管理大师汉迪提出了著名的“S曲线”理论：所有的事物都是遵循着一条曲线发展、消亡的，产品也一样，必然要经历一个诞生、发展、顶峰和衰退的过程。汉迪指出，一个事物的发展轨迹的确无法改变，但我们可以在其发展到顶峰的时候延伸出第二条曲线，由于第二条曲线诞生于第一条曲线的顶峰之上，因此第二条曲线会更加完美。 产品作为满足消费者需要的物质载体，在企业的市场营销From EMKT.com.cn活动中发挥着非常重
本文所论述建材产品特指装修后期的建材，如瓷砖、地板、灯具、移门、集成吊顶等完成基本装修后，精装修所需要的生活基础建材产品。 哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销From EMKT.com.cn高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的建材经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变
昨天中午带家里人到西贝莜面馆吃饭，大概周一的原因，虽然时间是中午12点钟了店内却有很多的空位，心理很高兴今天终于可以尝尝鲜了。以前每次来店，门口都排着长龙，因为带孩子吃饭等位子是很不方便的，所以次次都是高兴而来，失望而归。我看着空荡荡的大堂，就跟服务员要求想要一个六人的沙发位，却被她拒绝了，理由是那个位置不好放宝宝凳，给我们调了个四人的沙发位，想想她说的也有几分道理，便没再坚持。 西贝的菜单实在
罗伯特*西奥迪尼的《影响力》一书是我每次在培训课堂上都要向学员推荐的五本经典销售书籍之一，而且排在首位，因为我觉得不管你是做销售还是做营销From EMKT.com.cn，没读过这本书就很难说自己真正理解了销售中的一些心理学原则与方法。九月初的时候，我去图书馆还书，在各种所谓的经典名著大师力作之中，翻到了这本小册子，正是几年前读过的《影响力》，只是这一版是中国社会科学出版社2001年出版，张力慧
岁末年初，正是很多企业开展销售人员培训的井喷期，每年的这个时候老李都有点忙，不是在讲课的课堂上就是在出差的路上，就连这篇文章也是在路上用手机文档一个字一个字地码出来然后再交给助理整理的。在企业的众多培训需求里，销售激情类的培训在这个节点上的需求量最大，开年后此类的需求更多，用很多企业的说法是开年了给员工打打气！ 销售心态与激情类的培训有用吗？很多人都知道李老师是专注讲销售的，因此对这个话题就不能
对于家居建材产品销售来说，顾客今天不买是很正常的现象，作为门店销售人员一定要在第一时间准确地判断出客户的购买时间，并且能够采取积极策略争取早日落单。所谓“十鸟在林，不如一鸟在手”，看起来十拿九稳的单子如果不积极跟进的话很可能会中途丢单，我的建议是哪怕价格低一点，都要想办法让客户提前购买。 ［情景回放］： 顾客一个人走进一家瓷砖店，一副满不在乎走马观花的样子。 导购：先生，要不到里面看一下，我
Tips 很多家居建材的企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得扫，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。 怎样才
跟销售人员接触多了，我发现一个比较有意思的现象，那就是那些优秀的销售人员在面对客户的时候通常表现的比较强势，他们喜欢跟客户辩论，貌似如果不能站在理性的角度说服客户的话，就说明自己的无能。在给某家居建材企业销售人员做《区域市场开发与管理》课程培训时，我安排了一个销售场景PK演练环节，等到第三场演练的时候不管是客户方还是销售方表现的都非常精彩，客户方对客户的还原惟妙惟肖，抓住了家居建材行业经销商老板
写下这个题目的时候，自己都有点忐忑不安，你有什么权力来谈经销商老板的格局问题呢？但是最近这几天接触到的一些经销商老板给我了一些特别的感触，促使我不得不写出来跟大家分享。经销商老板究竟是靠什么创业成功的？这个问题一直以来都是我比较关注的一个话题，很多经销商取得了一定的成绩，坦诚点说叫做“时势造英雄”，在对的时间选择了一个对的行业，然后只要安安稳稳地做生意也就可以高枕无忧地收钱了，正如雷军所说的“只
互联网+时代的到来，不管是企业还是渠道经销商都倍感焦虑。最近在跟一家家具企业的老板交流时，老板一直追问我一个问题，那就是未来我们该怎么办？被这样一个问题一直折磨着的是一家三线品牌家具企业，年产值只有五六千万，在成都家具圈子不管是在产值还是在品牌知名度上都名不见经传。当我跟这家企业的老板深入交流以后，不由得有些扼腕叹息，因为这家企业早在1992年就已经成立了，历经了二十几年的发展，虽然没有被市场所
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