小区推广，见什么人说什么话你还在背小区推广入户扫楼的销售话术吗？赶紧扔掉吧，这是一些闭门造车的家伙臆想出来的玩意，跑到小区去就象拿着纸糊的炮弹上战场一样，必死无疑！因为去小区里扫过楼的人都知道，小区扫楼你碰到业主的机会少之又少，那套话术手册根本就用不上，小区扫楼要的是真枪实弹，花拳绣腿都不好使。我在给小区推广人员培训时，反复强调的一个观点是，小区里见到最终业主的机会不多，但是你碰到的每一个人可能都
国庆节回家参加高中同学聚会，老姑在店门口晾大葱，我就问她：你买这葱多少钱一斤，买这么多的大葱干什么啊？老姑说：现在这葱才五毛钱一斤，多买点晾干了准备冬天的时候做葱花，现在多买点不是便宜嘛，我一共买了37块钱的，够吃一个冬天和一个春天了。我一听乐了，“老姑，你说你这不是自己找累受吗？37块钱的大葱不够我老姑夫抽包烟的，不够我老姑夫打个牌的，每次买菜的时候买点新鲜葱做葱花多好啊，非要自己辛辛苦苦晒这些
在我们的销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。但是经过我的观察发现，能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数销售的人员的特点都是说的比顾客多，特别遇到不爱说的顾客时，为了打破尴尬的沉默局面，很多店员都比顾客说的多，而且只要顾客不说话她就坚持说下去，很少有销售人员在
相信有很多朋友已经读过我的《电话跟单必须避免的五个错误》这篇文章，对于如何做电话跟单也充满了期待，在跟很多优秀的门店导购沟通以后，我们得出了一套可以借鉴的标准话术。家居建材门店电话跟单标准话术：1、 自报家门：李先生，你好，我是TATA木门**店的导购***；2、 征求同意：现在打电话给您打扰您了吧？3、 信息传达：今天打电话给您，是有个好消息想告诉您******4、 确认信息：李先生，想跟您确认
客户能否第二次再次来到我们的门店，我们电话中说什么就显得特别重要了，什么样的活动信息才能吸引客户的兴趣呢？现在，我们大部分销售人员使用的都是促销活动信息传达，结合多位顶尖销售店长的实战经验，我们提供五个可以参考的电话内容模板，抛砖引玉，希望各位销售高手分享您的心得。1、 我们门店有促销活动邀请您参加。2、 针对您的需求，我们又做了一套方案，邀请您来店里看一下。3、 我们家的工作人员正好到贵小区送货
在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写
三、产品多少不再重要，客户体验是关键 讲到坪效的概念，很多人都会认为让店面产品陈列最大化是最有效的方法，这是个错误的观点。由于家居建材产品的特殊性，很多顾客是到店里来做产品体验的，在没有来到门店以前他对自己家里应该装成什么样是没有很直观的概念的，在零售门店顾客经常会对着一些瓷砖样板间发出啧啧地赞叹声，很多瓷砖行业的销售员也这样告诉顾客，您单独看一块砖是看不出效果的，您只有看了整体的样板间或者效果图
面对移动互联网的冲击，是顺应还是抗争？这是传统专卖店零售商正在思考的问题。不论是o2o模式还是淘宝商城，顾客消费行为改变，越来越多的年轻消费者选择了线上购买，给传统专卖店带来了致命性的打击。在移动互联网面前，厂家只好做出了妥协，想办法打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买，此时的传统零售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗？答案是否定的。 首先，我们来理性地分析一下，移动
市场开拓策略之一：借道对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人员愿意花时间来研究市场，还是能够找到很多机会的，问题在于我们能不能进行销售创新，打破传统的思维模式。借道，顾名思义就是在自己没有销售渠道的情况下，借助其他品牌或产品的渠道来销售自己的产品，从而让自己的产品快速打开市场，建立
刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右。有一天，她打电话向我求助：李老师，我有件事情需要您出个主意。一位马鞍山的客户到我们门店来过两次，有很强烈的购买意向，可是最近一次给他打电话，他说让我报个底价给他，如果价格合适他就来店里确定下来，如果价格太高的话他就不来了。红玉在电话里问我，李老师，针对这样的情况，我该怎么报价呢？ 针对刘红玉的问题，我给出
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