟流芳，李熟明扬。 师道恩泽胜天罡。 开民经世天地广。 心善诚彰，品善德昌。 青色成时思挂肠。
“无礼”医药代表也可以成为销售冠军黄德华在营销中有一个著名的例子：一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝，结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后，就如法炮制，让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝，几周后，他发现，这个实验组的销售业绩提高了3%，接下来，他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝，结果这个请求对提升销售业绩毫无帮助。黄德华认为，这个故
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