--如何让自己拥有卓越销售团队管理能力，获得更多的下属认同与跟随？ --如何分析并识别销售团队绩效障碍，采取相应管理措施，提高团队业绩？ --如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施？ --如何掌握销售业绩管理的依据，能够根据漏斗进程进行销售过程管理？ --如何落实组织战略，实现销售目标分解落地？ --如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励，提高员工工作积极性？ --如
销售业绩，到底意味着什么？ 企业价值的体现：包含着她的创始梦想和集体劳动成果！ 产品服务价值的体现：包含的她的诞生与不断进化的价值彰显！ 客户问题得到解决：享受着全新的生活或更高效的事业！ 对于销售者而言：自己的主张得到客户认可，不断的成长与成就感！ 它还意味企业的造血、团队的高效、企业和团队健康的成长与发展！ 课程纲要： 一、销售掌控力—实现销售掌控力的根本来源 1.销售技能与业绩掌控力的尴尬
课程时间：1天 课程大纲： 一、高效成交的基础 1．把握人情规律，平和面对成交 2．结交优质客户，量大必有成交 3．找出系铃人，一网打尽成交。 4．防范销售雷区，谨慎才能成交 5．学会人情练达，关系决定成交 二、没有准备成功就准备失败 1．身体准备和精神准备 2．专业知识非专业知识准备 3．客情与销售工具的准备 4．为每次行动的结果准备 5．调整自己的达到巅峰状态 互动分享讨论 三、成交须把握的
柔韧性——对抗阻力 “柔能克刚”，“柔”的确能够“克刚”。对于营销人员来说，更要懂得“柔能克刚”的道理。柔韧性的修炼，不仅能够更容易被客户所接纳，也是消化和稀释压力、挫折和失败的有效方法。 1.接受挑战，坦然面对压力 5.任何时候都切忌乱发牢骚 2.愈挫愈勇，不被失败打败 6.不气馁，越困难越要顶住 3.视“被拒绝”如家常便饭 7.汇滴成流，坚持不间断 4.不生气，基本上就无敌了 8.放下“身段”
销售是企业获取利润的直接工作, 销售团队是企业的“掘金部队”；是企业愿景的“关键实践者”。市场竞争归根到底是人才的竞争，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。然而,从培养销售精英的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识。尤其是销售职业的特殊性，队伍里总是只能容纳些许的“个人英雄”，而实现孕育批量式的销售精英却很难，铁军式团队到底何时实现？ 你也许是
销售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不会卖，就是业绩不稳？ 团队，不是不会“打造”，不是不会“管理”，不是不会“培养”，就是团队、业绩不稳？ 销售中，一定需要有信心，有底气，懂坚持， 只是有太多事无预料法控制，成功的也无法复制，突破更是扑朔迷离，让人颇费思量。 “保证完成任务，一定实现目标”，对于不确定的未来，谁敢说这样的大话。或许我们只能在军队士兵的口中听到这样坚定的话。除了有这样服从的习惯，他
课程收获 增强服务营销的观念与意识； 提升客户服务中的服务地位； 掌握专业规范的服务技能与知识； 掌握高效的沟通技巧与营销技能； 提升自我意识，形成自我的品质； 获得自我修炼与提升，与时俱进。 课程大纲 第一部分，态度决定高度和力度 一、转变营销观念，增强竞争意识 1、营销的时代变革：从4P到现在 2、服务就是金融机构要卖出的东西 3、服务营销的重要意义 4、服务与销售的角色认知 二、“客户经济”
我们常常看见非常敬业的同事，手上客户成百上千，整天忙得没见歇过， 口袋里“金嗓子”不断，结果还是经常“失声”；千言万语，苦口婆心，客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！ “天哪！这种客户谁能受的了”？ “天哪！这样的工作谁能做的了” “难道这便是我们最后的收获？最后的总结？！我们要改变些什么？加强些什么呢？” 太多的销售行为没有人来“买单”，大量的辛苦工作是无效的，就是
培训讲师（PTT）训练课程 时间 福州2008-8-（8-9）共2天 语言 汉语普通化口语 投资 RMB1200/人 课程 目标 *明确优秀传播者和培训讲师所应具备的特质和态度 *克服因紧张、恐惧等舞台综合症带来的负面效应。突破自我，发挥潜能 *了解传播、成人学习、教育训练的相关理论 *运用恰如其分的表演及控场技巧，提升教学效果 *熟悉常用教学手法的优点与限制 *成为拥有风格魅力的传播者和培训讲师
不仅仅是军队，我们也常常用这句话来形容“销售”这支大部队，那就是“铁打的营盘，流水的兵”，用它来形容企业对销售人员或者销售人员对销售事业的无奈。60%的销售人员在销售的过程中很轻易的就夭折了，其余较有潜质40%的销售人员在企业用时间和心血培养之下，加上个人的摸索和拼搏成为了企业的“销售精英”。我们也很明白，又将有30%多的战将们会在不久的将来倒下或流走，留下那段值得被自己津津乐道的“艰难而辉煌的
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