作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。经销商老板对厂家业务人员的态度，主要来自于该厂家产品的销售状况和利润状况，但是，这些利润状况往往是后期才能体现的，而销售状况，是当前就
促销作为最为常见的市场促进手段，几乎每一个经销商对促销都不陌生。并且，几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动，可是，上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的，不可能一年到头都安排。若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动，而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动，这可就麻烦了。经销商下游的二批商和零售店，都是些有奶就是娘的家伙，完全是利润导向。往往是哪个厂家的促销力度大就奔哪家去，至于那个
何曾几时，在快速消费品领域，以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁，是商品经济活动中的主角。可现如今，主角变成了配角，原因到也不复杂，一个是外因的变化，一个是内因的不变化。我们先来看外因的变化：上游的厂家开始掌控市场，下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢，则是许多经销商还固守着早期的经营理念、市场理念和管理方式，没有根据外部大环境的变化而作出及时的调整与进步，导致了经销商由流
年终“钱关”皆因利起在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，许多经销商愈发显得“力不从心了、钱不够用了、搭不上车了”，毕竟先现实中资金不是海绵里的水，想挤总能挤出来。到底是何原因导致其会出现资金紧缺这样的问题呢？首先是酒企、厂家对
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行。利润来源：厂家支付的促销活动执行费用。武汉的周老板主要是做休闲食品的，产品线主要集中在薯片、瓜子、类产品，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家来出钱来策划，但涉及到一些终端交涉、具体场地人员安排什么的，还是要周老板来来进行协调安排的。时间一长，周老板逐渐也就对这个促销活动就也门儿清了，接收读懂厂家的整体策划案
经销商问题研究者/潘文富一个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把销量再提升一下，但是厂家的策略调整让他很苦恼，他不知道下一步自己还要不要在这个品牌身上花力气。不过厂家似乎对他很尊重，希望听
前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文：是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展。笔者也是非常赞同这个观点！但是，以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看，除了缺乏职业规划外，还有个非常重要的原因是不可忽缺的，就是营销人员平时听多了老板的话，潜移默化中导致了对
在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称，这些方面已经有很多的分析了，在此不再赘述，不过，还有个原因倒是很少有提起，就是市场所有权的归属问题。厂家找某地的经销商合作，共同经营某个区域的市场，那么这块市场的所有权究竟是
人和人的根本区别是什么？思维模式的区别老板和员工的根本区别是什么？思维模式！成就一个老板的，核心是思维模式，有些人一辈子也当不了老板，也就是缺这个。思维模式的区别也是各类劳资纠纷背后的根本原因所在，那么，老板和员工各自的思维模式究竟有什么特点，或者说有什么显著的差异所在呢？这里先说一个简单的，员工的平衡导向与老板的超越导向。什么员工的平衡导向？所谓平衡导向，就是会进行多方面的外部对比，从总体平衡为
都说生意虽然说是越来越做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做，现在所谓的生意难做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞争自然激烈，若是对生意的运控能力没有较大的提升，通俗点说就是做生意的本事没有很大的进步，还是停留在以前的层级，自然就是要直接感受竞争的压力，落后就要挨打，也就是生意难做了。作为经销商，这面临的生意压力还要更大一些，因为这经销生意是中间型生意，两头空，上下两
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