销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。但是现实操作中，销售主管和销售员的管理都是最受关注的问题，会遇到这样那样的问题，那么为什么销售员难统一制度化管理呢? 为什么销售员管理难呢? 原因一、在目前中国的人力资源市场上称职的销售员仍是一种供不应求的状况，这种供不应求是目前销售员难招、难管、难留的根本原因，其
企业发展管理的财务风险贯穿于企业发展管理生产经营的方方面面。企业发展在筹措资金、投资、日常的交易、利润的分配中都可能产生风险。例如，由于宏观经济环境的变化、市场供求关系的不确定都可能导致企业发展筹资、投资带来不确定的因素;又如汇率的波动，也可能导致企业发展外汇收入的贬值，造成企业发展收入的不确定性。 当前在一些企业发展当中财务风险一直没有得到高层管理的重视。企业发展片面的追求赢利性强的产品，
中小企业财务管理方面有哪些漏洞? 1、融资渠道严重不畅，资金严重不足。在分析中小企业财务管理方面有哪些漏洞时，目前我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但融资难仍是影响中小企业发展的最重要的因素，也是最难于突破的瓶颈。金融机构的经营机制、信贷管理方式与中小企业融资需求不相适应。一方面，银行为了减少放贷风险，降低放贷成本，不愿意贷款给经营规模小、信用等级低、资信相对较差、信息不透
许多年以来，作为一个执着于探索企业管理制度最佳办法的分子，我不断地深入到企业实践当中，与各类企业打交道，逐渐意识到企业兴衰成败，除了特色的战略规划外，建立一套系统的奖励制度，必然成为企业长治久安的秘诀。 实际的企业管理制度中，我所观察与接触到的企业管理制度，大多都以惩罚为主，特别是在劳动密集型的企业里更为普遍。即便是有以奖励为激励机制的企业，大多数都停留在字面与口头上，严重缺少执行的保证。
“招聘的质量”是用来衡量某一次招聘是否成功地招到了企业所需要的人才。许多企业并没有掌握如果去度量这一指标的方法，下面我们将介绍衡量招聘质量的11种不同的因素。 1、招聘目标的完成：通常在试用期内，特别是对招聘白领员工来讲，雇主会建立特别的衡量标准来衡量招聘新员工是否在新的岗位上成功。其实，设立双方都认可的目标是非常有必要的。目标可以包括对质量、数量，或两者综合的度量。例如：技术工程师应当每个
1.企业绩效与人力资源管理工作密切相关 人力资源管理工作是一个以获取组织持续竞争优势，提升企业绩效为目的，并与组织经营战略互动的管理系统。在这一系统中，人力资源管理可以从两个层面来考察：个体层面的人力资源管理和组织层面的人力资源管理。在个体层面上，人力资源管理导向于组织的竞争优势，即组织通过人力资源管理来获取优势的资源;在组织层面上，人力资源管理导向于组织的经营战略，即组织通过人力资源管理来
随着市场经济的发展，人类社会迈入知识经济时代，人力资源在经济发展中的地位显得越来越重要。认真研究人力资源对于优化我国人力资源的配置，对加快我国社会主义现代化建设具有极其重要的意义。 一、人力资源开发与利用在经济发展中的地位与作用 在当今时代，随着经济全球化、知识化趋势的不断加强，人力资源开发与利用日益成为经济发展的重要因素。毛泽东同志曾深刻地指出：“一切物的因素只有通过人的因素才能加以开发
培训经理面对多方方面的压力，既要保证质量还要保证达到效果。培训经理的培训职责至关重要。与人接触交流之后你会非常深刻的认识到改变一个人士非常困难的，换句话如果是很本质的内容改变他是根本不可能完成的一件事情。 可想而知，培训经理这样一个岗位的工作压力有多大，让一个人改变都是很难的事情，何况你是要短时间内改变一群人对一种事物的认同，更多时候这样的努力可能象打在棉花团上，显得没有一点力道，毕竟学习习
什么是智慧呢?“智慧”一词，在现实的生活中使用得很频繁，各种行业、不同人群、不同文化、不同民族、不同信仰都以不同的方式表达智慧、赞美智慧，并致力于智慧的追求。 什么叫管理?管理是组织自身进行计划、组织、指挥、协调和控制，并在对应的管理活动过程中实行计划、组织、指挥、协调和控制;可见，管理的特性是动态的、技术的、连续的、目的性的。 有人把智慧说成是知识，以为知识越多，就智慧越多。 有人又把
美国康奈尔大学的威克教授曾做过一个实验：他首先把一只玻璃瓶平放在桌子上，瓶底朝向窗户有亮光的一方，然后把瓶口敞开，放进几只蜜蜂。只见蜜蜂在瓶内朝着亮光飞去，不停地在那里寻找着出口。蜜蜂很坚持地朝向亮光处，可每次都只能撞在瓶壁上。经过太多次的尝试，蜜蜂发现自己永远也无法飞出去，终于绝望，最后只好认命，奄奄一息地停在有亮光的瓶底。 接着，威克教授将瓶子像原来一样摆好，不过这次放进去的是几只苍蝇。
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