我们常常看到很多店铺因为管理不当而造成最终关门大吉，那么，应该如何管理好自己的店铺呢？除了要有一颗励志成功的心外，还要讲究如下十个技巧：1、因人定岗店铺的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，只有将合适的人放在合适的岗位。才能发挥出最大价值。调整时要稳定营业员的心态，避免店员有后顾之忧。2、恩威并治，实行人性化管理对店员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有
连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 所以连带销售率是能比较真实反映专柜销售技巧和业绩的一个参数，它反映了在销售过程中，导购让单个顾客购买产品数量的多少。影响连单销售的原因分析：1．商场客人的消费能力2．店铺形象与陈列3．货品结构问题4．人员问题（①连单意识薄弱；②
小李是某公司第一批管理培训生，刚刚从这家公司的营销学院毕业，分配到湖南区。下车伊始，就领下一个不可完成的任务——区域经理徐飞要求他今天中午之前赶到浏阳，开发经销商，晚上8点前拿回客户签署的合同。浏阳是国家百强县，早被绿月亮这些头号品牌渗透得很深了。徐飞早就虎视眈眈，苦于人力不足，迟迟不能发力。现在好了，小李是公司重点培养人才，接受的专业培训多，刚好让他去试试火力。▌抽丝剥茧，锁定目标没有备用客户，
顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的，导购员要有心理准备，做生意嘛，跟着顾客的评价和情绪走，做不成单，那么我们应该怎么办呢?策略一：直接报价顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。我们常常会见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。导购如果说，你没看见吗，不是写着500元吗?一定会把顾客赶出
1、完美的厕所 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称方便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更
煽起客户的攀比之心，从众成交我们知道，很多人都具有从众心理，若销售人员能巧妙利用客户的从众心理，煽起客户的攀比之心，那么成交也就变得相当容易了。这就是我们所说的从众成交法。从众成交法，是指销售人员利用客户的从众心理，促使客户立刻购买产品的方法。社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。客户之间的相互影响和相互说服力，可能要大于销售人员的说服力。利用客户的从众心理促成交易，是一种最简单的
自古以来乞丐都是一个弱势群体，不仅因为他们没有生活自理能力，更因为有的不法分子利用人们的同情换取利益。细心思考之后会发现，在古代乞丐就是消息最灵通，他们不仅是人群分布最广的一个特殊群体，并且博得了天下第一大帮的称号。其实仔细分析乞丐这一群体，也有很多值得我们向他们学习的地方，今天小编分享的故事，做为营销人员很有必要向文中的乞丐学学营销。因为它将带领你走进一个不一样的营销世界。我拎着刚买的levi’
客人看中了一套售价500元的家居服，但发现这套衣服有点脱线。客人坚持只要这个款式，但恰好这又是店里最后一套衣服了。那么，店长如何让客人满意并且以原价买下这套衣服？ 最佳店长 店长A 我会把顾客的联系方式留下来，并向他保证我会在修补好衣服后，把衣服直接送到他家里。 如果顾客要求打折，我会告诉他，能来品牌家居服店购买衣服的顾客，都是注重生活品质的消费者，在乎的一定不是衣服是否有折扣，而是家居服的品质
今天去见一个客户，客户的公司规模还是比较大的。在广州的广告行业中，算是赫赫有名。但是在等待客户面谈的时间中发现了一个小问题：对面办公室有一个接电话的小女孩，应该是销售员或咨询员之类的职位。她正在接听一个电话，从她的谈话内容中大概可以了解到是在跟一个咨询广告的客户交谈。刚开始这位销售员还是非常热情的表述自己广告和产品价格的优势，以及效果如何明显等。但过了一会，我就发现，这位销售员的耐心越来越低，眉
学分分级别，班级分级别，营销也分级别，对于做了那么长的销售，想知道你属于哪个级别吗？【初级销售：吆喝！】“要不要发票？”“香蕉一块钱一斤喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。初级销售，客户把他看成产品专家，只关心项目本身，以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标，一味强调报
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