我们都知道影响店铺业绩的一些关键数据，如进店率、逗留率、试穿率、成交率、回头率……这篇文章讲述了其中至关重要的连单率问题，指明了鞋子做好连单的时机和方法。连单销售的时机：整个销售过程中均是时机！一、迎宾时主要目的：品牌信息宣导切入点：新品、促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、折扣）切入时机：顾客进门时常用语言：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。注意
1、人，讲的是做人和用人。大老板们多数很会做人，在为人处事方面做得总是恰如其分，所以他们人脉广泛，人际关系良好，无论跟政府，还是跟其他企业，甚至包括竞争对手在内，彼此之间关系都处理得比较融洽。在用人方面，大老板们深知人才是企业立足和发展的根本，所以在选人、用人、留人上更舍得下本钱，不惜一切代价用心养住企业的有用之才，为企业的发展提供了强大的人才保障。2、快，讲的是速度。速度致胜，如商品代理选择、企
在面对顾客说价格贵，在与顾客交流中你是如何处理的呢？是介绍低价位的产品给顾客？还是让顾客感觉物超所值呢？其实，贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法，也销售不出去。举几个简单的例子：在皮鞋专卖店，价格可以是二百多块，高的甚至六七百块，但同样
面对顾客进店率低我们该如何引入客流量呢？小编今天分享的文章将教你如何通过截流引流增加顾客进店率，想要业绩倍增，那就学习起来吧！1、选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：要站在门店的入口处；人流量比较大的过道；对应的电梯出口；人流量最旺的卖场的入口。2、统一拦截话术。3、制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给予奖励
在零售为王，赢在终端的市场环境下，如何提高店铺的业绩和运作效率，是代理商和众多终端店老板非常关注的问题。店铺中的每一项工作都会为我们的业绩加分，如果每项工作我们都打折那么业绩也必将会打折。我们在走访市场过程中发现很多传统的店铺都是经验型、粗放型管理，造成店铺业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐，所以，要想决胜终端，必须进行店铺精细化管理。那么，店铺如何进行精细化管理呢？下面从对店铺运营管理
一、服装陈列基本原则1．陈列重要性① 展示品牌形象② 展现品牌风格定位③ 吸引客流④ 提高销售额2．陈列的原则① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度① 色相：颜色的相貌② 纯度：颜色的明暗程度③ 纯度
顾客进店询问某品牌产品，正好店内没有，导购该如何应对？小编今日分享的案例希望能给大家带来帮助！那天，我正在整理货品，一对夫妇走了进来。女人开口了，问：“你们这里有某牌子益生菌卖吗？”我说：“我们这里有H牌益生菌。”他们接着往里面走。我又问道：“请问您的宝宝怎么了啊？为什么要专买益生菌呢？”她说：“这段时间宝宝的肠胃不好。”我问：“宝宝多大了？”她说：“刚满一岁。”我说：“一岁的宝宝太小了，一般一
教师节和中秋节紧密结合使得促销活动空前的的延长。很多店铺也打出了教师节的促销活动。当然也有店铺管理者觉得和中秋节促销活动挨着太近，分开做会不会让顾客觉得店铺天天都有活动。而如果合在一起做，一个活动的战线又拉得太长。到底教师节的活动该不该做，又该如何做教师节的促销方案呢？ 尊师重道是我国的传统美德，各大商店、商铺也会为了感恩老师，推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近，让不少店
人立足于社会，首先要学会的就是先做人后做事，那么做人需要具备怎样的沟通、处世能力，才能纵横职场，创业成功呢？你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那是最重要。—————李嘉诚做人之道。在激烈的竞争中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点。若是跑短程的，可能是不够一移之差，所以快一点就是赢。——————李嘉诚经商之道
曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象。2010年我去辅导，就让经销商发传单，不但没有损害品牌形象，还起到了绝佳的效果。想知道我们是怎么做的么?1、将一张传单的价格从8毛钱提升到3元(提升传单印刷质量)2、将原先确定的1000张传单，减少到200张，我还省了200元(聚焦客户群体，传单要聚焦不要铺天盖地覆盖)3、将100张传单与当地几款知名街头杂志夹带发送，每个报亭限量夹带(选
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