产品经理进行市场营销的十大基本功（战术篇2）黄德华第八个基本功：产品分销。分销是解决产品的物流通路。我们知道如果分销通路不畅或者分销效率不高，那么我们产品与服务就无法到达目标顾客手中，我们的营销活动就会前功尽弃。所谓的通路就是把产品与服务送到离目标顾客的手中。我们知道要想富，先修路；条条大路通罗马，但是每条大路均不同；而且大路畅通，靠管理。故我们要让产品走上合适的通路，并防止渠道组织独裁与僵化。产
产品经理进行市场营销的十大基本功（战术篇1）黄德华第六个基本功：产品设计。什么是产品？产品是指能够满足人们欲望与需要，并可在市场上获得的一切东西。黄德华认为，从本质来看，产品不是公司卖的东西，而是指顾客需要并购买的东西，而顾客购买的是产品的5个层次：核心层-消费者购买产品时所追求的核心利益和服务，如医院的核心产品是健康，如良医伙伴所言：在工厂，我们制造药品；在医院/药店，我们出售的是健康。如胃溃疡
满江红•大德为民黄德华1994-1-12于南京紫金山浮雾轻吻，钟山树，桃源留客。独送目，金陵逶迤，紫湖如鉴。国父卧仰江山景，民族民生民权兑。抿心问，中山先生意，几人会？幕府山，宝石处；狂开采，真堪惜，念建业王气，奇尘欢舞。大桥横江万轮退，平山平险长江阔。愿劝君，天下为己任，追介甫。（公元1994年1月，风仆尘尘，昨食德川扒鸡，今饮扬子江水。独揽紫金山，幕府山，震惊紫气风情，疾书记事，赠
产品经理进行市场营销的十大基本功（战略篇）黄德华产品管理（Product Management）制度在产品同质化越来越严重的今天，成为了企业取得竞争优势的必然法宝。随着外资制药企业1988年进入中国市场，产品管理与产品经理队伍的新模式也被引进入中国医药行业。而中国医药企业的产品经理，多是“半路出家”，很少有受过正规MBA教育，他们并没有受过系统的职业训练。故我国的产品经理与产品主任多半是自己摸打滚
中国卷烟的战略营销五大问题解析(5)黄德华研究了100多个香烟品牌口号，有些品牌口号还是挺不错的，因为这些品牌口号带有一种精神诉求（价值陈述）。如：芙蓉王——传递价值成就你我，大红鹰——我们百折不挠，大红鹰——胜利之鹰，红塔山——点燃无穷智慧，白沙——鹤舞白沙我心飞翔，云烟——红云映辉吉祥如意，利群——让心灵去旅行，壹枝筆——燃烧激情写意人生，营牌——点燃智慧把握风云。但是这些品牌口号后面，黄德华
中国卷烟的战略营销五大问题解析(4)4,选择的目标烟民没有进行再细分。我国卷烟一般不对目标市场（烟民）再细分，一是认为没有再细分的必要，二是没有意识到再细分的重要性。其他行业的本土企业或本土化管理的外资企业也是如此，但是外方管理市场部的外资企业却要把目标市场再细分，从再细分中制定出更有针对性的价值定位与战术营销，同时为未来3-5年的发展也奠定基础，他们往往采取逐渐进入更细分的市场战略。故他们的市场
中国卷烟的战略营销五大问题解析(3)2，烟民的细分的基础过于单一。我们知道市场细分有至少四个基础细分变量，如人口、收入、地理、消费心理与消费行为等。但我国烟草业一般只采用收入作为细分变量，把烟民分为高中低三档，故我国的香烟市场就一般被划分为高档烟市场、中档烟市场与低档烟市场，进行香烟的战略营销策划时，首先就说蝴蝶花香烟的定位是高档烟市场。他们还把市场按照政府官员、企业家、白领来划分，这个划分方法比
中国卷烟的战略营销五大问题解析(2)1， 对烟民研究过少。对我国来讲香烟的消费者有两种：烟民与送礼的人。由于我国是礼仪之邦，对于送礼人的研究，虽然没有正式书面材料，但由于潜文化长期的影响，我们对于其心理都可以把握，这就是我国香烟市场中，礼品烟占有将近40%的份额。但我国烟草企业对烟民研究很少，我国烟草企业基本上没有建立烟民数据库。主要原因有两个：忽视了烟民的重要性，对烟民也很少进行调研。那么我们需
中国卷烟的战略营销五大问题解析(1)万宝路卷烟已经在我国福建中烟工业公司与湖南中烟工业公司生产，根据中国烟草总公司与菲莫国际有限公司《商标许可与分销战略合作协议》和国家局办公会议精神，“万宝路”品牌在国内的销售工作由中国卷烟销售公司负责，具体市场营销业务由中国卷烟销售公司厦门卷烟调拨站实施，各地烟草公司负责本地市场销售与营销服务，菲莫国际有限公司不得在中国建立分销渠道或从事分销业务。“万宝路”卷烟
黄德华点评：品牌不能光看销售额评分：50这个营销操作方法不值得推广的。卫生部规定病房不允许推销商品。“溜进病房”给人感觉是做贼似的。难道保健品的销售就不能在阳光下进行？再说保健品不是药品，三天就有疗效，比处方药的效果来得还快，太夸张了吧。笔者建议：1，与肿瘤科合作，资助肿瘤科定期举办肿瘤患者的保健与护理知识讲座，促进护士提升肿瘤患者的护理水平，提高肿瘤患者及其家属的保健与护理水平。以此获得在患者及
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