黄德华点评：13亿从一个故事开始的肿瘤保健品案例医药经济报 2009-5月4日案例：2002年，某集团五周年庆典，一个产品销售十三亿元，大家在分享着成功喜悦的同时，又回忆起当年的艰辛，三月不知肉味的经历让他们杀出了一条血路，第一盒产品的销售让已经成为了公司营销第一副总裁的徐总津津乐道。那是90年代的一个平常日子，受命于危难之间的四位经理带着几箱子产品到了各自的市场，用后来董事长经常说的一句话就是，
黄德华点评：从口碑到品牌的医院品牌提升案例（2）第二、启动市场1.媒体选择在市场启动前期，我们决定以报纸为主，户外广告为辅，作为撬动市场的工具，同时配合以公益性较强的活动，制造影响力。2.卖点提炼在长期广泛与患者的沟通过程中，我们感觉到，好好的活下去，活的更长久一些是他们最迫切的愿望。结合A建院时间显著长于其它所有竞争对手的无法复制的优势，我们提炼出以18年生命延续为核心的卖点。3.机理打造A原来
黄德华点评：从口碑到品牌的医院品牌提升案例（1）案例（苏强）A医院是一间以中医治疗肿瘤为特色的民营医疗机构，院长出身中医世家，对中医治癌有独到的造诣。医院成立18年，接收的患者逾万人，其中绝大多数都健康的延续了生命，摆脱了病痛困扰。就是这样一间医院，迄今仍然规模有限，住院床位仅五十多张，常驻专家五六名，仅靠口碑接纳更多的新患者，却难以在规模上有大的突破。笔者在与该院进行了约半个月的接触与市场调研后
黄德华：点评降压药营销案例（2）黄德华点评：评分90分这是一个通过营销战略调整让老产品发新枝的很棒的例子，非常值得我国本土企业学习。本案例描述了康忻市场定位的三步工作：影响市场定位因素的调查与研究、竞争优势分析与定位战略选择和准确传播康忻的市场定位观念。换成我国本土企业，我们的做法是在促销组合中不断地创新与变换，甚至会在价格、渠道、包装和剂型等方面进行大量的创新。结果是费了很大的劲，销售额上升不多
黄德华：点评降压药营销瞄准烟民的案例（1）发表在《医药经济报》2009-8-27营销版。案例：董国平提供。康忻面临四面楚歌。读者想像一下，一个人，在40多岁时，在竞争环境日益恶化的今天，突然下岗了，再去找工作，难度可想而知；可他家里还关系不和，兄弟纷争；可他的邻里还借机大肆扩张地盘，欲置之于死地。在这样的雪上加霜之状况下，他该如何生存下去呢？默克雪兰诺公司的康忻就处于这样的境况。过去这几年里，它受
黄德华点评38度儿童退烧药的品牌策略受医药经济报委托对桑迪、张继明、董惠萍等人发表的《“38度”品牌策略撼动儿童退烧药市场》的案例进行点评。现把很多黄德华老师的点评与大家分享，目的对于从事医药营销的产品经理提供借鉴与参考。案例具体内容这里就不一一展开，有兴趣者，可以通过互联网的搜索引擎找到。黄德华老师给与这个案例的评分为60分。他认为这个案例是中国现阶段品牌策划的经典案例，注重了品牌概念与品牌标志
理想合作伙伴的七大特质曾经有人问比尔•盖次成功的秘决，比尔•盖次说：因为有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的人为你工作。成功的人很多，但在我的生活中我不认识，也没有办法去为他工作。目前与成功的人合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗
从创业搭档看3G门户的成功（2）黄德华在3G门户,三位老总的衣着风格特色鲜明：邓裕强是技术人士，低调朴实；张向东则永远是独树一帜的个性T恤，充满活力；常映明则是衬衫西服一应俱全，标准职场人士。三个人的组合被称为铁三角。邓裕强负责技术研发，张向东负责市场合作，他充满激情与创意互联网痴迷者；常映明则负责公司的内部管理和运营，被认为是逻辑清晰的行动家。一个成功的创业团队，管理团队非常重要，更重要的是他们
从创业搭档看3G门户的成功（1）黄德华作为行业的风向标，全球无线领域最大、技术创新为核心竞争力的3G门户，以历时4年，从2位创业者到500员工，融资过亿的创业故事，再次引发高校创业探讨热潮。1998年，邓裕强与张向东是北大校园里两名新的普通大学男生，两人是大学同班同学，他们曾经有一年的上下铺关系，之后虽然打散到不同的寝室，但一直保持着兄弟般的交情。这缘于他们两有一段一同倒卖羽绒服的经历。这段经历虽
《成功创业好搭档的Topk智慧》读后感上完课，总感觉意犹未尽，于是马上登上了黄德华老师的博客。说实话，我立即在里面痴迷了，几乎都忘记自己上这个博客的初衷是什么——本来是找TOPK的完备资料的啊，结果几乎把黄老师的博客挨个看了个遍……当然了，当然还是要把讲座内容温习一遍了。看来那个分类还真是准，我现在真的是老虎型的孔雀。我做过团队竞赛很多，小到课堂团队，大到全国竞赛，种类也繁多，有学术，有商业，甚至
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