一、充分发挥畅销款的潜力，突出主推。1、为什么要主推 也就是说，店铺70%的利润来自于畅销款。 这给我们什么启示？——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好，也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析 主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货 主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货从库存的角度分析 主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、
一、 正确补货的意义1、 保证商品正常周转，防止缺货、断货，确保门店正常营业销售。2、 提高商品周转率，减少占用资金。3、 合理补货以减少商品积压，降低商品损耗。二、有关商品陈列量的名词定义1、 月销量：指商品一个月的销售数量。2、 最小陈列量（安全存量）：为保证销售而不至于断货，门店货架上所陈列的最小数量，亦为紧急补货点。= 日均销量 × 紧急补货所需时间3、 补货点：当商品的可销量低于某一存量
犹太人很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变，这是因为他们总是能把握商业规则中的细节，跟随市场经济趋势而变化，这些商规便是犹太人成功的金科玉律。商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的。 有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住
案例一相信大家对于这样的场景都不鲜见：走进一家门店，刚刚开业，门口的花篮和开业庆典的余音犹在。看中一件商品，想要询问，半天无人应酬。不用说，以后再经过这家店，这家店的服务人员则必须付出加倍的努力，可能才会扭转客人的印象。案例二一个加盟商开了3间店铺，设置了3个岗位，分别是店长、店员、收银员。在用人方面，常常根据店铺人员的特长设定其工作岗位，个人的工作职责常常很混乱，每个人都可以独立负责一些重要事情
在店铺中，很少可以看见一位顾客一走进店铺就会指着某款衣服说：“请帮我把这件给包起来。”据统计，在女装品牌中，试穿后的成交率一般在40%-65%。这说明，每2位试穿的顾客中，大概就会有1位会购买。因此，鼓励试穿是导购接近顾客的最重要的一个环节。如何才能让顾客主动试穿呢？“3秒钟原则”显得尤为重要。3秒钟原则 所谓的3秒钟原则，就是要在3秒钟内把商品放到顾客的手中。对于服装销售，导购要想让顾客试穿衣
▌店里来了个新员工，有点土，但很听话其它店员都把所有得工作堆给他做，新店员不介意…默默地帮她们都完成，店长看到她勤快，叫她帮忙跟单做帐，可她一点都不介意，可她帮店长做事都是义务得…▌终于有一天，老板要开新店…店长要去新店管理…店长居然跟老板提升了那位新店员，其它老店员都在议论，为什么那么多得老员工都比她做得久…为什么就要那位新员工去管理呢？▌店长给她们答案:因为她不怕吃亏，却默默地把店长所做得事情
在门店的现场，经常能看到这样一个场景：顾客独自在货架面前翻看商品，两三位导购站在稍远处，一边看着顾客，一边悄声在互相议论着什么……若是顾客转头看到了，会想到些什么呢?1、这几个导购在说什么呢?边说还边看着我，肯定在说我!2、在说我什么呢?好事不背人，背人没好事!肯定不是在说我的好话!3、猜疑，不爽，不悦，甚至有点小生气，走人!其实，不管这导购在一起说些什么悄悄话，顾客都会认为这是在说我呢，而且肯定
说到营销，大家都很可能吸收了太多的营销技巧，而真正能理解营销行业销售法则的又有多少？我想作为真正的营销人员我们真正需要的，是能从实战中获得的感悟与经验。二选一法则客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问她你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；你问她要不要?她可能直接就说：不要!假如你问：要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。选
与客户沟通时，要注意客户的隐私和敏感问题，否则会引起客户反感。具体应做到“七不问”：1、不问年龄不当面问客户年龄，尤其是女性。也不要绕着弯想从别处打听他的年龄。2、不问婚姻婚姻纯属个人隐私，向别人打听这方面的信息是不礼貌的。若是打听异性的婚姻状况，更不恰当。3、不问收入收入在某种程度上与个人能力和地位有关，是一个人的“脸”。与收入有关的住宅、财产等也不宜谈论。4、不问地址除非你想到客户家做客（那也
*货品到店前一周的工作内容1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；3、企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；4、提前整理库房，准备放新款；5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；6、新的店铺音乐的整理；*货品到店第1天的工作内容1、货到以后拆箱点清货品，确
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