生意难做~~~市场疲软~~~~~客户没钱~~~~~竞争激烈~~~~~ 这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？严格的来说，由于市场环境宽松，早期的销售工作是相对容易些，车间里的工人，刚出校门的学生，昨天还在地里收麦子的农民，都能转型成销售人员，并且也能把销售工作做的风生水起。可现在往往有专业营销学
多个维度看渠道经销商课题研究者/潘文富渠道的书面解释：----------产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。渠道的组建对厂家的意义建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地的消费者面前，并通过线上品牌传播和线下地面活动，推广产品，并形成循环动销。渠道里有什么？1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，
把经销商当成销售工具还是合作伙伴经销商课题研究者/潘文富从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方都把对方看的很重，实际情况呢？国人说话有两大特点，一是有话不直说，二是一般不说真话，漂亮话挂在嘴
招商加盟中的准骗子经销商课题研究者/潘文富骗子有两种，一种是纯骗子，起根上人家就是来设局骗钱的，还有一种叫准骗子，他们不是完全的骗子，刚开始的时候，人家也想正儿八经的做生意，手里也有个看起来不错的项目，后来出于经营不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自个收拾收拾跑路了，至于外面的这些加盟者或是经销商也就不管了，留下一堆待退货物，待核销的费用，及无数的空头支票~~~~在当前的各类招商加盟项目中，尤
厂家业务人员的经销商管理问题现状经销商问题研究者/潘文富首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国百强村的村民们飘过~~~~）。当然了，这个营销行业的特点是门槛在门里面，外面看起来挺简单的，并且是机会多、空间大、接触的资源多，还能实现跳跃性发展，
经销商找组织经销商问题研究者/潘文富人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚，人以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之间还可以形成一定的安全感，换句话说，人是需要组织的，是组织把大家聚拢在一起的。但是，经销商有组织吗？严格的来说，经销商是没有组织的，没有主管部门，没有主管领导
那些被开除的员工 经销商问题研究者/潘文富俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流动而已，没什么大不了。其实，流水的兵与离职走的员工，完全是两会事，要是老板以这个态度面对那些离职员工，估计离死也就不远了。面对那些后进落后，不服从管理，严重违
市场冷淡期的经销商生存之道 经销商研究者/潘文富 做生意没那么多的一帆风顺，各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了，在商业领域，任何问题在在技术层面都能解决，核心是问题的解决成本而已，同时，解决问题之前，先的搞明白问题背后的问题，或是核心所在。 做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么来的，无非是两个方向，开源和节流，通过外部经营赚到的钱叫开源，内部管理省下来的钱叫节流，当然了，当前老板们的主
发工资，除了钱还有什么经销商问题研究者/潘文富发工资这回事在很多老板看来，很平常也很简单，不就是发钱嘛，不存在什么技术难度，直接财务给员工点现金，或是打到员工的工资卡上去，这个谁不会呀，再说，发工资也发了这么长时间了，也不是挺好的吗？发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接创造利润，但可以通过提高效率，优化流程，有效配置等方法，实现各个管理环节点的优化，最终在成本控制方面获得收益，那么，
员工内部承包经销商问题研究者/潘文富山东某啤酒企业A，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。目前为止，A厂里没有象其他的啤酒厂家那样雇佣大量的销售人员和协销人员，所有的推销员都是当地县城招聘的人，基本没有什么业务理论，销售行为一律由经销商负责，这也是企业低价策略在销售行为中
浙公网安备 33010802003509号