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实战派销售管理专家 立方体营销体系创始人

实战派销售管理专家 立方体营销体系创始人

福建,厦门 40 ~ 50 岁
《铁军式销售团队的打造与管理》《业绩掌控-军长篇》《业绩掌控-冠军篇》《企业教练式管理运用》《高效的团队合作与服务意识》《销售人员的自我管理与提升》《超级演练—卓越销售素质养成》
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国内知名销售管理专家;立方体营销管理体系创始人;
营销畅销著作《水性营销》作者; 国家高级职业经理人;
国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);    
世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任;
全球500强企业商学院最受欢迎的智库(营销)专家。

从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业销售管理工作,六年企业营销咨询与培训经验。     先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师,数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
现任: 中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网
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[孔庆奇]《业绩掌控—管理篇》
--如何让自己拥有卓越销售团队管理能力,获得更多的下属认同与跟随? --如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩? --如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施? --如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理? --如何落实组织战略,实现销售目标分解落地? --如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性? --如
2020-04-19
[孔庆奇]《业绩掌控—冠军篇》
销售业绩,到底意味着什么? 企业价值的体现:包含着她的创始梦想和集体劳动成果! 产品服务价值的体现:包含的她的诞生与不断进化的价值彰显! 客户问题得到解决:享受着全新的生活或更高效的事业! 对于销售者而言:自己的主张得到客户认可,不断的成长与成就感! 它还意味企业的造血、团队的高效、企业和团队健康的成长与发展! 课程纲要: 一、销售掌控力—实现销售掌控力的根本来源 1.销售技能与业绩掌控力的尴尬
2020-04-19
[孔庆奇]《销售冠军的高效成交法则》
课程时间:1天 课程大纲: 一、高效成交的基础 1.把握人情规律,平和面对成交 2.结交优质客户,量大必有成交 3.找出系铃人,一网打尽成交。 4.防范销售雷区,谨慎才能成交 5.学会人情练达,关系决定成交 二、没有准备成功就准备失败 1.身体准备和精神准备 2.专业知识非专业知识准备 3.客情与销售工具的准备 4.为每次行动的结果准备 5.调整自己的达到巅峰状态 互动分享讨论 三、成交须把握的
2017-11-07
[孔庆奇]水性营销力修炼
柔韧性——对抗阻力 “柔能克刚”,“柔”的确能够“克刚”。对于营销人员来说,更要懂得“柔能克刚”的道理。柔韧性的修炼,不仅能够更容易被客户所接纳,也是消化和稀释压力、挫折和失败的有效方法。 1.接受挑战,坦然面对压力 5.任何时候都切忌乱发牢骚 2.愈挫愈勇,不被失败打败 6.不气馁,越困难越要顶住 3.视“被拒绝”如家常便饭 7.汇滴成流,坚持不间断 4.不生气,基本上就无敌了 8.放下“身段”
2013-10-24
[孔庆奇]《铁军式销售团队的打造与管理》
销售是企业获取利润的直接工作, 销售团队是企业的“掘金部队”;是企业愿景的“关键实践者”。市场竞争归根到底是人才的竞争,你要是拥有一支精悍的销售队伍,比多几个紧销产品,更让业界的其他同行们眼红。然而,从培养销售精英的艰辛到打造一个销售团队的难度,的确是多数企业的共识。尤其是销售职业的特殊性,队伍里总是只能容纳些许的“个人英雄”,而实现孕育批量式的销售精英却很难,铁军式团队到底何时实现? 你也许是
2012-09-19
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