第一篇：心态篇---sales的自我认识一、 “我是谁？”A、 你的生命价值是什么？B、 你为什么而工作？C、 你的工作状态影响你的工作吗？D、 你该以什么心态如何面对工作？二、 你的工作状况是怎样的？A、 请描述你一天的痛苦历程？B、 你为什么会“生活在水深火热之中”？C、 该怎么调整自己的心态来面对工作呢？三、 如何为自己而快乐的工作呢？A、 你的三种商数（智商、情商、逆商）如何？B、 感恩
课程内容：第一，顶尖的销售来自积极的心态第二，修炼顶尖销售的技巧与能力（一）第三，修炼顶尖销售的技巧与能力（二）第四，修炼顶尖销售的技巧与能力（三）第五，修炼顶尖销售的技巧与能力（四）第六，修炼顶尖销售的技巧与能力（五）
一．营销渠道的概念 1.什么是营销渠道 2.渠道—企业的立身之本 案例：联想电脑集团的立身之本 3.营销渠道的作用 分销过程中存在的三个基本矛盾 解决之道：整理，商品在空间和时间上的运输 4.营销渠道的价值 案例1：渠道：关乎成败 案例2：营销渠道的无形资产 二．营销渠道的功能和流程 1.营销渠道的功能 1）渠道成员的职能行为 2) 降低复杂程度 3）专业化 2.营销渠道的流程
课程内容：第一、新经济时代第二、中国营销趋势第三、新营销的下一步第四、决胜营销案例分析1、快速消费品行业2、耐用消费品行业3、其他创新营销案例
课程内容：第一 、产品的灵魂在哪里？？第二、夯实的体系如何制定、从何而来？第三、招商不是好玩的游戏第四、拿大户开刀？第五、临门一脚踢到哪了？第六、营销战略怎么定？第七、渠道乱了怎么办？第八、促销赠送该送给谁？第九、新品上市，如何打好组合拳？第十、如何做好样板市场？第十一、品牌塑造的关键问题在哪？第十二、参展，必须要成为主角！第十三、售后服务。魔鬼出现在细节里。
课程提纲：一）有效交易笔数少二）有效交易率低，客单量少三）近期客单价低四）顾客认为价格比对手高五）对手挑起价格战六）促销活动少时怎么办？七）敏感商品不如对手商品时八）许多商品没有类比性时，怎么确定销售价格？九）商圈内没有同业对手时，怎么进行销售？十）如何以“主要目标消费群”为目标策划下的不间断促销活动？
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