文章导读：我们需要学习韩国，学习日本，学习美国，展开国家营销。只有中国在世界的形象好了，中国企业家的国际化才有可能，才能事半功倍。 韩国文化部长说过让全世界肃然起敬的三句话：“19世纪是军事征服世界的世纪；20世纪是经济征服世界的世纪，21世纪是文化创造新世界的世纪”。 为此，韩国集一国之力打造了现代、LG、三星、SK、希杰、乐天等全球著名品牌。 一个在80年代和中国几乎同时起步的韩国轿车，在技
我们来比较一下大型跨国企业和中小企业在运作模式上的差异和特征：“方阵布局”和“大旗模式”。 如果把运作企业比做运作军队，那么打仗时，跨国企业的布局是“方阵布局”，而中国企业大都采用的是“大旗模式”。 跨国企业运作的“方阵布局”，是将所有人排成一个方阵，每个人之间用一定的关系连接着，然后齐步走。 这种队形在前进过程中比较稳固，不断在走过的地盘安营扎寨，牢固把控每一块地盘。 但这种运作方式难免限制了
有些企业老总问我：“我的企业发展快起来的时候，管理中很多问题就暴露出来了，我担心出乱子。” “能出什么样的乱子？营销中只要做到先款后货，或者现款现货，营销再乱能乱到哪里去？”我往往和企业家这样交流。 一些企业家担心发展太快驾驭不了，或担心出现类似“三株”、“巨人”、“旭日升”、“秦池”、“爱多”、“亚细亚”、“飞龙”这些崩盘的结果。 我就问他们：“这些企业失败的结果真是因为发展速度快造成的？”
“小草经济”与“大树经济”，中国企业需要有品牌梦想 中国企业不做品牌，最后只会落得出局的结果。中国的产品市场分额很大，利润却很低。中国每年生产90亿双鞋子，整个行业的利润却不及美国一个“耐克”企业高。没有品牌的结果是我们进入一个死循环：没有品牌导致企业利润低，继而导致研发投入不足，只能处于产业链的最末段。没有品牌，我们只是长不大的“小草经济”，只有拥有自己的品牌才能形成“大树经济”。中国的市场是一
1、 在与客户交谈时，一旦发现对方对所说的心不在焉，要立刻打住，哪怕所说的话非常的重要，保持沉默，盯着客户看，一定要让客户先说话。这时客户对你的销售陈述一定是有异议，即使是你接着说下去，对方也不会听进去。 2、 在第一次报价后，一定要保持沉默，不要做任何解释说明，即使你不作说明，客户也会问，如果客户没有反应，你同样要盯着客户看，也一定要让客户先说话 。
有一次我乘车从科技园到罗湖，在车上，我听到坐在我前排的两个MBA在谈论面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，在他接到你电话，从根本上否定了你，近而否定你的产品，你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的电话营销员的交流中，我
专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单。以下是一些经常使用并行之有效的方法： 1、征询意见法 有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下，最好能够使用征
路长全中国的一个实战派营销专家,他创造了“切割营销”的路式营销理论，他的“兔子和骆驼”等一系列营销理论在中国的一些企业中得到了很好的实践，为什么在中国现在的环境和条件下路长全的营销理论能在中国迅速走红？ 我个人认为他的‘切割营销“等一系列营销理论之所以在中国能够被实践证明是有用的，是因为路老师的营销理论是建立在对中国这个特殊市场特定环境下所提出的，中国这个膨大的市场它不象西方和欧洲一些市场那样的成
3月21日，切割营销理论创始人、著名营销战略与品牌运营专家路长全从切割说开，解读切割营销对企业树立品牌发展的重要性。
5月14日，第17届青岛大学EMBA文商发展高端论坛成功举办，营销战略与品牌运营专家路长全以服务过的品牌为例，为200多位半岛优秀企业家答疑解惑。
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