让我们看看这些闲散型顾客喜欢什么，喜欢什么样的店，即吸引顾客的“舞蹈”。讨厌什么，讨厌什么样的店，即驱赶顾客的“舞蹈”。 一、“吸引顾客的舞蹈”1、欣赏安全信号能招来大批顾客 丰富的商品和突出的商品空间可以暗示顾客随便参观。用精致的饰品点缀商品空间可延长顾客的滞留时间。2、店员活动是吸引顾客的关键因素 店员都紧张地工作着，商店会呈现一派生机。店员从容的动作使顾客放心。正确的、程序化的店员行为能使生
客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！对待客户，我们通常根据是否发生交易把他分成两类，即客户（成交）与潜在客户（未成交）。成交的客户根据自身的价值又分为小、中、大、VIP客户；未成交的客户根据销售成交的可
猴子管理法则：如何管理下属？理论篇猴子管理法则——意指管理者和下属在处理问题时所持有的态度。这其中的关键在于，本来该下属员工自行完成的工作，因为逃避责任的缘故，交由上司处理。每个下属都有自己的猴子，如果都交由上司管理，显然，管理者自己的时间将变得十分不够用。实践篇：“猴子”=问题你是问题处理高手吗？假如你的下属崇拜你，你或许会相当高兴。但那以后，他几乎每件事都向你请示，你会觉得如何呢？你是否会感觉
某日上午,店里来了一位购买爽身粉的顾客.导购员热情接待,当顾客问及有没有某牌婴儿爽身粉时,导购说不好意思.我们没有卖他们家的产品,并表示专业的孕婴店都没有卖他们家洗护。顾客问为什么,我们的导购说:“这个牌子爽身粉的配方是滑石粉和香精,含化学成分,对娃娃的皮肤肯定不好。”并拿着另一个牌子爽身粉说.像这款爽身粉的配方就是玉米粉,洋甘菊精华,VE.防止皮肤干燥,滋润皮肤,减少皮肤的刺激性，对宝宝来说是
人的坐立行走都能展现出一个人的性格，读懂顾客的性格特征，看人下菜碟，销售的成功几率就会更大些！1.双手习惯性地插入裤兜当客户保持这个姿势时，并不是为了装酷，而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府，性格方面偏内向、保守，不轻易向人表露内心的情绪，不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴有弯腰的动作，则表明其当前心情苦恼或沮丧。这时候，如果没有十足的把握，销售员最好不要滔滔不绝地向客户进行推
销售员的生活也可以多姿多彩，通过观看一些精彩的电影，销售员还可以从中学到不少知识呢！小编为销售员们推荐了20部十分值得一看的电影，希望对大家有所帮助。 为在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看
某家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理家电 5 年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市场几年来，常常能够出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆。凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜，李经理借势滚动快速发展，很快就成为当地有着较高知名度和影响力的小家电代理商。那么，李经理是通过什么样的方式来向厂家争取更多的促销资源
第一部分：主要强调了两个原理： 1、购物者在商店里待的时间越长，购买的可能性越大;其中，购物者在商店里花费的时间取决于购物经历是否舒适惬意。(这种时间不包含单纯的等待时间;如果用户等待超过2分钟以上就会开始出现烦躁情绪) 2、转换率：也就是真正购买了商品的购物者数量与进入商店的购物者总数之比。一个很好的连锁零售店，其转换率也不过48%(不同的商品转化率不同);如今据说电子商务网站就更小，才2%。转
今天要讨论一个有意思的法则，即成大单的631法则。何谓631法则呢？在店铺里，影响个人业绩的因素主要有3个，分别是顾客接待量、销售技巧和运气。在这三个要素中，往往有很多导购，甚至老板都会认为销售技巧是最为重要的。其实，这个想法是不正确的。轮流接单不科学个人业绩=60%顾客接待量+30%技巧+10%运气很显然，顾客接待量对于最终业绩的影响是最重要的。说到顾客接待量，得在此提一个关于“抢单”的话题，
经销商最想看到什么？当然是服装销售火爆。俗话说，要赚钱，得走量。打折、降价这些招数虽然“好使”，但如果用不好，也许是费力不讨好的方法。终端降价“玩”的是脑子为什么降价最好用？产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但副作用也不小。有些规定的销售价的品牌商会以扰乱市场价格之名，对经销商举起大棒，扣返利甚至取消代理权。 经销商靠什么赚钱？销售利润和返利。“我牺牲自
浙公网安备 33010802003509号