故事究竟想告诉别人什么？这是个非常值得讨论的问题，你讲故事的目的是什么，当别人听完你的故事以后，是否能够正确理解你的想法是检测故事讲述效果的唯一标准。那么，我们讲故事的目的都有哪些呢？一、我是谁有些时候我们需要告诉对方自己的资历，也就是向别人证明自己的专业能力，“我是谁” 的故事通常比你所作出的空洞承诺要可信的多。就象你争取一份新的工作机会，你跟主考官表达自己“细心和勤奋”的良好品性时，不如跟他讲
读而思duersi虽然过去的一年对于家居建材行业而言可谓困难重重，充满了过冬的无奈和叹息，然而家居建材行业未来的刚性市场需求以及快速成长的市场机会，仍然没能让很多厂商停下扩张的脚步，反而加快了开店扩张的步伐。任何商业行为都无法脱离利益二字，近段时间以来，笔者经常接到一些朋友的电话，询问的都是关于大店该如何经营管理，如何赢利的问题。不管当初经销商或者厂家们出于什么目的而决定开大店的，但是大店建成以后
一个故事刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十月份给该商场培训的时候，我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天，我接到了她的电话，她说：李老师，我有件事情现在拿不准，想请您给我出出主意。一位马鞍山的客户到我们门店来过两次，我们聊得都挺不错的，他也有很强烈的购买意向，可是我最近一次给他打电话，他说让我报个底价给他，如果价格合适他
为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通，除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外，更重要的是有些情况下，用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。下面9种情况通常更加适合我们讲故事： 1.从一维到多维在给马可波罗瓷砖培训《故事嬴销》的时候，我邀请了一些人进行自我介绍，结果有趣的事情发生了，很多人都只能讲到一到两分钟的时间，而她们的介绍内容出奇地相似：姓名、来自哪里，那里有什么特产，最
在销售的过程中，很多人都知道赞美的重要，尤其是那些接受过这方面训练的销售人员，更是喜欢使用赞美的技巧来拉近自己与客户之间的距离。但是我发现在使用赞美技巧的时候，有些人经常会弄巧成拙，不但没办法讨得客户的欢心，反而让客户很不开心一、赞美形式化销售人员为了取悦客户闭着眼睛说瞎话，赞美流于形式，跟客户说“你好帅啊”，“你很有眼光”，“你很有气质”。我在培训的课程上经常追问学员，你说我帅，我到底帅在哪里？
销售人员想要做好销售，语言的修炼至关重要，我们一手要抓讲故事的能力，另一手要抓讲数据的能力，两手都要硬。讲故事拉近了我们和客户之间的距离，感情营销；讲数据建立了我们在客户心目中的专业形象，数据营销。我认识的一位销售总监曾经说过一句至理名言“每个数据背后都有一个故事”，可是这个数据到底该怎么讲呢？简单的数据罗列不具有任何意义，下面我们就来谈谈讲好数据的五个绝招。一、能用绝对数就不用百分数现在仍然有很
亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。不管你现在是在做哪个行业，大家都在感慨钱越来越难赚了，难赚的原因无外乎竞争越来越激烈，店越开越大越开越多，经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。当雷士照明南京代理商在桥北开出一家面积8000平米的灯具卖场苏明连锁时，隔壁一直跟雷士竞争的欧普照明经销商谢总再
销售团队管理是门店管理中非常重要的内容，让员工满意，他们才会更有效率地为顾客提供满意服务，很早以前就有人提出了内部营销的概念。我在进行终端门店走访时发现，凡是那些经营业绩比较好的门店，店内的员工一般都是积极主动地与顾客沟通，在意识上没有严格的分工，导购员也会为顾客从仓库提货，而一些比较差的门店，店内人员完全相反，不管顾客是否满意他们每个人只管好自己负责的那块工作。 选才在进行店面员工招聘时，一定要
销售不是做买卖，如果我们只是把销售看成是做买卖的话，那么一买一卖销售动作完成我们和顾客之间的关系也宣告结束。随着移动互联网时代的来临，门店购买的顾客日趋减少，维护老顾客成为销售生意最重要的来源。 在浙江某橱柜企业培训的时候，一位老板娘跑过来问我，李老师，有个高端客户我跟进了很长时间，现在不知道该怎么办了？我问为什么。答：这个顾客曾经在我店里买过橱柜，现在是第二套房子装修，他第一套房子装修在我店里买
她叫王宝，是个女孩，普通却特别容易让人记住的名字。人如其名，素面朝天，可是她的身上天生散发着一种能量，那就是让人无缘无故喜欢她的能量，每个人见到她都觉得这是个简单的女孩，不像很多导购员那样八面玲珑，冰雪聪明。那天晚上，舞台只属于王宝一个人，她用自己轻松幽默的语言，身临其境的表演和炉火纯青的销售技巧赢得了阵阵掌声和笑声，她赢得了全场最高分。我是在一次培训课程中认识她的，而当天晚上的销售故事分享让我记
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