文章导读：很多企业的营销就是第一粒扣子没有找准，导致下面的3个P越来越复杂，纠缠在渠道和促销的漩涡里拔不出来。就像一个人，一头扎进了荷塘里的水草中，被激流和水草越缠越紧，呼吸越来越困难。 我在讲课的时候常常说：“我们要学最新的理论，要从最基本的事情着手。不要认为读了几本书就可以不从最基本的事情着手了。” 比如，你要把一个气球弄破，从策略上讲有多种方法：挤破、压破、踩破、拍破、切破、剪破等等。 实
文章导读：在激烈的市场竞争态势下，阿明“响瓜子”异军突起，其成功营销背后是感性切割运作的力量——赋予产品以感性力量，这种力量使产品变得与众不同，感性力量所创造的差异成为消费者接受阿明瓜子的支撑点。 在激烈的市场竞争态势下，阿明“响瓜子”异军突起，其成功营销背后是感性切割运作的力量——赋予产品以感性力量，这种力量使产品变得与众不同，感性力量所创造的差异成为消费者接受阿明瓜子的支撑点。 一、阿明之缘
信任是有条件的。我用这种方式说服总经理接受董事会的决议。 但是，一段时间之后，我发现企业的整体运作速度减缓，效率大大降低。 每一件事的决策流程太长。比如一个合同的签订，要经过10 多个人的层层审批；而签字的领导不是这个不在，就是那个出差，一个合同要最终签订下来至少一个星期。有一个合同的签订竟用了一个月，原因是负责盖章的人休假了。 合同签订后，你想拨付一笔钱，又得找齐10 个领导签字。对办具体事情
作为营销咨询顾问，我曾参与过一个企业集团的董事会议。 董事会提出加强企业的制度管理，比如合同签订程序管理，比如付款程序管理，比如人事管理…… 以前的一些反面事例给了企业教训，比如有些签订的合同有漏洞，有些人离开公司时带走了企业的文件等。 集团聘任新总经理，毫无选择地执行董事会的要求。 这位总经理找我沟通：“对我的权限要加以控制？董事会不信任我？” 我说：“信任是需要有条件的，在条件具备时，才会有
“小草经济”与“大树经济”，中国企业需要有品牌梦想 中国企业不做品牌，最后只会落得出局的结果。中国的产品市场分额很大，利润却很低。中国每年生产90亿双鞋子，整个行业的利润却不及美国一个“耐克”企业高。没有品牌的结果是我们进入一个死循环：没有品牌导致企业利润低，继而导致研发投入不足，只能处于产业链的最末段。没有品牌，我们只是长不大的“小草经济”，只有拥有自己的品牌才能形成“大树经济”。中国的市场是
我经常遇到一些年轻的朋友给我发短信，强烈希望加入赞伯来学营销。并力陈自己具有营销潜质，让我无论如何给他们提供机会。 我一般短信答复是：“谢谢你对赞伯的认同！请你具体和赞伯的行政经理赵经理联系” 。不少人马上会给我发另外一条短信：“麻烦您告诉我赵经理的联系方法”。 收到这样的短信后，我一般不会再给他回短信，而其中的很大一部份人就再也没有消息了。 为什么我不再给他们回短信呢？在我看来，你既然能找到我
文章导读：站在竞争的角度。强力划出一块消费者保护我们的领地。将对手逼向一则，给我们让出一个通道。切割营销 将竞争对手逼向一则 感性切割 案例： （伊利雪糕） 行业的背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销背景 跨国企业和路雪和雀巢一夜之间在中国投放了近十万台冰柜。原因： 一、树立品牌形象，品牌的诉求。（选品质，选雀巢。和路雪可爱的星星。） 二、垄断了中国市场。 雪糕和水不一样，卖不掉就不能像水那
文章导读：站在竞争的角度。强力划出一块消费者保护我们的领地。将对手逼向一则，给我们让出一个通道。（一） 切割营销：站在竞争的角度。强力划出一块消费者保护我们的领地。 将对手逼向一则，给我们让出一个通道。 在中国做营销经常遇到的问题： 一、怎么能把同样的产品卖出不同来？ ————营销存在的一个本质任务 二、我们如何规避强者的正面竞争？ 三、我们如何实现强弱关系的迅速转化？ 四、如何在少投入的基础上产
文章导读：所谓品牌4S战略，就是品牌的差异化表达、产品表达、位次表达、关系人表达。做品牌只要抓住这几条主线，品牌没有做不出来的。 竞争混乱，是建立品牌的最佳时机！ 中国目前的市场是一个竞争混乱的局面。有人说，在竞争混乱的市场状态下，没有办法建立品牌。但是我们仔细想一想，规范的市场对谁有好处？规范的市场对于行业的第一名、第二名来说有好处，小的企业如果想超越这些大企业，必须付出巨大的代价。对于第三乃
文章导读：所谓品牌4S战略，就是品牌的差异化表达、产品表达、位次表达、关系人表达。做品牌只要抓住这几条主线，品牌没有做不出来的。 如何把同样的东西卖出不同，如何让对手更快地为我们让出一条通路来，如何让消费者更容易的给我们掏钱？这是一个让大多数企业头疼的问题。 隔行不隔理，所有行业品牌运作的道理完全一样。都要遵循一个基本的原则！品牌的核心在于它的与众不同，即所谓的品牌4S战略。在这里与大家交流几个
浙公网安备 33010802003509号