2011年全球危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇，这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型
这个周末很难得的在家休息。但刚刚高兴了一会就有学员找上门来了。一个是北大总裁班的李总，一个是清华总裁19班的张总。我分别在周六周日接待了他们。我通过了解，发现他们都是犯了同样的错误。一个是做保健品药的，年销售规模近一亿左右；一个是做保健器械的，年销售规模近三个亿左右。他们每年都花费了巨额的营销广告费用，可结果确不是很理想。原来以为是营销方面的问题，听过我的课后方知道不是这么回事。可自己又无法解决
关于战略规划制定的问题（今天与一战略咨询客户聊天感想）一年快过去了，很多企业开始检视自己一年的战略了，通常这个时候就要开始为制定明年的战略进行规划了。但遗憾得很，很多企业不知道如何来制定自己的战略规划。所谓战略规划，重点是三个，一是战略定位，二是战略实现路径，三是战略保障系统。战略定位是企业制定战略的核心与指南。战略定位需要企业回答清楚自己是什么？这个问题一般有四个要素：什么行业？客户是谁？什么产
八、利用信托工具融资的商业模式案例（一）利用创业投资信托资金创业的故事生物专家何工经过多年的潜心研究，在基因工程领域取得了突破性的进展，研制出了拥有自主的知识产权的、效用突出的产品。市场对该产品预期良好，众多厂商纷纷表示出高价收购的意向。经过多方努力，以何工为主要出资人的“超凡生物技术有限责任公司”在元盛高新技术产业园区成立了。该公司注册资金200万，何工以知识产权和现金出资，占有70%的股份。经
四、利用银行保兑仓业务，厂商结合各取所需的模式笔者在某公司担任总经理时，于2004年首次进入四川小灵通市场时用过这种方法。当时，国内小灵通的市场已经被斯达康、中讯通信和华为几家大的厂家瓜分，市场已到了打价格战的激烈竞争时期，而该公司小灵通2004年8月才生产出来。论产品非常单一，不如上面几家产品阵容整齐；论资金不如上面几家雄厚；论品牌则是新出道，根本没有什么知名度；论渠道也是一片空白，所以，只有靠
第八章 运用金融工具的商业模式“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”本章介绍的商业模式是将融资模式与营销模式结合起来的商业模式。笔者是想在这里提供个思路，立体地来看商业模式的设计，意图突破我们传统的思维模式，探索一条在中国的现有金融机制下的发展之路。下面的许多案例都是笔者亲身实践，现总结出来，与读者朋友共享。现代营销学理论中，无论是4P还是4C，讲的都是如何将产品销售出去的
2．3．4．USP理论、品牌形象论、定位理论比较USP理论、品牌形象论、定位理论比较独特的销售主张品牌形象论定位理论（心智争夺）产生时间50年代60年代70年代以来核心理论、主张强调产品的特殊功能和利益塑造形象、长远投资创造心理位置强调第一方法和依据实证精神和心理的满足独特性沟通的着眼点物艺术和视觉的效果心理上的认同、心智争夺阅读内容： 宝洁的定位宝洁公司的成功很值得我们学习，虽然中国企业界学宝洁
5.5.1 营销模式18式5.5.1.1概念营销所谓概念营销，是指企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标客户传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标客户的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销新理念。1、概念营销的基本特征（1）创造需求，引导消费如果消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，
5.5.6 扩张模式5.5.6.1连锁方式：1.正规连锁正规连锁又称直营连锁、公司连锁，正规连锁是连锁商店的基本形态。采取正规连锁经营的业态有：超级市场、专业店、百货店、折扣店、方便店、饮食服务业等。(1)正规连锁经营的特点：1）在同一资本的企业经营系统中，设立总部和商店，在统一的经营方针下开展事业活动。2）充分利用自我服务方式提高销售效率，从经营的商品中获取一定的利益，以达到批量销售低价格商品的
5.5.4 管理模式5.5.4.1“人单合一”模式“人单合一”发展模式是由海尔集团的CEO张瑞敏先生提出的，意在解决信息化时代由于国际市场规模不断增大引发的竞争所带来的日益严重的库存问题、生产成本问题和应收账款问题，并将“人单合一”模式作为海尔在全球市场上取得竞争优势的根本保证。“人单合一”是海尔在全球市场中取胜的竞争模式。“人”，就是“自主创新的SBU”，“单”，就是“有第一竞争力的市场目标”。
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