前言：作为终端的经销商经常会做到的一些工作，比如开业庆典、团购、店庆等像这些活动，我们也可以称之为主动营销。随着市场的变化，竞争品牌越来越多，卖场布局越来越密集，消费者一般都选择更加方便自己的终端卖场购买东西，之前可能是非常好的终端，由于市场格局发生变化，卖场的生意突然淡了，经销商花重金打造的展厅，也由于人员被分流了，单位面积产出率差了很多，导致很多经销商苦不堪言。经销商的盈利能力日益减弱。因此很
往往会发现很多企业在开始切入市场之前，对品牌的定位和包装都很到位，发行品牌公关酒会，举办声势浩大的招商展会，由于受橱柜行业高利润的诱惑，很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营橱柜。由于缺乏经验加上橱柜行业发展的时间短暂，没有成熟的市场经验可以借鉴，于是在选择橱柜品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说，有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的，看别人毫不犹豫的签约，于是也跟着签约，这样的情况可想而知
一.销售篇1.卖产品不如卖自己。2.大客户唯一买的是态度。3.推销自己比推销产品更重要。4.说服是信心的传递，情绪的转移。5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。7.销售就是贩卖情绪。8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。12.掌
闭店团购由于其投入小产出大，得到了很多经销商的追捧，有些经销商由于没有实际操作过，就照搬A地的操作模式，由于一些细节的环节和操作的关键点没掌握好，表面上是按照A地的思路操作，可最后操作的结果却很糟糕。因此每个细节都要把握到位。关键点一、开展的背景1、有一部分客户资源，已经到店面了解了很多次，一直还在犹豫不决；2、有一段时间没用举办过活动，消费者在等待活动；3、大型节假日之前进行顾客的拦截，抢先一步
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关
随着市场环境的不断恶化，商家的竞争越来越激烈，促销活动的频率也越来越频繁，某区域的某地板品牌既然一个月搞一次活动，最后顾客对该品牌的活动都没有感觉，导致该品牌销售利润非常低，市场操作十分艰辛。相信类似于某地板品牌的企业在市场上还是很多的。那么面对2012年恶劣的市场环境，促销活动时做还是不做呢?笔者认为，市场环境恶劣把握的好的话就是一个机会。有些品牌面对恶劣的市场环境会非常恐慌，对未来不确定，于是
近日，记者发现在感动、激励中国大学生中，有了这么一起带有传奇色彩的人物——姚吉庆，他究竟是何许人也？他是广东欧派家居集团营销总裁，被誉为：“中国职业经理人导师”。记者采访了一批大学生，采访人大财经系的大四学生小李：“你是如何发现姚吉庆的，或者说姚吉庆身上最吸引你的是什么？”小李答道：＂现在网络时代，就业压力太大了，我们有时候也想着自我创业。于是我们就会比较关注那些带有传奇色彩的实战型成功者。对于
一个成功人士之所以能成功，总会有着他的做事准则和人生的信条.姚吉庆——这个如雷贯耳的名字，在他的成功道路上，就遵循了奶酪的思维方式:“要说我的心情，《谁动了我的奶酪》这本书比较贴切，现在奶酪没有了，我们不用去探讨为什么没有了，我们要做的就是再去寻找奶酪。——姚吉庆”。这是姚吉庆对奶酪寓意的精妙解答，而姚吉庆的这种想法也恰恰与“狼道”中的“主动出击”相互一致，由此看来，姚吉庆的成功绝不是偶然，因为他
教你如何生一个漂亮宝宝，怕以后找不到，先收藏了1.教你如何生一个漂亮宝宝2.男人的最佳生育年限 及怎样要一个儿子3.受用一生的维生素A B C D4.女孩们，快来拯救你的【骨盆】！ 在这里，我告诉您一个秘密：女性在怀孕期间如果能有意识地进食某些食物，会对腹中胎儿的生长发育起到意想不到的微妙作用，精巧科学地调配饮食，能帮助您扬长避短，摆脱缺憾，帮助您生出一个称心如意的漂亮宝贝。 饮食秘诀可让
近期在某区域培训过程中，跟一些小市场的经销商聊天，经销商抱怨2012年的市场让人很头痛。他们县城是一个开车10分钟能逛完的县城，经济情况在区域内还算靠前。店面租金一年30万,经销商老板告诉我，他们现在一个月的费用大概在13万左右，如果还是按照往年的销量，经销商全年下来基本是亏本。可现在的销售情况相比去年同期下滑40%左右，单量在下滑，高端客户份额也在下滑。经销商为了扭转困局，做了很多促销活动，零售
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