美国划时代的书籍《制药业的真相》 作者玛西娅·安吉尔博士是《新英格兰医学杂志》的前主编，现在哈佛医学院社会医学系就职。她是健康政策和医药伦理领域内知名的专家，并且是一位对医疗保健系统直言不讳的批评家。《时代》（Time）杂志将她提名为当今美国最有影响力的二十五人之一。药物价格的上涨，药品广告铺天盖地的宣传、各种药品的推陈出新，这些表面现象背后隐藏的是多么骇人听闻的秘密？在由哈佛大学教授玛西亚·安吉
如何引导医药代表走向良医伙伴？黄德华（杭州）第五，黄德华在公司内外不断地宣讲医药代表的社会定位是良医伙伴！大力提倡良医伙伴是医药代表的出路！不停地宣讲万事德为先！做药要有药德，用良心来传播良药！不断地唠叨“谁给医生回扣，就请谁离开公司”的禁令！不断地唠叨“对患者利益没有帮助的销售，我们坚决不要”的经营思想！在任何外部会议的致辞中，黄德华都要面对我们的客户传播我们要良医伙伴为奋斗目标的思想，现在利用
如何引导医药代表走向良医伙伴？黄德华（杭州）第三，黄德华不断地提升我管理员工的心理素质。黄德华有个成功学培训给予到所管理的员工，并向他们提供<成功不是那么难>，<成功从自己开始>，<成功靠大家推进>，<我与成功有约>等励志的培训与分享。黄德华花大量的时间，在培育和训练员工身上，不断地提高他们的高超的积极心态和高超的情商，提升他们的高超的人性融合艺术。
如何引导医药代表走向良医伙伴？（1）黄德华（杭州）很多人说，以道德为本的学术化营销模式,肯定会影响销量,但是事实证明这种担心是多余的。黄德华不仅个人在1996年做到了良医伙伴并取得了好成绩！而且带领的团队自1997年起到2005年的9年间完成计划比例每年全国第一。黄德华管理的团队是公司学术化最高的团队，资金最纯洁的团队。那黄德华是怎么做得到的呢？首先黄德华所在的公司生产的药是良药，这些药能解决病人
良医伙伴是医药代表的出路黄德华（杭州）在国外学习期间,黄德华，发现医药代表是一份认可并尊重的职业,因为他们帮助医生更新药学知识,他们与医生探讨医学与药学困惑,为医生提供了很多有意义的治疗方案,很受医生的欢迎！回国后,黄德华更加坚定地走学术化营销的道路,尽最大努力推动医生进行科学研究,推动医生进行学术交流,进行各种规模的学术会议,会议期间邀请的专家演讲的都是疾病的临床知识,很少谈到产品知识。三年后，
良医伙伴是医药代表的出路黄德华（杭州）黄德华却不这样认为，因为在我们中国，良医是儒家的第二个人生选择。良医在古代称为儒医。那什么是良医呢?心存善念即良医。良医有三种:第一种是自己能够把病人治好的医生,第二种是自己能够用最经济最安全的方法把病人治好的医生,第三种是知道自己治不好而把病人推荐给治得好的医生。当我们经济条件一般时,我们更会感觉到第二种良医的温心.当我们在医院大把花钱,而病却丝毫不见起色时
良医伙伴是医药代表的出路（1）黄德华（杭州）看过《烈药》这本书，我们可以发现国外医药代表的发展也经历了从给回扣的药品销售员，到说谎的药品信息员，到给予社会交际活动的药品销售，到给样品的药品销售员，到给予法定规定的礼品的医药代表，到给予学术传播与研究的医药代表等阶段。在国外70年代末起，医药代表才是个很受人尊重的职业。现在他们很受医生的欢迎，为医生们带去了新的学术思想和新的药品资讯，以及新的业界动态
如何成为优秀的医药代表?作者:黄德华理论上讲，医药代表是代表医学与药学的营销专业人士，他向我们医务工作者诚信宣讲最新的医学与药学知识,诚信宣讲他所在公司的药品所涉及的产品知识/医学知识/药学知识.在诚信宣讲过程中要尊重医生,理解患者!黄德华认为，医药代表要成为医生良伴,即医生治疗疾病,减除患者痛苦的好帮手!医药代表应该多读书,成为高知识的营销专业人士,同时要把所学用来经世致用,造福百姓!优秀的医药
治理药品回扣到底有无良方？黄德华摘自《钱江晚报》06年5月8日12版近年来，药品回扣越演越烈，从医院领导、药剂科负责人利用职权收受回扣，到医生利用处方权拿开药好处费，再到一个一个科室乃至整个医院集体收受各种名目繁多的明扣、暗扣，药品回扣已成为药品商业贿赂的重症病毒。有关部门虽加大打击力度，但仍难以达到治本之效。黄德华感叹：治理药品回扣这一商业贿赂重症病毒到底有无良方？靠医务人员的觉悟显然不够，医院
对舟山某医院一个典型商业贿赂案的思考黄德华改变《钱江晚报》06年5月8日12版一,看到别人拿回扣，心理开始不平衡今年54岁的陈主任出生于舟山市定海区的一个农民家庭，1976年，陈主任分配到舟山某医院工作，成了一名不少人羡慕的“白衣天使”。从一个普通护士做起，陈雅珠工作踏实、认真，很快便得到了领导的赏识。1988年，陈主任被提拔为医院药剂科副主任，分管制剂室工作。此后的10年时间内，陈主任依然保持着
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