作为销售人，如何能卖掉产品，当然是客户得有需求。这简单一句话，好像大家都明白。那么，同是从事销售工作，有人销售佣金月收入五位数，有的人却在四位数中。这倒让人不明白了。于是，很多销售者开始“努力”寻找“好卖的”产品、寻找有“需求”的客户，三年过去了五年过去了，为何还是没有改变？销售工作原来真的姓高，但名字不叫收入，而叫郁闷（不是高收入，而叫高郁闷）。 怎么了，难道开篇那句话不对吗？不可能
作为管理者，很多人在应对实际工作中总能发现和研究出新的管理策略与方法，而所谓好的管理技术总是能带来一阵子的效应，但不久又进入僵局。当然，只要用心总能发现新大陆。就这样进入一个循环：一边不停遭遇管理困难，一边不断地能“办法总比困难多”。把自己变成了管理技术能手的同时，也成为了实质的“管理消防员”。为什么那么多的管理技术总是会遭遇时效而失灵，似乎上演着道高一尺魔高一丈循环游戏。如果要打破这个链条我们至
企业需要制度，但是不能依赖制度，还是要注重文化建设。因为制度总有漏洞，不能陷入用制度引制度的怪圈；而文化是一种习惯、一种动力推力。制度是静态，动起来就有新状况；文化是动态，虽静下来没有意义，但是企业发展就是动态。 -------孔庆奇 个人
——“为销售而营销，用营销做销售”。 营销为企业，企业要生长，营销必须有生命。有生命力的营销必须是个整体工程，不容切割，无法脱节。 企业营销效能之所以不高不稳，是因为营销遭到肢解式运营。统计显示，85%的企业营销随
就做单件事情而言，需要就事论事，才能把事情理清楚，做完整。但就团队发展来讲，若坚持此道，每个人都是在坚持自己的一块事，各自为政，那么团队的整体动力就很难形成，这势必会影响到企业的发展。 目前，诸多管理者是由技术者起家。然而当技术跃升为管理者后，自然不能在同一层面上思考和处理问题了。所以其个体阶段“就事论事”的“光荣传统”应该扬弃，在坚持的基础上应该积极突破。如果管理者不思“进取”，仍坚持“就事论事
在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的（这个“专门”包含专门的时间及专门的意识），他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除了“见缝插针”式的创造见面沟通的机会，而珍惜每次的沟通机会也是非常重要的。我常说“无益的就是有害的”，见客户时要保持语言的有效性，否则就是极大的浪费，这是销售
动力对话的话题分为两种： 一是升华性或叫延伸性话题，就是在本来话题的基础上更加有高度地说出来，以达到激发客户的作用。如价格太贵问题，你不用先回答能否便宜，而是用“其实在购买我们产品时，多数人都会觉得很贵”来将个体问题升华为大众问题而产生淡化细节问题的效果，即：是啊，我们这样定位的产品，所有人都会觉得“贵”，而非你一人而已。你是对的，但是大家还都买了。来激发客户逾越决策障碍快速做出决策。你并没有逃
销售工作本是极有成就感、极快乐的工作，先不论对企业、社会、国家的价值，仅说对于我们的客户而言，客户需要某种“产品”，于是我们满足了他，解决了他的问题，难道我们不觉得我们的工作是高尚的快乐的？！ 我常说，销售工作就是“雪中送炭”“助人为乐”之职业。 举个例子：我们自己去买一套衣服，作为客户的我们买衣服的目的是什么？当然是为了自己更美丽更潇洒。美丽或潇洒（甚至还有其他的目的）就是我们的需求，所以我们
人们常说“物以类聚人以群分”，其实真正的“分”是很难的，而且“合”得还很复杂。就如同“正与邪”，始终在一环境下同在。或许人类的进步，就是两种相极相克的事物博弈而激进。 说起来似乎轻松，初涉社会时对此现实还是感到莫名的恐惧，因为对很多事情都“看不清楚”，没有把握。而今现在已经是能够从容对待了，并且以自己的定位和风格去坚忍的解决。 不可否认“忽悠们”，作为一种生存的定位，在商场或职场中都有着自己的市
那么，笔者在过去的工作中做了较多的“尝试”，感觉较有效有这么几种方法，愿在这里与您分享！ 第一，是要我们不仅仅去关注员工“逆境商数”还要学着研究研究员工的“顺境商数”。“富员工”分两种，一种是他们“先天”已有的，就是我们要不要开门让他进来；另一种“富员工”是我们“后天”培养出来的。所以，判断出员工的“顺境商数”，就可以选用其“顺境商数”和其“富有程度”相匹配的人作为企业的员工，否则就要慎重录用“富
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