十一促销大战即将开始，很多企业早就已经备足了弹药准备火力全开，但是企业做促销活动的目的到底是什么，战斗到底该怎么打，对于很多企业来说并不是特别清晰。大家都知道促销是为了让顾客买的更多，但是这只是促销目的之一，关于促销还有还多目的值得探讨。促销目的一：刺激顾客提前下单 刺激顾客提前下单，有两种刺激的方式，一种是正向激励，一种是负向刺激。在众多的促销活动中，我个人比较喜欢的是定金升级活动和安装费用返还
承诺原则在销售中的应用承诺原则是说一旦我们作出了承诺，我们就会积极地兑现承诺，从而证明我们是言行一致的人。按照社会心理学的说法，我们每个人做适合事情，首先第一步取决于我们的态度，但是态度不一定就会有行动，比如说有些人觉得自己太胖了该减肥了，但是难就难在他很难开始减肥的第一步，更不用说坚持了。态度会影响行为，同样，行为也会强化态度，承诺原则是在向别人表明你的态度，一旦把你的想法大声的说出来了，你就应
每当培训旺季来临的时候，经常是今天在上海上课，晚上就要赶往深圳，明天深圳开课。繁忙的穿梭于各大机场和高铁站之间，快餐店成了我解决晚餐问题最好的选择，以前我们出门可以选择的晚餐种类很少，很多时候都是肯德基、麦当劳等洋快餐，可是我从心里上对这些做汉堡的店有一种排斥情绪，总觉得他们做得都是垃圾食品。今天不一样了，很多中式餐饮连锁店的兴起，彻底解决了这个问题，比如象真功夫、永和大王、康师傅牛肉面等等，可以
面对移动互联网的冲击，顺应还是抗争？在移动互联网面前，厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗？答案是否定的。首先，家居建材行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，顾客在没有装修以前根本不会关注这个行业的品牌和产品，结果一旦到了装修阶段顾客基本上是大脑空空地跑到家居建材市场边学边买。所谓高参与度是说家居建材产
前几天接到一个贵金属理财销售的电话，这位仁兄一上来就义愤填膺咄咄逼人地质问我，“李先生，上周六我们的交流会活动您怎么没来，我帮你好不容易申请的名额，您答应我了怎么能爽约呢。”我当时就打断了他，质问他什么时候给我打的电话，哪一天几点几分打给我的，还有他是怎么得到我的电话号码的，在我的一再追问下，他终于慌了神。最后，我告诉他，小伙子别用这种雕虫小技来忽悠我，你以前给没给我打过电话，我有没有答应你要参加
写这篇文章的原因是有很多的销售人员都在问我，在产品严重同质化的今天，我该如何突出我们家产品的卖点？这个问题真的难住我了，产品同质化、促销同质化、卖场管理同质化，还有什么能够成为销售中的竞争力呢？我们发现当零售卖点越来越同质化的时候，人的差异化问题日益凸显出来，有时我们也把这个叫做服务差异化，当然了，服务的差异化每个门店都有自己的创新方式，遵守一定的创新原则和管理制度，所以我们今天只是讨论一下销售人
没有完美的个人，只有完美的团队。当葡萄牙队遭遇淘汰的时候，看着C罗那忧伤的眼神，不由得为他的离去心生感伤，大有英雄生不逢时的感觉。在世界杯的赛场上，哪怕你有三头六臂，想要担起拯救整只球队命运的重任，也是步履艰难。在一个同样糟糕的销售团队中，没有销售冠军只有一群乌合之众，因为当你的能力脱颖而出的时候，如果你的队友没有办法给你更多支持的话，你也只能落得个鹤立鸡群、孤芳自赏的地步。而今天，销售变得更加复
在忻州的培训课程上，客户赵总非常诚恳地跟学员说了这样一段话：相信很多人还记得2012年年末的时候，那个时候我们就请了北京国富纵横的李治江老师来讲过课，当时我们的商场还没有开业，条件很艰苦，有些学员那个时候听过李老师的课程。今天我们有幸再次请到了李老师，你们感觉怎么样？没错，有一句话叫做“士别三日，刮目相看”，我们看到了李老师今天的成就，那么你们进步了没有？现场的学员给与了热烈的掌声。我的思绪也回
这个月6月15号的时候，在辽宁给某家居建材卖场培训，在课程分享时，有一位学员跟我说了我自6月2号以来的本月出差行程，大为震惊，便问她，你怎么对我的行程了如指掌。答曰：知道是李老师要来给我们上课，便提前做了功课，上网搜集了您的信息，从您的微信、微博、百度搜索等各种渠道了解了您。果然是一位有准备的销售高手，再问才知道这位大姐以前是卖车的，原来的职业习惯就是先通过各种渠道收集客户信息。当很多销售人员还
相信很多朋友跟我一样最近都在疯狂地看世界杯，每场精彩的球赛都给这个夏天留下了一份难忘的记忆。评判一场球赛是否精彩的因素很多，最核心的因素当然是比赛本身的观赏性，对我这个伪球迷来说，就是看是否有进球，进球数量多少，可是，一场球赛看得爽不爽，除了球员的表现以外，足球解说员的解说也至关重要。假如是在凌晨四点钟的比赛，两只球队本身踢得就过于沉闷，再加上我们此时也是睡意朦胧，如果再遇到位没有激情平淡似水的
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