费用返还：是一种负向刺激的促销活动，如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单就发给顾客一张现金存折，这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金，比如装修现金一共是500元，从2012年1月1日起-2012年6月30日使用有效，这500元安装现金实行按天返还政策，那么你领取现金卡的日期就是存折生效的日期，领取的日期越晚能享受到的使用现金越少。 促销目的二：延长顾客逗留时间 有没有哪些促销活动
费用返还：是一种负向刺激的促销活动，如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单就发给顾客一张现金存折，这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金，比如装修现金一共是500元，从2012年1月1日起-2012年6月30日使用有效，这500元安装现金实行按天返还政策，那么你领取现金卡的日期就是存折生效的日期，领取的日期越晚能享受到的使用现金越少。 促销目的二：延长顾客逗留时间 有没有哪些促销活动
顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点？由于家居建材产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物行为都是冲动的，销售人员刚刚点燃一团热火，经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了，怎么办？用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。由于顾客对家居建材产品不了解
提起门店促销，很多市场策划人员都会很无奈地摇摇头，促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出，在伤人一千自损八百的严酷形式下，促销并没有给商家带来无限商机，反而成了一颗安定药，不吃感觉浑身都不舒服可是谁都知道吃多了会留下严重的后遗症。在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业，促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝，家具建材市场每天你方唱罢我登场的促销大戏，不仅让顾客坠入了
三、促销不能伤了顾客的心 如果一个品牌促销的次数越来越多，多到了月月有活动，天天有促销的地步，最终的结果只能让顾客望而却步。为什么呢？你天天促销，谁还敢买你家的产品呢？今天活动力度很大，可是保不准明天的活动力度比今天还要大，今天买完明天就后悔，谁愿意做出这样的购买决定？当促销成为了一种常态，品牌的价值也就荡然无存。我曾经看到过某个建材品牌经销商天天去参加团购活动，每次团购活动他都赚了个盆满钵满，可
很多经销商在做促销活动的时候都不太喜欢算这笔帐，特别是对财大气粗的家居建材行业来说更是如此，大家都把焦点放在了活动力度的比拼上，看看谁的活动力度更大，谁投入的市场广告更多，谁家的门店人气更火爆，一场促销战打完看似赚了个盆满钵满，可是一算账，傻了！盆里的钵里的都不是自己的，还要从钱库里拿钱贴补，这就是我们经常说的“花钱赚吆喝。”时下，很多家居建材品牌都在大打总裁签售的牌，赚不赚钱不知道，动静倒是弄得
太多频率的促销导致的结果自然就是粗放式的操作，要销量不要品牌的事情屡见不鲜，某位经销商曾经和我说过“有销量才是硬道理”，他的这句话代表了很多人的心声。如果作为厂家任由促销活动这样做下去的，最终只能让公司的品牌形象严重受损，在很多厂家的鼓励下，经销商开始自己组织促销活动，为了节约成本，把一些价值不高、粗制滥造的产品拿来做赠品的事情屡见不鲜。我曾经见过某品牌微波炉送的赠品，活动海报大书特写送豪华
该不该做促销，显然已经不是我们要讨论的问题了，怎么做促销才是重点。尽管五花八门的促销活动让人眼花缭乱，可是拨云见日你会发现，促销活动同质化现象非常严重，促销主题雷同、活动内容雷同、甚至连活动形式都大同小异，有时候我甚至怀疑，两个品牌零售商的促销活动策划人员是同一个人，后来想想，可能有些商家根本就没有专门的促销人员。模仿和复制一直是很多中小企业生存的法宝，可是在促销这件事上，外行看的永远只是热闹，对
促销早就已经不是什么新鲜事了！十几年前我在国美电器做促销专员，很多朋友不解地问我，“你一个大学毕业生怎么跑去做促销员了？”任凭我解释半天，很多人还是摇头表示不理解，他们无法想象我到底是做什么工作的，竟然有企业专门为促销设个岗位。那个时候，很多顾客半夜三更地在雨中排着长龙队，等待着国美电器新店开业，特价机、包销机、送红包、送现金、送大米送油……五花八门的促销活动让消费者为之疯狂，当时“买电器，到国美
9、细致的会议接待 即使你做了再充分的事前准备，你都没有办法阻止意外事件的突然发生，有经销商在会议期间生病了怎么办？有经销商家里有急事需要马上返程怎么办？有经销商订不到返程的机票怎么办？有经销商弄丢了自己的钱包怎么办？有经销商对饭菜不满意吃不下怎么办？细致的会议接待不仅仅是安排车接车送，吃饱睡好这么简单，这需要企业配备大量的工作人员，而且要划分具体的服务内容，专人专岗，一个工作人员负责十个或者二十
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